第886章 谣言与谋划
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柠檬还未采摘,水果部已在安岳租好了仓库。
仓库租在龙台镇,这里是安岳柠檬的发源地和核心区,种植面积超过3.5万亩。
同时也是安岳柠檬的种植中心和营销中心。
全国80%的柠檬都在龙台镇集散和销售。
仓库旁边就是临时办公室,谷川面对庞大的提前签单踌躇时,门被咚咚的敲响。
他看去,是其中一个采购主管魏思远,「小魏,什麽事?」
「谷总,龙台镇有几个柠檬果园老板联系了我,问靠谱鲜生还定不定果园,也是4.5
元/斤包园。」
「嗯?多大面积?」
「大约有1600亩。」
谷川有些惊讶,靠谱鲜生高价收果,但主要覆盖区域不在龙台镇。
因为这边的果园大都有长期合作对象,如柠檬加工工厂。
或者是企业自有基地,有自己的销售渠道。
靠谱鲜生预订包园,给价高,对果农很有诱惑力,愿意提前卖的人不少,但龙台镇的柠檬园大都还能稳住。
谷川想了想,看着魏思远,「你认为他们是真心想卖吗?」
魏思远说:「我们的给价高,自然是想卖的,但也可能是以此向工厂和企业索要更高的收购价。」
谷川点了点头,「应该是这样。」
「谷总,那我们还收麽?」
和魏思远一样的采购还有几个,都是调来收购柠檬的。
这段时间签的包园订单多如牛毛,让人心惊。
再收购下去,全县五分之一的柠檬都要被靠谱鲜生收入囊中了。
以往年的价格看,4.5元/斤的收购价,想要赚钱,难如登天。
魏思远有点怕了。
谷川也不敢下决定,一旦同意收龙台镇这1600亩柠檬,会不会引发更大的连锁反应?
如果那些工厂和企业还是不接招,靠谱鲜生还要继续收购下去麽?
前期签的预订单最後会不会亏损处理,一旦亏本处理,就是上亿元的损失。
「呼~」
谷川深呼吸了一口气,「你稍等会儿,我再找薛总确认一下。」
说完,他便拿出手机,和薛军通报了最新情况。
「继续收,只要有人愿意卖,有多少我们签多少!」
薛军的回答斩钉截铁,没有丝毫含糊其辞、拖泥带水,让谷川和旁听到的魏思远都是心中一震。
谷川舔了舔嘴唇,「薛总,我算了下,现有的合同面积,至少能采收约3.6亿斤柠檬「」
。
他想说这个数字很大,需要很多资金。
薛军笑了笑,「不够,还不够,谷川啊,我和你说,不要怂,就是干,出了问题我兜着,不会找你丝毫麻烦,但成了,你的功劳少不了。」
「呼~好,我会放开了干。」
「很好,就是要有这股劲。」
从话语里,谷川感受到了薛军浓浓的自信。
他也听说了加州乾旱,柠檬受灾减产,但影响真的有那麽大吗?
为什麽都9月了,都还没有外贸商找来?
谷川给自己泡了杯柠檬水,没加糖,用酸味刺激着大脑。
外贸商?
他看着还未走的魏思远,问道:「小魏,安岳有多少家专做柠檬出口的企业?」
「两三家吧。」魏思远说:「安岳柠檬的销量大头还是在国内。」
「对啊,在国内。」谷川沉吟道:「那国外要是减产,外贸商早就应该找来了。
1
「你的意思是国外没减产?」
「不会的,公司的信息应该没有错,老板可不会拿几十亿来开玩笑,那问题就只能出在进出口环节了。」
他回忆着电话里的内容,薛总不会无缘无故的自信,肯定掌握了一些他不知道的信息。」
「,一个个排除,谷川大概猜到了些东西,也许公司手中已经掌握了一部分外贸订单。
「小魏,去收果吧。」
「愿意提前出售的果园,都签下来。」
接下来几天,在谷川的带领下,靠谱鲜生在安岳的收果速度再度加快。
临近采收季,果农也很关注市场价格。
在靠谱鲜生的施压下,其余收购商也纷纷提高了收购价,但都没达到4.5元/斤。
这价格太狠了。
狠到比市场零售价都更高。
也让谣言的传播很有市场,怀疑靠谱鲜生会不会履约的果商和果农越来越多。
「何老板,柠檬卖给我吧,你未必还指望着靠谱鲜生?」
「4.5元/斤太贵了,靠谱鲜生是搬起石头砸自己的脚,最後肯定一地鸡毛。」
「你说他们是愿意放弃定金,还是会选择亏损更多的采购成本继续采购?」
「我每斤给2块8已经不低了,往年哪有这个价。」
「你这又是老园子,今年产量又高,一亩能采四五千斤果,一亩卖一万多元,你还有啥不满足的?」
「我给2块8是冒了风险的,万一後续市场表现不佳,哪还能给到这个价?」
果商丁鹏循循善诱。
他口中的何老板」就站在一棵柠檬树下,树上的柠檬套着袋,袋下的果子又大又光滑,表皮也已开始泛黄。
何老板」叫何海山,他也没有把自己当成是老板,只是柠檬树比一般果农种的多了点。
对柠檬而言,地头收购价2块8的确是非常高的价格。
即便他今年受靠谱鲜生影响,管理得更精细,投入更高。
但物资成本也不过千来元。
现在卖给丁鹏,每亩也还有上万元的净利润。
但靠谱鲜生给4.5元/斤收购~
虽然现在盛传靠谱鲜生最後可能履约不了,靠谱鲜生是故意早早给高价收购柠檬,好吓跑其它收购商,最後靠谱也不履约,果农错过了最佳卖果期,最後逼果农降价贱卖————
这种说法传得有鼻子有眼。
也让很多果农变得犹豫纠结,把柠檬卖给靠谱鲜生仿佛变成了一场赌博。
赌对了,大赚一笔。
赌输了,竹篮打水一场空。
何海山还没和靠谱签约,内心也担心是靠谱鲜生故意设的骗局。
但万一靠谱履约了呢?
净利润可比卖给丁鹏要高出一倍!
就算卖不到4.5元/斤,比2.8更高也好啊!
何海山思量再三,最终选择了再观望观望,丁鹏气急败坏的离开了。
「艹,何老头,你迟早会後悔的!」
车子开远了,何海山才往地上吐了口口水,「呸,你也不是什麽好玩意。」
他想起了刚认识丁鹏那一年卖柠檬,有一伙人提前了一个多月来安岳高价收柠檬。
果农欣喜若狂,纷纷提前把园子包了出去。
结果临到采收,那伙人又突然毁约,而原本常在安岳收柠檬的果商已经离开了。
何海山当时被逼无奈,把柠檬贱卖给了丁鹏。
他早就怀疑丁鹏就是那伙人中的一个,前期在一个区域高价收购,毁约後又和另一人交换区域低价收购。
现在有关靠谱鲜生的谣言与这很相似。
何海山抽着卷菸,烟雾弥漫了双眼,望着丁鹏的车,「有没有可能是丁鹏那伙人放出的谣言?」
「靠谱鲜生和他们不一样。」
「————
.."
并不是每个果农都像何海山一样善于思考。
丁鹏在他这儿没买到果,又开始拜访下一家,总有人会选择卖。
几天後,丁鹏到了丰收农业,黄丰、曾伟等果商也都到了,喝着茶,打着牌。
丁鹏叹道:「下手还是晚了,今年收的柠檬还不到去年的一半。」
「靠谱鲜生还在全力收果,果农还是更愿意卖给他们,毕竟价格高了小一半。」
「也不用太担心。」黄丰是这群人的领头人,消息灵通,常负责统筹规划,「我查了,今年国际柠檬价格确实在涨,但4.5元/斤的地头收购价,我想不出最後怎麽盈利。」
「靠谱鲜生要麽选择毁约止损,要麽就只能当成是做慈善。」
「拿二三十亿出来做慈善,你们信麽?」
没人相信。
「等吧,等采果了,靠谱鲜生就原形毕露了。」
花城。
陈家志起床出门,花园里两棵砂糖橘树枝上又挂满了果子。
二老趁天气凉快,在给树松土,前两天下了一场大雨,土壤有些板结了。
暑假结束,两儿子也回了学校。
陈家志这段时间也恢复了正常上班,了解着集团各项业务的运转。
夏季,表现最亮眼的依旧是蔬菜,频繁的降水影响着蔬菜产区。
靠谱鲜生也有菜场受灾,甚至有绝收的菜场。
但合理的产区分布,让更多菜场大幅受益於菜价上涨。
蔬菜业务整体获利远比菜价平稳时更为丰厚。
一直到九月下旬了,今年的天气都还未能平稳下来,指不定哪天沿海某个区域就又下了一场暴雨。
到了公司,办公室里,易定干已喝完了一壶茶水,等陈家志进门时,他看了看时间,「刚好九点整,陈老板,你当是打卡上班呢。」
「啥时候回来的?」
「昨晚半夜到的,一大早就来了公司。」
「易老总敬业。」
「别废话,问你个事,安岳柠檬你还有在关注吧,谣言的事你知不知道?」
「你还会受这个影响?」
陈家志在桌上找出一份财务文件,递给易定干,「管他什麽谣言,钱我都准备好了。
「」
易定乾没看文件就递了回来,说:「老是有人问我,我总得了解下情况。」
「现在柠檬价格涨了,但涨得又不够,公司忙活一场,不会真做成了亏本生意吧?」
「柠檬都还没开采,你急个卵,现在终端消耗的柠檬还主要是库存果,10月过後北半球的柠檬才会大量上市,加州柠檬减产的影响还没出来。」
陈家志只记得年底和明年初那段时间柠檬价格涨到了最高点,库存果价格卖到了13.5
元/斤。
以此推算,柠檬价格是越往後,价格越高。
不过安岳柠檬价格涨得慢,也和靠谱鲜生有关系。
水果部的行动可不止於采购,还有出口。
当下的安岳,柠檬出口体系其实并不完善,只有两三家企业在做出口。
而未来是30几家专业柠檬出口企业,十倍的差距。
造成这个差距的原因,负责水果进出口的常志杰给了陈家志一个分析。
在国际柠檬市场上,安岳柠檬长期竞争不过美国加州柠檬。
在今年以前,各国的柠檬进口商,其主要进口自标都是加州柠檬。
如今加州乾旱,柠檬大减产,各国的进口商只能被迫寻找其它产区。
早在一个月前,就有国际柠檬进口商把目标投向了中国。
也是巧了。
恰好这时也有中国的水果商,在满世界寻找柠檬收购商。
双方一拍即合。
易定干听愣了神,陈家志又把另一份文件递了过去,易定干刚想拒绝,就看见是英文复印件。
「这是?」
「柠檬出口合同。」
「所以那个中国水果商就是靠谱鲜生?」
「昂。」
易定干拿起文件看了又看,半响,扭捏的问道,「那个啥,卖成多少钱一斤?」
陈家志瞥了一眼,说道:「你还是别知道的好。」
「亏了?」
「小亏不算亏。
「6
顿时易定干又兴致缺缺的把合同复印件放下,「咋就亏了呢?」
陈家志讥讽的笑了笑,「你这格局就小了,钓鱼不也得打窝,哦,差点忘了你经常空军,上次还————」
」
,易定干骂咧咧的走了,骂得很脏,钓了几十年鱼了,回家还得到菜市场去买鱼,被当面戳破,有些破防。
被他这麽一打扰,陈家志路上想好的工作思路也乱了。
索性找薛军了解水果业务。
蓝莓、柠檬,是当下水果部最主要的两项业务。
大理基地的蓝莓将在国庆节上市销售,柠檬也会同步开始采摘销售。
蓝莓已有基础,问题不大。
柠檬方面,薛军和常志杰则忙着拦截」国际柠檬贸易商,尽力提前收入囊中。
虽然自前还在亏本,但趋势很好,柠檬出口价始终保持上涨。
等库存果消耗完,加州柠檬今年又大减产,新果逐渐供应不上,价格才会暴涨。
届时柠檬也采收入库了。
陈家志就没想着前期赚钱,而是让利给果农,後期再赚库存果的利润。
虽然中途出了点意外,多了谣言传播,但整体形势还是在按他和薛军的设想在发展。
「老板,其实砂糖橘今年也有点情况。」
「有一夥果商,主是京城和江西人,提前了两月到桂林收砂糖橘,到处订小果园,把价格炒得很高。」
「报价普遍在6~7元/斤。」
陈家志嗅到了熟悉的味道。
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仓库租在龙台镇,这里是安岳柠檬的发源地和核心区,种植面积超过3.5万亩。
同时也是安岳柠檬的种植中心和营销中心。
全国80%的柠檬都在龙台镇集散和销售。
仓库旁边就是临时办公室,谷川面对庞大的提前签单踌躇时,门被咚咚的敲响。
他看去,是其中一个采购主管魏思远,「小魏,什麽事?」
「谷总,龙台镇有几个柠檬果园老板联系了我,问靠谱鲜生还定不定果园,也是4.5
元/斤包园。」
「嗯?多大面积?」
「大约有1600亩。」
谷川有些惊讶,靠谱鲜生高价收果,但主要覆盖区域不在龙台镇。
因为这边的果园大都有长期合作对象,如柠檬加工工厂。
或者是企业自有基地,有自己的销售渠道。
靠谱鲜生预订包园,给价高,对果农很有诱惑力,愿意提前卖的人不少,但龙台镇的柠檬园大都还能稳住。
谷川想了想,看着魏思远,「你认为他们是真心想卖吗?」
魏思远说:「我们的给价高,自然是想卖的,但也可能是以此向工厂和企业索要更高的收购价。」
谷川点了点头,「应该是这样。」
「谷总,那我们还收麽?」
和魏思远一样的采购还有几个,都是调来收购柠檬的。
这段时间签的包园订单多如牛毛,让人心惊。
再收购下去,全县五分之一的柠檬都要被靠谱鲜生收入囊中了。
以往年的价格看,4.5元/斤的收购价,想要赚钱,难如登天。
魏思远有点怕了。
谷川也不敢下决定,一旦同意收龙台镇这1600亩柠檬,会不会引发更大的连锁反应?
如果那些工厂和企业还是不接招,靠谱鲜生还要继续收购下去麽?
前期签的预订单最後会不会亏损处理,一旦亏本处理,就是上亿元的损失。
「呼~」
谷川深呼吸了一口气,「你稍等会儿,我再找薛总确认一下。」
说完,他便拿出手机,和薛军通报了最新情况。
「继续收,只要有人愿意卖,有多少我们签多少!」
薛军的回答斩钉截铁,没有丝毫含糊其辞、拖泥带水,让谷川和旁听到的魏思远都是心中一震。
谷川舔了舔嘴唇,「薛总,我算了下,现有的合同面积,至少能采收约3.6亿斤柠檬「」
。
他想说这个数字很大,需要很多资金。
薛军笑了笑,「不够,还不够,谷川啊,我和你说,不要怂,就是干,出了问题我兜着,不会找你丝毫麻烦,但成了,你的功劳少不了。」
「呼~好,我会放开了干。」
「很好,就是要有这股劲。」
从话语里,谷川感受到了薛军浓浓的自信。
他也听说了加州乾旱,柠檬受灾减产,但影响真的有那麽大吗?
为什麽都9月了,都还没有外贸商找来?
谷川给自己泡了杯柠檬水,没加糖,用酸味刺激着大脑。
外贸商?
他看着还未走的魏思远,问道:「小魏,安岳有多少家专做柠檬出口的企业?」
「两三家吧。」魏思远说:「安岳柠檬的销量大头还是在国内。」
「对啊,在国内。」谷川沉吟道:「那国外要是减产,外贸商早就应该找来了。
1
「你的意思是国外没减产?」
「不会的,公司的信息应该没有错,老板可不会拿几十亿来开玩笑,那问题就只能出在进出口环节了。」
他回忆着电话里的内容,薛总不会无缘无故的自信,肯定掌握了一些他不知道的信息。」
「,一个个排除,谷川大概猜到了些东西,也许公司手中已经掌握了一部分外贸订单。
「小魏,去收果吧。」
「愿意提前出售的果园,都签下来。」
接下来几天,在谷川的带领下,靠谱鲜生在安岳的收果速度再度加快。
临近采收季,果农也很关注市场价格。
在靠谱鲜生的施压下,其余收购商也纷纷提高了收购价,但都没达到4.5元/斤。
这价格太狠了。
狠到比市场零售价都更高。
也让谣言的传播很有市场,怀疑靠谱鲜生会不会履约的果商和果农越来越多。
「何老板,柠檬卖给我吧,你未必还指望着靠谱鲜生?」
「4.5元/斤太贵了,靠谱鲜生是搬起石头砸自己的脚,最後肯定一地鸡毛。」
「你说他们是愿意放弃定金,还是会选择亏损更多的采购成本继续采购?」
「我每斤给2块8已经不低了,往年哪有这个价。」
「你这又是老园子,今年产量又高,一亩能采四五千斤果,一亩卖一万多元,你还有啥不满足的?」
「我给2块8是冒了风险的,万一後续市场表现不佳,哪还能给到这个价?」
果商丁鹏循循善诱。
他口中的何老板」就站在一棵柠檬树下,树上的柠檬套着袋,袋下的果子又大又光滑,表皮也已开始泛黄。
何老板」叫何海山,他也没有把自己当成是老板,只是柠檬树比一般果农种的多了点。
对柠檬而言,地头收购价2块8的确是非常高的价格。
即便他今年受靠谱鲜生影响,管理得更精细,投入更高。
但物资成本也不过千来元。
现在卖给丁鹏,每亩也还有上万元的净利润。
但靠谱鲜生给4.5元/斤收购~
虽然现在盛传靠谱鲜生最後可能履约不了,靠谱鲜生是故意早早给高价收购柠檬,好吓跑其它收购商,最後靠谱也不履约,果农错过了最佳卖果期,最後逼果农降价贱卖————
这种说法传得有鼻子有眼。
也让很多果农变得犹豫纠结,把柠檬卖给靠谱鲜生仿佛变成了一场赌博。
赌对了,大赚一笔。
赌输了,竹篮打水一场空。
何海山还没和靠谱签约,内心也担心是靠谱鲜生故意设的骗局。
但万一靠谱履约了呢?
净利润可比卖给丁鹏要高出一倍!
就算卖不到4.5元/斤,比2.8更高也好啊!
何海山思量再三,最终选择了再观望观望,丁鹏气急败坏的离开了。
「艹,何老头,你迟早会後悔的!」
车子开远了,何海山才往地上吐了口口水,「呸,你也不是什麽好玩意。」
他想起了刚认识丁鹏那一年卖柠檬,有一伙人提前了一个多月来安岳高价收柠檬。
果农欣喜若狂,纷纷提前把园子包了出去。
结果临到采收,那伙人又突然毁约,而原本常在安岳收柠檬的果商已经离开了。
何海山当时被逼无奈,把柠檬贱卖给了丁鹏。
他早就怀疑丁鹏就是那伙人中的一个,前期在一个区域高价收购,毁约後又和另一人交换区域低价收购。
现在有关靠谱鲜生的谣言与这很相似。
何海山抽着卷菸,烟雾弥漫了双眼,望着丁鹏的车,「有没有可能是丁鹏那伙人放出的谣言?」
「靠谱鲜生和他们不一样。」
「————
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并不是每个果农都像何海山一样善于思考。
丁鹏在他这儿没买到果,又开始拜访下一家,总有人会选择卖。
几天後,丁鹏到了丰收农业,黄丰、曾伟等果商也都到了,喝着茶,打着牌。
丁鹏叹道:「下手还是晚了,今年收的柠檬还不到去年的一半。」
「靠谱鲜生还在全力收果,果农还是更愿意卖给他们,毕竟价格高了小一半。」
「也不用太担心。」黄丰是这群人的领头人,消息灵通,常负责统筹规划,「我查了,今年国际柠檬价格确实在涨,但4.5元/斤的地头收购价,我想不出最後怎麽盈利。」
「靠谱鲜生要麽选择毁约止损,要麽就只能当成是做慈善。」
「拿二三十亿出来做慈善,你们信麽?」
没人相信。
「等吧,等采果了,靠谱鲜生就原形毕露了。」
花城。
陈家志起床出门,花园里两棵砂糖橘树枝上又挂满了果子。
二老趁天气凉快,在给树松土,前两天下了一场大雨,土壤有些板结了。
暑假结束,两儿子也回了学校。
陈家志这段时间也恢复了正常上班,了解着集团各项业务的运转。
夏季,表现最亮眼的依旧是蔬菜,频繁的降水影响着蔬菜产区。
靠谱鲜生也有菜场受灾,甚至有绝收的菜场。
但合理的产区分布,让更多菜场大幅受益於菜价上涨。
蔬菜业务整体获利远比菜价平稳时更为丰厚。
一直到九月下旬了,今年的天气都还未能平稳下来,指不定哪天沿海某个区域就又下了一场暴雨。
到了公司,办公室里,易定干已喝完了一壶茶水,等陈家志进门时,他看了看时间,「刚好九点整,陈老板,你当是打卡上班呢。」
「啥时候回来的?」
「昨晚半夜到的,一大早就来了公司。」
「易老总敬业。」
「别废话,问你个事,安岳柠檬你还有在关注吧,谣言的事你知不知道?」
「你还会受这个影响?」
陈家志在桌上找出一份财务文件,递给易定干,「管他什麽谣言,钱我都准备好了。
「」
易定乾没看文件就递了回来,说:「老是有人问我,我总得了解下情况。」
「现在柠檬价格涨了,但涨得又不够,公司忙活一场,不会真做成了亏本生意吧?」
「柠檬都还没开采,你急个卵,现在终端消耗的柠檬还主要是库存果,10月过後北半球的柠檬才会大量上市,加州柠檬减产的影响还没出来。」
陈家志只记得年底和明年初那段时间柠檬价格涨到了最高点,库存果价格卖到了13.5
元/斤。
以此推算,柠檬价格是越往後,价格越高。
不过安岳柠檬价格涨得慢,也和靠谱鲜生有关系。
水果部的行动可不止於采购,还有出口。
当下的安岳,柠檬出口体系其实并不完善,只有两三家企业在做出口。
而未来是30几家专业柠檬出口企业,十倍的差距。
造成这个差距的原因,负责水果进出口的常志杰给了陈家志一个分析。
在国际柠檬市场上,安岳柠檬长期竞争不过美国加州柠檬。
在今年以前,各国的柠檬进口商,其主要进口自标都是加州柠檬。
如今加州乾旱,柠檬大减产,各国的进口商只能被迫寻找其它产区。
早在一个月前,就有国际柠檬进口商把目标投向了中国。
也是巧了。
恰好这时也有中国的水果商,在满世界寻找柠檬收购商。
双方一拍即合。
易定干听愣了神,陈家志又把另一份文件递了过去,易定干刚想拒绝,就看见是英文复印件。
「这是?」
「柠檬出口合同。」
「所以那个中国水果商就是靠谱鲜生?」
「昂。」
易定干拿起文件看了又看,半响,扭捏的问道,「那个啥,卖成多少钱一斤?」
陈家志瞥了一眼,说道:「你还是别知道的好。」
「亏了?」
「小亏不算亏。
「6
顿时易定干又兴致缺缺的把合同复印件放下,「咋就亏了呢?」
陈家志讥讽的笑了笑,「你这格局就小了,钓鱼不也得打窝,哦,差点忘了你经常空军,上次还————」
」
,易定干骂咧咧的走了,骂得很脏,钓了几十年鱼了,回家还得到菜市场去买鱼,被当面戳破,有些破防。
被他这麽一打扰,陈家志路上想好的工作思路也乱了。
索性找薛军了解水果业务。
蓝莓、柠檬,是当下水果部最主要的两项业务。
大理基地的蓝莓将在国庆节上市销售,柠檬也会同步开始采摘销售。
蓝莓已有基础,问题不大。
柠檬方面,薛军和常志杰则忙着拦截」国际柠檬贸易商,尽力提前收入囊中。
虽然自前还在亏本,但趋势很好,柠檬出口价始终保持上涨。
等库存果消耗完,加州柠檬今年又大减产,新果逐渐供应不上,价格才会暴涨。
届时柠檬也采收入库了。
陈家志就没想着前期赚钱,而是让利给果农,後期再赚库存果的利润。
虽然中途出了点意外,多了谣言传播,但整体形势还是在按他和薛军的设想在发展。
「老板,其实砂糖橘今年也有点情况。」
「有一夥果商,主是京城和江西人,提前了两月到桂林收砂糖橘,到处订小果园,把价格炒得很高。」
「报价普遍在6~7元/斤。」
陈家志嗅到了熟悉的味道。
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