第880章 蓝莓热销
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「180元/斤的蓝莓，真的有人会买麽？」
花城，东川新街市的门店会员群里，店员才发出蓝莓的到店推送信息，杨倩就在群里进行了回复。
作为靠谱鲜生的忠实客户，在两天前，她就关注到了蓝莓上市的信息。
杨倩在网际网路公司工作，每天面对电脑屏幕，让她用眼强度很高，不时就会感到瘙痒、疼痛。
由此，她了解到了蓝莓。
蓝莓富含花青素，具有活化视网膜功效，经常食用蓝莓可以消除眼睛疲劳，保护视力。
只是在花城，能买到的蓝莓都不便宜，口感也不是特别好吃。
不是酸的倒牙，就是软趴趴没味道。
但为了眼睛，她仍偶尔会买蓝莓吃。
靠谱鲜生的蓝莓宣传出来後，杨倩曾抱了很高的期待，看图片，那个头大大的，果型很周正，花青素含量很高，还带有花香味————
每个宣传点都很诱人，让人蠢蠢欲动，恨不得立马吃进嘴里。
但看到价格後，躁动的心又冷静下来。
180元/斤，比进口蓝莓的价格还贵，她连买来尝鲜都得再考虑考虑。
有了杨倩的回覆後，会员群里又多了两条信息，也是说价格贵的。
但更多人保持了沉默。
消费不起，也没必要说出来。
叮一声，群管理员也给出了回复。
杨倩点开看了看，「有125g/盒的小包装，46.8元/盒，还有80g盒的尝鲜包装，29.9
元/盒，品质都是一样的，拿不准可以先试试，口感满意再考虑复购。」
消息才发出不久，杨倩还在考虑，但群里已接连有人给出了回复。
都表示要买一小盒试试。
杨倩也打定主意要去买一盒，靠谱鲜生这麽多年的口碑，新品还是值得期待。
「白经理，群里对蓝莓的响应比较一般。」
东川新街市门店，新任店长兼会员群管理员林桃，向来店里巡视的白竞汇报了情况。
「时间还早，不用着急。」
花城作为总部，各个门店的蓝莓拿货量都会稍多一些，且是持续供应。
如果市场反馈不佳，损耗量提高，门店的经营业绩会受到不小影响。
毕竟，蓝莓定价高。
林桃着急，也情有可原。
白竞笑着问，「你应该也品尝过花香蓝莓了吧，那口感，比市面上的蓝莓都更好，要有信心。」
「嗯！」回想着蓝莓滋味，林桃忐忑的心放松了些。
除了门店会员群里的宣传，对於花香蓝莓上市，靠谱鲜生围绕着用眼过多，吃花香蓝莓」的推广口号，还做了更多的宣传。
地铁上、电梯里、网络上都能看到有关宣传，同时还在积极对接各种峰会论坛。
到了下班时间，杨倩开车回家後，就去靠谱鲜生，在水果区找到了蓝莓，静静地放在透明的盒子里。
每一颗都圆润饱满，像蓝宝石，表面覆盖着一层厚厚的果粉，这是新鲜的最佳证明。
在盒子中央，插着一块牌牌，用眼过多，吃花香蓝莓」。
杨倩观察了下，停留在蓝莓附近的人里，戴眼镜的不少，也有人挑选蓝莓带走。
她也拿了一小盒尝鲜装，又顺带去买了些其它物品，才回了家，用清水冲洗了下蓝莓，就准备品尝。
拿起蓝莓，以往那些不太美好的回忆开始浮现，酸得倒牙————这让杨倩吃蓝莓时小心翼翼。
轻轻咬破薄薄的果皮，清甜的汁水在嘴里炸开，甜的纯粹清爽。
完全没有酸涩感。
这颠覆了杨倩对蓝莓的认知！
更绝的是，咀嚼的时候，居然有一股淡淡的、清雅的花香在口腔里萦绕。
是那种茉莉、栀子花交织的香气，很大自然。
「这香气太高级了，难怪叫花香蓝莓。」
她又拿了一颗蓝莓，这次放心大胆的咬了下去，脆嫩的口肉在嘴里发出咔嚓声，汁水丰盈，甜而不腻，一口一个根本停不下来。
少顷，蓝莓就没了。
杨倩完全就没吃过瘾。
蓝莓的回甘还萦绕在舌尖，在她心里挠了又挠，想上网转移注意力，又瞥见群里的消息。
「为了保护眼睛，我决定今天再去一次靠谱鲜生。」
」
」
这条消息在群里刷屏了。
杨倩古怪的笑了笑，为了保护眼睛是假，去买蓝莓才是真。
但这个理由说服了她。
於是她复制了消息，也发在了群里。
再去到靠谱鲜生门店时，原本满满当当的蓝莓已少了小一半，且还有人持续来买。
杨倩也咬牙再买了一盒225g的蓝莓，消费了90元。
都是为了保护眼睛。
夜色深了。
街上的行人渐少。
靠谱鲜生的门店也已关店，只是会员群里群消息一直闪烁。
「小林，我要3盒花香蓝莓，明天给我安排送一下。」
「林店长，我要10盒，给我送公司，我拿去送客户。」
「..
，」
林桃处理着一条又一条信息，大多都是关於花香蓝莓的。
只是第一天，尝过的客户中，就有一部分人开始了复购，有的自己吃，有的送亲朋，有的送客户。
明明不是节假日，却卖出了节假日的效果。
「白经理，花香蓝莓卖爆了，我要加货！」
忙完已是深夜，林桃给白竞发去了消息。
花香蓝莓才刚上市，供应量有限，面对纷至沓来的订单时，她都不敢放开了接。
白竞起床很早，打开手机一看，早已被塞满了加货的消息。
「这也——来得太快了吧。」
他不怀疑花香蓝莓会火起来，但没想到会这麽快。
才上市一天，就开始追着加货了。
白竞刷牙时也拿着手机，没急着回复加货信息，反而浏览着网络信息。
在微博上，有关花香蓝莓的话题量也在攀升。
有客户在购买了花香蓝莓後，分享到了网上，除了价格高外，对其品质的评价也在增多。
还多是正面评价。
稍微搜了搜，弹出来的便是个头大，脆甜爆汁，花香余韵等好评。
也少不了真人摆拍，有的还会配一句物有所值，彰显其价格不菲。
「照这样发展，基地的货後面跟得上吗？」
公司现有3个蓝莓基地，但是是分批次挂果，夏、秋、冬各一批，现在只有昆明基地上市。
门店的零售量还会上涨，礼盒配送也很有潜力，还有一些其它渠道。
稍微一算，白竞就有紧迫感了，得做好和其他城市抢货的准备。
在筹备新基地建设之余，曹扬和余晓勇分处不同地方，却都同时关注着市场动态。
两人不怀疑花香蓝莓潜力。
但定价太高了。
刚上货架时，市场渠道也有人反馈定价高，客户望而却步。
然而，只是半天时间，望而却步」又变成了争相复购，还有人几盒几十盒的买。
根本就没把价格放在眼里。
等第二天早上，曹扬接到了基地电话，市场已经在催货，「快摘果子，不够卖。」
基地也已开足了马力。
5000亩蓝莓的供应量其实并不小，预估总产量也在700万斤以上，定价又高，门店应当是比较吃力的。
事情却没朝着曹扬的预计发展。
又过了几天後，蓝莓日采摘量已经翻倍了，但市场反馈仍只有三个字：不够卖。
除了公司市场端的催货，外界来打听货源的人也多了，不乏果业里的大佬。
曹扬处理了又一个市场来电，也拨通了余晓勇的号码。
「佘总，花香蓝莓火了。」
「我知道。」
「你现在在做什麽？」曹扬听到了喘气声，他记得对方才签了一份拿地合同。
「做整地规划，让机器早点入场，早点搭棚。」余晓勇走在山野田间，步伐很快，「忙完这边，我计划去苗圃，育苗得抓紧了，争取明年初就能培育出4000万株苗。」
4000万株苗大约能种10万亩，能满足自种需求。
依托集团的资金支持，蓝莓公司已建立起蓝莓组培中心、玻璃育苗温室、钵苗培育基地等，年育苗能力此前就能达到3000万株。
做好了对外出售种苗的准备。
但发展10万亩蓝莓基地的计划出来後，全力生产种苗，也不够自用。
余晓勇表现得很急切，不想等，只想全力推进，早日让10万亩蓝莓投产。
「余总，也别太拼了，身体要紧。」
「我心里有数。」
」
」
曹扬内心腹诽，心里有数，那个数是180元/斤吧。
结束通话，曹扬也投入了躁动的工作当中。
昆明，石林县。
杨树云出生在石林县一个农民家庭，17岁到昆明打工，在工地上挑砂灰，1元1天。
干了两三年又带着家人去当包工头，後来再去开三轮车拉货，等昆明出台政策不允许三轮车进城，他又回到石林，投身生猪屠宰行业————多年打拼後，就有了万家欢食品集团的雏形。
2006年时，杨树云在玉溪澂江县为数不多的几户蓝莓种植户家里见到了蓝莓。
於是，他从青岛订购了68万元的种苗，开始了蓝莓种植。
他给自己取了个网名，叫蓝莓王子，希望成为云南蓝莓产业中的佼佼者。
有一段时间里，他认为他达到了这个自标，直到靠谱鲜生的出现。
3个基地，1.5万亩的种植面积已然超过了万家欢集团。
还全是大棚。
简直奢侈。
杨树云很不看好这样的重资产投资，按靠谱鲜生的方式种蓝莓，亩投资至少在5万元以上。
1.5万亩就是7.5亿。
怎麽回本？
再财大气粗，钱也不是这样花的啊。
只是他也对靠谱鲜生的大棚蓝莓保持了一定关注。
但他没想到，会这麽快就又再次收到有关靠谱鲜生蓝莓的消息。
而且是鲜果上市销售了。
「这才多久时间。」
「董事长，这种事我还能故意来骗你麽？」
几个小时後，杨树云坐车到了靠谱鲜生的蓝莓基地。
一年前他就来考察过，再次前来，却仿佛过了两三年一样，种在容器里的蓝莓树长大了，挂着一串串一簇簇果实。
那蓝莓个头，平均得有自家基地的蓝莓两倍大，果粉像白霜一样厚。
「个头这麽大的蓝莓，能好吃吗？」
几分钟後，杨树云不再吭声了，再多的言语，在花香蓝莓面前，都会显得很苍白。
不仅栽培模式独特，这品种也很厉害。
在杨树云之後，有更多人来到了靠谱鲜生的大棚蓝莓基地。
DriscoII」s公司的国际业务副总裁杰克森就是其一。
在3年前的国际蓝莓大会上，杰克森曾站在台上说过一句话。
「未来十年，世界蓝莓看中国，中国蓝莓看云南。」
他已足够看好云南蓝莓。
DriscolI」s也在中国成立了分公司，怡颗莓，大力发展草莓、树莓、蓝莓产业。
靠谱鲜生的出现，也验证了杰克森三年前的观点。
但他就是心里堵。
靠谱鲜生有资金、有市场，在种苗繁育、种植等方面也取得了领先优势。
现在推出的花香蓝莓，在中国市场上难有竞争对手，只会迅速抢占市场份额，甩开竞争对手，再凭藉雄厚的现金流，不断巩固市场份额。
一天天过去。
花香蓝莓在市场上的影响也在逐渐扩大。
除了杨树云和杰克森，其余各路对蓝莓有兴趣的企业也纷纷来到昆明考察。
曹扬和余晓勇都想低调发财，但挡不住地方上的热情安排。
於是两人只能把更多精力用在种苗繁育、10万亩蓝莓基地建设等工作上。
看吧，看吧，都快来看。
昆明这批蓝莓采收完，还有大理的晚秋蓝莓，大理蓝莓结束後，还有砚山的冬季蓝莓。
等你们考察够了，靠谱的10万亩蓝莓基地也快建好了。
於是乎，花香蓝莓在市场端高歌猛进。
而在生产建设上，曹扬、余晓勇等人的表现更为勇猛。
不断投入资金进行蓝莓种植和品种改良试验。
在各地新建、扩建蓝莓基地，缩紧种苗把控力度，形成技术竞争壁垒。
蓝莓基地的建设推进速度，也大大超出了陈家志的预期。
但於整体而言，这是好事。
基地多了，分散了，货源充足了，才能合理整合线上线下渠道，做到迅速上架、补货。
花香蓝莓已展现出了足够潜力，供应远满足不了需求。
靠谱鲜生有先发优势，那就是该猛猛上产量。
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作为靠谱鲜生的忠实客户，在两天前，她就关注到了蓝莓上市的信息。
杨倩在网际网路公司工作，每天面对电脑屏幕，让她用眼强度很高，不时就会感到瘙痒、疼痛。
由此，她了解到了蓝莓。
蓝莓富含花青素，具有活化视网膜功效，经常食用蓝莓可以消除眼睛疲劳，保护视力。
只是在花城，能买到的蓝莓都不便宜，口感也不是特别好吃。
不是酸的倒牙，就是软趴趴没味道。
但为了眼睛，她仍偶尔会买蓝莓吃。
靠谱鲜生的蓝莓宣传出来後，杨倩曾抱了很高的期待，看图片，那个头大大的，果型很周正，花青素含量很高，还带有花香味————
每个宣传点都很诱人，让人蠢蠢欲动，恨不得立马吃进嘴里。
但看到价格後，躁动的心又冷静下来。
180元/斤，比进口蓝莓的价格还贵，她连买来尝鲜都得再考虑考虑。
有了杨倩的回覆後，会员群里又多了两条信息，也是说价格贵的。
但更多人保持了沉默。
消费不起，也没必要说出来。
叮一声，群管理员也给出了回复。
杨倩点开看了看，「有125g/盒的小包装，46.8元/盒，还有80g盒的尝鲜包装，29.9
元/盒，品质都是一样的，拿不准可以先试试，口感满意再考虑复购。」
消息才发出不久，杨倩还在考虑，但群里已接连有人给出了回复。
都表示要买一小盒试试。
杨倩也打定主意要去买一盒，靠谱鲜生这麽多年的口碑，新品还是值得期待。
「白经理，群里对蓝莓的响应比较一般。」
东川新街市门店，新任店长兼会员群管理员林桃，向来店里巡视的白竞汇报了情况。
「时间还早，不用着急。」
花城作为总部，各个门店的蓝莓拿货量都会稍多一些，且是持续供应。
如果市场反馈不佳，损耗量提高，门店的经营业绩会受到不小影响。
毕竟，蓝莓定价高。
林桃着急，也情有可原。
白竞笑着问，「你应该也品尝过花香蓝莓了吧，那口感，比市面上的蓝莓都更好，要有信心。」
「嗯！」回想着蓝莓滋味，林桃忐忑的心放松了些。
除了门店会员群里的宣传，对於花香蓝莓上市，靠谱鲜生围绕着用眼过多，吃花香蓝莓」的推广口号，还做了更多的宣传。
地铁上、电梯里、网络上都能看到有关宣传，同时还在积极对接各种峰会论坛。
到了下班时间，杨倩开车回家後，就去靠谱鲜生，在水果区找到了蓝莓，静静地放在透明的盒子里。
每一颗都圆润饱满，像蓝宝石，表面覆盖着一层厚厚的果粉，这是新鲜的最佳证明。
在盒子中央，插着一块牌牌，用眼过多，吃花香蓝莓」。
杨倩观察了下，停留在蓝莓附近的人里，戴眼镜的不少，也有人挑选蓝莓带走。
她也拿了一小盒尝鲜装，又顺带去买了些其它物品，才回了家，用清水冲洗了下蓝莓，就准备品尝。
拿起蓝莓，以往那些不太美好的回忆开始浮现，酸得倒牙————这让杨倩吃蓝莓时小心翼翼。
轻轻咬破薄薄的果皮，清甜的汁水在嘴里炸开，甜的纯粹清爽。
完全没有酸涩感。
这颠覆了杨倩对蓝莓的认知！
更绝的是，咀嚼的时候，居然有一股淡淡的、清雅的花香在口腔里萦绕。
是那种茉莉、栀子花交织的香气，很大自然。
「这香气太高级了，难怪叫花香蓝莓。」
她又拿了一颗蓝莓，这次放心大胆的咬了下去，脆嫩的口肉在嘴里发出咔嚓声，汁水丰盈，甜而不腻，一口一个根本停不下来。
少顷，蓝莓就没了。
杨倩完全就没吃过瘾。
蓝莓的回甘还萦绕在舌尖，在她心里挠了又挠，想上网转移注意力，又瞥见群里的消息。
「为了保护眼睛，我决定今天再去一次靠谱鲜生。」
」
」
这条消息在群里刷屏了。
杨倩古怪的笑了笑，为了保护眼睛是假，去买蓝莓才是真。
但这个理由说服了她。
於是她复制了消息，也发在了群里。
再去到靠谱鲜生门店时，原本满满当当的蓝莓已少了小一半，且还有人持续来买。
杨倩也咬牙再买了一盒225g的蓝莓，消费了90元。
都是为了保护眼睛。
夜色深了。
街上的行人渐少。
靠谱鲜生的门店也已关店，只是会员群里群消息一直闪烁。
「小林，我要3盒花香蓝莓，明天给我安排送一下。」
「林店长，我要10盒，给我送公司，我拿去送客户。」
「..
，」
林桃处理着一条又一条信息，大多都是关於花香蓝莓的。
只是第一天，尝过的客户中，就有一部分人开始了复购，有的自己吃，有的送亲朋，有的送客户。
明明不是节假日，却卖出了节假日的效果。
「白经理，花香蓝莓卖爆了，我要加货！」
忙完已是深夜，林桃给白竞发去了消息。
花香蓝莓才刚上市，供应量有限，面对纷至沓来的订单时，她都不敢放开了接。
白竞起床很早，打开手机一看，早已被塞满了加货的消息。
「这也——来得太快了吧。」
他不怀疑花香蓝莓会火起来，但没想到会这麽快。
才上市一天，就开始追着加货了。
白竞刷牙时也拿着手机，没急着回复加货信息，反而浏览着网络信息。
在微博上，有关花香蓝莓的话题量也在攀升。
有客户在购买了花香蓝莓後，分享到了网上，除了价格高外，对其品质的评价也在增多。
还多是正面评价。
稍微搜了搜，弹出来的便是个头大，脆甜爆汁，花香余韵等好评。
也少不了真人摆拍，有的还会配一句物有所值，彰显其价格不菲。
「照这样发展，基地的货後面跟得上吗？」
公司现有3个蓝莓基地，但是是分批次挂果，夏、秋、冬各一批，现在只有昆明基地上市。
门店的零售量还会上涨，礼盒配送也很有潜力，还有一些其它渠道。
稍微一算，白竞就有紧迫感了，得做好和其他城市抢货的准备。
在筹备新基地建设之余，曹扬和余晓勇分处不同地方，却都同时关注着市场动态。
两人不怀疑花香蓝莓潜力。
但定价太高了。
刚上货架时，市场渠道也有人反馈定价高，客户望而却步。
然而，只是半天时间，望而却步」又变成了争相复购，还有人几盒几十盒的买。
根本就没把价格放在眼里。
等第二天早上，曹扬接到了基地电话，市场已经在催货，「快摘果子，不够卖。」
基地也已开足了马力。
5000亩蓝莓的供应量其实并不小，预估总产量也在700万斤以上，定价又高，门店应当是比较吃力的。
事情却没朝着曹扬的预计发展。
又过了几天後，蓝莓日采摘量已经翻倍了，但市场反馈仍只有三个字：不够卖。
除了公司市场端的催货，外界来打听货源的人也多了，不乏果业里的大佬。
曹扬处理了又一个市场来电，也拨通了余晓勇的号码。
「佘总，花香蓝莓火了。」
「我知道。」
「你现在在做什麽？」曹扬听到了喘气声，他记得对方才签了一份拿地合同。
「做整地规划，让机器早点入场，早点搭棚。」余晓勇走在山野田间，步伐很快，「忙完这边，我计划去苗圃，育苗得抓紧了，争取明年初就能培育出4000万株苗。」
4000万株苗大约能种10万亩，能满足自种需求。
依托集团的资金支持，蓝莓公司已建立起蓝莓组培中心、玻璃育苗温室、钵苗培育基地等，年育苗能力此前就能达到3000万株。
做好了对外出售种苗的准备。
但发展10万亩蓝莓基地的计划出来後，全力生产种苗，也不够自用。
余晓勇表现得很急切，不想等，只想全力推进，早日让10万亩蓝莓投产。
「余总，也别太拼了，身体要紧。」
「我心里有数。」
」
」
曹扬内心腹诽，心里有数，那个数是180元/斤吧。
结束通话，曹扬也投入了躁动的工作当中。
昆明，石林县。
杨树云出生在石林县一个农民家庭，17岁到昆明打工，在工地上挑砂灰，1元1天。
干了两三年又带着家人去当包工头，後来再去开三轮车拉货，等昆明出台政策不允许三轮车进城，他又回到石林，投身生猪屠宰行业————多年打拼後，就有了万家欢食品集团的雏形。
2006年时，杨树云在玉溪澂江县为数不多的几户蓝莓种植户家里见到了蓝莓。
於是，他从青岛订购了68万元的种苗，开始了蓝莓种植。
他给自己取了个网名，叫蓝莓王子，希望成为云南蓝莓产业中的佼佼者。
有一段时间里，他认为他达到了这个自标，直到靠谱鲜生的出现。
3个基地，1.5万亩的种植面积已然超过了万家欢集团。
还全是大棚。
简直奢侈。
杨树云很不看好这样的重资产投资，按靠谱鲜生的方式种蓝莓，亩投资至少在5万元以上。
1.5万亩就是7.5亿。
怎麽回本？
再财大气粗，钱也不是这样花的啊。
只是他也对靠谱鲜生的大棚蓝莓保持了一定关注。
但他没想到，会这麽快就又再次收到有关靠谱鲜生蓝莓的消息。
而且是鲜果上市销售了。
「这才多久时间。」
「董事长，这种事我还能故意来骗你麽？」
几个小时後，杨树云坐车到了靠谱鲜生的蓝莓基地。
一年前他就来考察过，再次前来，却仿佛过了两三年一样，种在容器里的蓝莓树长大了，挂着一串串一簇簇果实。
那蓝莓个头，平均得有自家基地的蓝莓两倍大，果粉像白霜一样厚。
「个头这麽大的蓝莓，能好吃吗？」
几分钟後，杨树云不再吭声了，再多的言语，在花香蓝莓面前，都会显得很苍白。
不仅栽培模式独特，这品种也很厉害。
在杨树云之後，有更多人来到了靠谱鲜生的大棚蓝莓基地。
DriscoII」s公司的国际业务副总裁杰克森就是其一。
在3年前的国际蓝莓大会上，杰克森曾站在台上说过一句话。
「未来十年，世界蓝莓看中国，中国蓝莓看云南。」
他已足够看好云南蓝莓。
DriscolI」s也在中国成立了分公司，怡颗莓，大力发展草莓、树莓、蓝莓产业。
靠谱鲜生的出现，也验证了杰克森三年前的观点。
但他就是心里堵。
靠谱鲜生有资金、有市场，在种苗繁育、种植等方面也取得了领先优势。
现在推出的花香蓝莓，在中国市场上难有竞争对手，只会迅速抢占市场份额，甩开竞争对手，再凭藉雄厚的现金流，不断巩固市场份额。
一天天过去。
花香蓝莓在市场上的影响也在逐渐扩大。
除了杨树云和杰克森，其余各路对蓝莓有兴趣的企业也纷纷来到昆明考察。
曹扬和余晓勇都想低调发财，但挡不住地方上的热情安排。
於是两人只能把更多精力用在种苗繁育、10万亩蓝莓基地建设等工作上。
看吧，看吧，都快来看。
昆明这批蓝莓采收完，还有大理的晚秋蓝莓，大理蓝莓结束後，还有砚山的冬季蓝莓。
等你们考察够了，靠谱的10万亩蓝莓基地也快建好了。
於是乎，花香蓝莓在市场端高歌猛进。
而在生产建设上，曹扬、余晓勇等人的表现更为勇猛。
不断投入资金进行蓝莓种植和品种改良试验。
在各地新建、扩建蓝莓基地，缩紧种苗把控力度，形成技术竞争壁垒。
蓝莓基地的建设推进速度，也大大超出了陈家志的预期。
但於整体而言，这是好事。
基地多了，分散了，货源充足了，才能合理整合线上线下渠道，做到迅速上架、补货。
花香蓝莓已展现出了足够潜力，供应远满足不了需求。
靠谱鲜生有先发优势，那就是该猛猛上产量。
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