第900章 短视频和掀桌子
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张红超沉默不语，看了看张红甫，又打量着其余人。
面对靠谱鲜生甩来的高额投资，很难有人不心动。
他微微一叹，「靠谱的诚意很足，但野心也不小，他们想要30%的股份。」
有人说道：「张董，股份是死的，一旦融资，靠谱鲜生拿出的可是3亿真金白银。」
张红超听懂了，他们可以卷钱跑路，留下一个烂摊子。
但他不太想做这种事，蜜雪冰城可也是他一手创立，并经营了十六七年的企业。
一步步走到今天，积累了很深厚的感情。
而且，他也不太想辜负投资人的信任，讲究信誉，这同样也是给合作夥伴和加盟商信心。
「出让股份太多了，我要再想想。」
张红超拥有对蜜雪绝对的掌控权，即便他拒绝融资，其余人也只能听他的。
傍晚，郑州下起了雪，城市的大街小巷染上了银装。
寒冷没有阻挡住客户的购买热情，蜜雪冰城的门店外，人们仍排着队等着购买一杯热饮。
张红超驻足看了一会儿，心中的热情也被点燃，不再犹豫，拿出手机拨通了某个号码。
「陈总，融资方案我收到了。」
「如何？」
陈家志在花城的办公室，电脑前，冬日阳光从窗台斜射进来，照在身上暖洋洋的。
「感谢陈总对蜜雪的看好，对我的信任，但————出让30%的股份太多了。」
「你觉得多少合适？」
「最多20%。」
「行，那就20%，我投2个亿进来，跟着就让人改合同，可以吗？」
张红超张开了嘴，却没发出声音，惊讶於陈家志的果决，占股低了，估值却仍然是10
亿，让他生不出再讨价还价的念头。
「好，我同意。」
「方案里的建议你看了吗？」
「看了。」张红超沉吟了两秒，却又听陈家志开口了。
「参考意见只是参考，最终如何经营，还是看你决策。」陈家志笑了笑，云淡风轻的说出一句名言，「我认为投资就是投人。」
听到这话，张红超心里涌出一股暖流，笑道：「陈总，方案里的建议写的很好，很多方面和我过往的想法不谋而合。」
「只是以前困於没有充足的资金，现在却是没有这个困扰了。」
陈家志嗯了一声，又说了几句鼓励的话，便挂了电话。
蜜雪只是他一时兴起，如果没有安岳柠檬，都不会有这项投资。
做到现在这个程度，他认为，基本足够了，剩下的就看蜜雪冰城多久能达到前世的业绩，乃至做得更好。
回过神来，陈家志又点亮了自动息屏的电脑，他在浏览微博。
准备的说是上面的短视频。
随着移动网际网路的到来，短视频平台行业也很热闹。
国外的平台先且不提，国内的平台都有好几个。
新浪微博就是其一，新浪还将新浪视频与微博进行了打通，如微博首页就可以显示热门视频，视频首页也可以见到微博中的热点内容，将视频平台进行了社会化改造。
另外，还有个一点科技，其成立於2011年，拥有秒拍、小咖秀、一直播三款视频应用。
秒拍和新浪微博也是战略合作夥伴，深度绑定。
以上几个，陈家志其实都不太熟，他前世不用微博，对一点科技的秒拍也完全没印象。
至於他熟悉的抖音，现在还没踪影。
倒是快手已经出现了。
这些都是靠谱鲜生旗下的短视频平台微视的竞争对手。
微视虽然很早就在做了，但只是在三农和游戏领域有些建树，体量太小了，论影响力、用户量都还比不过微博、秒拍、快手等应用软体。
知己知彼才能百战不殆，所以他了解起了竞争对手的动态。
说实话，内容挺糙。
陈家志刷了一早上视频，感觉很无聊，不像前世刷抖音，能一刷就刷一整天。
说白了，内容还很单调，而且同质化很严重。
另外，在陈家志评估里，像微博、秒拍，还有美拍等应用工具，大多面向的是年轻女性或者明星，内容多为搞笑、小片段和模仿为主。
简而言之，没有明确的产品定位，用户粘性低。
甚至於他感觉微视的三农和游戏内容定位还更明确，用户粘性也相对更高。
陈家志嘀咕道：「难怪未来干不过抖音，就这种水平，也不值得投资。
在靠谱鲜生投资微视时，内部也有声音建议他以风投形式进入短视频行业。
把专业的事情交给专业的人去做。
但陈家志在简单了解了投资对象後，直接就给否了。
他看不上，未来一点科技能不能活下去都难说。
想投资抖音又没有渠道，所以最後还是亲自下场组团队做。
团队负责人也没找别人，而是自己的两个外甥易龙易虎。
内容创作者也有，菜场、水果基地、食用菌基地、养牛场各个业务板块都有在拍视频，还有扶持了一批菜工後代在做乡土内容。
另外，则是叮咚俱乐部也经常发游戏视频。
但问题也就出在这里，内容创作者多是内部关系，外部挺少。
而且，陈家志了解到，因为平台用户量少，创作一个视频的收益也很少，变现渠道很有限。
平台的补贴也不够。
用了几天时间，陈家志大致了解了微视的情况，顺带着也对龙虾直播有了更深的认知。
此外，还回忆了一番对抖音的了解，以及後世短视频和现在的区别。
他认为最大的区别在於对大数据的应用。
打开抖音，首页会默认播放推荐一栏里的短视频，非常让人入迷，不知不觉一个小时就过去了。
但回想时，又会感觉这一个小时什麽都没做，看过的视频也好像没记住几个。
其次则是内容。
当下的短视频多以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点。
未来的抖音却是五花八门，各行各业的内容都有，在音乐、视觉剪辑等方面也有很大的差距。
陈家志一点一点的思索，想尽可能找出一条发展路线。
这对他来说很难。
到最後，陈家志着重标识了大数据智能推荐，以及吸引优质用户加盟，或者说孵化优质内容创作者。
只要源源不断创作优质内容，等短视频的新鲜劲过去了，才能把用户留住。
想了几天，陈家志的思路渐渐清晰，便把易龙易虎找了来，与两人进行了深入交流。
技术上的东西他不懂，只能把自己的理念灌输给两人。
听了陈家志关於大数据的想法，易龙易虎也触动良多。
微视已经运营了一段时间，在运营过程中可以收集到大量的用户信息。
如用户属性数据，观看行为数据，基於这些数据，平台能更好的视线商业信息与终端和应用的串联。
如陈家志强调的智能推荐。
另外还有营销开发、用户互动、智能GG投放、营销效果量化等等也都用得上。
分析完，易虎说道：「舅舅，大数据技术确实很有用，後续公司也会往这方面发力但优质内容方面，可能没那麽简单。」
「嗯，确实，现在各大平台上的内容都有点一言难尽。」
陈家志这几天刷视频，都快给自己刷郁闷了，他很难习惯现在的短视频文化，有时想找几个科普的视频都挺难。
「但短视频低俗化现象泛滥，缺乏优质内容，实则也是机会。」
「只要能孵化出好内容，用户量和粘性都会好起来。」
「道理是这样。」易虎默默地看着陈家志，关键是怎麽孵化出优质内容。
对这个问题，陈家志也早有思考，「一是创作者补贴，现有的补贴力度还不够，吸引力比较低。」
他看着易龙易虎，「你们俩从现在起，可以想想该怎麽策划大型创作者补贴活动。
补贴金额可以是10亿，也可以是20亿，但要确保活动的效果。」
听到补贴规模，易龙易虎都被镇住了，「舅舅，哪来的那麽多钱？」
「而且这钱真投下去了，要怎麽回本？」
「现在各大短视频平台都面临着如何变现的难点。」
「只要有流量，还怕不能变现？」陈家志笑了笑，「关键得把钱花出效果，拉新数量和新增优质内容够多，这钱就花得值。
效果好，20亿补贴不够，还可以增加到100亿！」
「至於钱怎麽来，可以去拉投资，没人投，靠谱鲜生就自己投，这点钱也还投得起。」
易龙吞咽了下口水，有点被吓到了，易虎缓了会儿，又问道：「除了补贴，还有其它方法吗？」
「我把他称之为定向孵化。」
陈家志找来纸笔，写下三农、游戏、体育、科技、汽车、军事等各个方向。
「由平台定下方向，鼓励创作者往这方面发展，在此过程中，还可以与有潜力的创作者保持联系，总结经验、指点改进————」
这一条可以说是陈家志为自己找的事做。
他好歹知道许多前世的知名网红，了解哪些赛道容易出成绩。
这都是他的优势。
比如说修驴蹄子，放在今天，谁能想到一个修驴蹄子的视频都能有几十万点赞，还经久不衰。
但对某些人来说，这就是一个解压过程。
同样的还有给海龟清理藤壶，高压水枪洗地毯，深度洗车，手工修复，切肥皂，剪羊毛————一个赛道可以延伸出多个行业领域。
再比如三农领域，这也是陈家志非常熟的赛道，李子柒就是其中一个代表。
在定向孵化这一点上，陈家志聊了很久，一个个从後世网红演化过来的赛道被用轻松诙谐的语言描述出来。
都没带停的。
易龙不语，只是频繁的给陈家志倒茶水，易虎则是接过纸和笔在笔记本上写下了一页又一页。
「舅舅，还有吗？」
「有，我喝口水润润嗓子。」陈家志歇了会儿，「接下来还有美食和探店，美食教程、家常菜、去美食店打卡————」
「舅舅，还有吗？」
「有。」
5
「」
陈家志又说了说钓鱼，也分为很多种。
不知不觉，天色黑了下来，敲门声让沉浸在讨论中的三人惊喜。
「还没下班回家？」
上夜班的李才探进门来，看着三人，惊讶道：「你们该不会从早上一直聊到晚上吧？
」
「昂。」
「牛，真有那麽多能聊的？」
「有。」陈家志看了眼易龙易虎，眼神又往李才身上瞄，「才总其实也挺适合做个钓鱼博主，他这半年好像没少去钓鱼。」
「什麽钓鱼博主？」
李才还在愣神，易龙易虎却是眼前一亮，李才虽然年龄大了，但仍保持着较好的形象，钓技先不提，但很喜欢去深山老林里去钓鱼。
也经常发一些优美的照片出来。
这很符合陈家志今天所说的探钓。
听明白缘由後，李才倒是不怎麽抵触，「我可以做探钓博主啊，但还得上班呐。」
易虎说道：「才总，你可以兼职做嘛，偶尔更新一下就可以。」
「行吧，行吧，看你们聊一天了，我也试试这玩意。」李才答应了下来。
陈家志摇了摇头，他就是管不住嘴，咋又从公司内部找人了呢？
「小龙小虎，今天就到这儿，先下班吧。」
李才进了办公室後就没走，显然是有事，易龙易虎便收拾东西离开。
李才这才道明来意。
「叶璨江约了我晚上见面，我估计他还想谈合作卖水果的事。」
陈家志挑眉道：「这事没得谈，我们和江南市场就是一个出场地，另一个卖货的关系。」
他知道市场方的想法，眼红靠谱鲜生在水果交易上的巨额收益，想分一杯羹。
市场里也有其他水果大户被迫与市场方合作，不合作，便有各种针对措施，比如不租水果车位给你，或者拿小车位给你。
但靠谱鲜生的体量不一样。
李才叹了口气，「我知道，就怕直接掀桌子，对双方都没有好处。」
陈家志哼了一声，「早晚都得掀桌子，不如摆明态度，早点掀。」
靠谱鲜生发展到如今的规模，对单一市场的依赖程度早就大幅降低了。
他并不缺掀桌子的底气。
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他微微一叹，「靠谱的诚意很足，但野心也不小，他们想要30%的股份。」
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张红超听懂了，他们可以卷钱跑路，留下一个烂摊子。
但他不太想做这种事，蜜雪冰城可也是他一手创立，并经营了十六七年的企业。
一步步走到今天，积累了很深厚的感情。
而且，他也不太想辜负投资人的信任，讲究信誉，这同样也是给合作夥伴和加盟商信心。
「出让股份太多了，我要再想想。」
张红超拥有对蜜雪绝对的掌控权，即便他拒绝融资，其余人也只能听他的。
傍晚，郑州下起了雪，城市的大街小巷染上了银装。
寒冷没有阻挡住客户的购买热情，蜜雪冰城的门店外，人们仍排着队等着购买一杯热饮。
张红超驻足看了一会儿，心中的热情也被点燃，不再犹豫，拿出手机拨通了某个号码。
「陈总，融资方案我收到了。」
「如何？」
陈家志在花城的办公室，电脑前，冬日阳光从窗台斜射进来，照在身上暖洋洋的。
「感谢陈总对蜜雪的看好，对我的信任，但————出让30%的股份太多了。」
「你觉得多少合适？」
「最多20%。」
「行，那就20%，我投2个亿进来，跟着就让人改合同，可以吗？」
张红超张开了嘴，却没发出声音，惊讶於陈家志的果决，占股低了，估值却仍然是10
亿，让他生不出再讨价还价的念头。
「好，我同意。」
「方案里的建议你看了吗？」
「看了。」张红超沉吟了两秒，却又听陈家志开口了。
「参考意见只是参考，最终如何经营，还是看你决策。」陈家志笑了笑，云淡风轻的说出一句名言，「我认为投资就是投人。」
听到这话，张红超心里涌出一股暖流，笑道：「陈总，方案里的建议写的很好，很多方面和我过往的想法不谋而合。」
「只是以前困於没有充足的资金，现在却是没有这个困扰了。」
陈家志嗯了一声，又说了几句鼓励的话，便挂了电话。
蜜雪只是他一时兴起，如果没有安岳柠檬，都不会有这项投资。
做到现在这个程度，他认为，基本足够了，剩下的就看蜜雪冰城多久能达到前世的业绩，乃至做得更好。
回过神来，陈家志又点亮了自动息屏的电脑，他在浏览微博。
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国外的平台先且不提，国内的平台都有好几个。
新浪微博就是其一，新浪还将新浪视频与微博进行了打通，如微博首页就可以显示热门视频，视频首页也可以见到微博中的热点内容，将视频平台进行了社会化改造。
另外，还有个一点科技，其成立於2011年，拥有秒拍、小咖秀、一直播三款视频应用。
秒拍和新浪微博也是战略合作夥伴，深度绑定。
以上几个，陈家志其实都不太熟，他前世不用微博，对一点科技的秒拍也完全没印象。
至於他熟悉的抖音，现在还没踪影。
倒是快手已经出现了。
这些都是靠谱鲜生旗下的短视频平台微视的竞争对手。
微视虽然很早就在做了，但只是在三农和游戏领域有些建树，体量太小了，论影响力、用户量都还比不过微博、秒拍、快手等应用软体。
知己知彼才能百战不殆，所以他了解起了竞争对手的动态。
说实话，内容挺糙。
陈家志刷了一早上视频，感觉很无聊，不像前世刷抖音，能一刷就刷一整天。
说白了，内容还很单调，而且同质化很严重。
另外，在陈家志评估里，像微博、秒拍，还有美拍等应用工具，大多面向的是年轻女性或者明星，内容多为搞笑、小片段和模仿为主。
简而言之，没有明确的产品定位，用户粘性低。
甚至於他感觉微视的三农和游戏内容定位还更明确，用户粘性也相对更高。
陈家志嘀咕道：「难怪未来干不过抖音，就这种水平，也不值得投资。
在靠谱鲜生投资微视时，内部也有声音建议他以风投形式进入短视频行业。
把专业的事情交给专业的人去做。
但陈家志在简单了解了投资对象後，直接就给否了。
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另外，则是叮咚俱乐部也经常发游戏视频。
但问题也就出在这里，内容创作者多是内部关系，外部挺少。
而且，陈家志了解到，因为平台用户量少，创作一个视频的收益也很少，变现渠道很有限。
平台的补贴也不够。
用了几天时间，陈家志大致了解了微视的情况，顺带着也对龙虾直播有了更深的认知。
此外，还回忆了一番对抖音的了解，以及後世短视频和现在的区别。
他认为最大的区别在於对大数据的应用。
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未来的抖音却是五花八门，各行各业的内容都有，在音乐、视觉剪辑等方面也有很大的差距。
陈家志一点一点的思索，想尽可能找出一条发展路线。
这对他来说很难。
到最後，陈家志着重标识了大数据智能推荐，以及吸引优质用户加盟，或者说孵化优质内容创作者。
只要源源不断创作优质内容，等短视频的新鲜劲过去了，才能把用户留住。
想了几天，陈家志的思路渐渐清晰，便把易龙易虎找了来，与两人进行了深入交流。
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微视已经运营了一段时间，在运营过程中可以收集到大量的用户信息。
如用户属性数据，观看行为数据，基於这些数据，平台能更好的视线商业信息与终端和应用的串联。
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分析完，易虎说道：「舅舅，大数据技术确实很有用，後续公司也会往这方面发力但优质内容方面，可能没那麽简单。」
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陈家志这几天刷视频，都快给自己刷郁闷了，他很难习惯现在的短视频文化，有时想找几个科普的视频都挺难。
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「只要能孵化出好内容，用户量和粘性都会好起来。」
「道理是这样。」易虎默默地看着陈家志，关键是怎麽孵化出优质内容。
对这个问题，陈家志也早有思考，「一是创作者补贴，现有的补贴力度还不够，吸引力比较低。」
他看着易龙易虎，「你们俩从现在起，可以想想该怎麽策划大型创作者补贴活动。
补贴金额可以是10亿，也可以是20亿，但要确保活动的效果。」
听到补贴规模，易龙易虎都被镇住了，「舅舅，哪来的那麽多钱？」
「而且这钱真投下去了，要怎麽回本？」
「现在各大短视频平台都面临着如何变现的难点。」
「只要有流量，还怕不能变现？」陈家志笑了笑，「关键得把钱花出效果，拉新数量和新增优质内容够多，这钱就花得值。
效果好，20亿补贴不够，还可以增加到100亿！」
「至於钱怎麽来，可以去拉投资，没人投，靠谱鲜生就自己投，这点钱也还投得起。」
易龙吞咽了下口水，有点被吓到了，易虎缓了会儿，又问道：「除了补贴，还有其它方法吗？」
「我把他称之为定向孵化。」
陈家志找来纸笔，写下三农、游戏、体育、科技、汽车、军事等各个方向。
「由平台定下方向，鼓励创作者往这方面发展，在此过程中，还可以与有潜力的创作者保持联系，总结经验、指点改进————」
这一条可以说是陈家志为自己找的事做。
他好歹知道许多前世的知名网红，了解哪些赛道容易出成绩。
这都是他的优势。
比如说修驴蹄子，放在今天，谁能想到一个修驴蹄子的视频都能有几十万点赞，还经久不衰。
但对某些人来说，这就是一个解压过程。
同样的还有给海龟清理藤壶，高压水枪洗地毯，深度洗车，手工修复，切肥皂，剪羊毛————一个赛道可以延伸出多个行业领域。
再比如三农领域，这也是陈家志非常熟的赛道，李子柒就是其中一个代表。
在定向孵化这一点上，陈家志聊了很久，一个个从後世网红演化过来的赛道被用轻松诙谐的语言描述出来。
都没带停的。
易龙不语，只是频繁的给陈家志倒茶水，易虎则是接过纸和笔在笔记本上写下了一页又一页。
「舅舅，还有吗？」
「有，我喝口水润润嗓子。」陈家志歇了会儿，「接下来还有美食和探店，美食教程、家常菜、去美食店打卡————」
「舅舅，还有吗？」
「有。」
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「」
陈家志又说了说钓鱼，也分为很多种。
不知不觉，天色黑了下来，敲门声让沉浸在讨论中的三人惊喜。
「还没下班回家？」
上夜班的李才探进门来，看着三人，惊讶道：「你们该不会从早上一直聊到晚上吧？
」
「昂。」
「牛，真有那麽多能聊的？」
「有。」陈家志看了眼易龙易虎，眼神又往李才身上瞄，「才总其实也挺适合做个钓鱼博主，他这半年好像没少去钓鱼。」
「什麽钓鱼博主？」
李才还在愣神，易龙易虎却是眼前一亮，李才虽然年龄大了，但仍保持着较好的形象，钓技先不提，但很喜欢去深山老林里去钓鱼。
也经常发一些优美的照片出来。
这很符合陈家志今天所说的探钓。
听明白缘由後，李才倒是不怎麽抵触，「我可以做探钓博主啊，但还得上班呐。」
易虎说道：「才总，你可以兼职做嘛，偶尔更新一下就可以。」
「行吧，行吧，看你们聊一天了，我也试试这玩意。」李才答应了下来。
陈家志摇了摇头，他就是管不住嘴，咋又从公司内部找人了呢？
「小龙小虎，今天就到这儿，先下班吧。」
李才进了办公室後就没走，显然是有事，易龙易虎便收拾东西离开。
李才这才道明来意。
「叶璨江约了我晚上见面，我估计他还想谈合作卖水果的事。」
陈家志挑眉道：「这事没得谈，我们和江南市场就是一个出场地，另一个卖货的关系。」
他知道市场方的想法，眼红靠谱鲜生在水果交易上的巨额收益，想分一杯羹。
市场里也有其他水果大户被迫与市场方合作，不合作，便有各种针对措施，比如不租水果车位给你，或者拿小车位给你。
但靠谱鲜生的体量不一样。
李才叹了口气，「我知道，就怕直接掀桌子，对双方都没有好处。」
陈家志哼了一声，「早晚都得掀桌子，不如摆明态度，早点掀。」
靠谱鲜生发展到如今的规模，对单一市场的依赖程度早就大幅降低了。
他并不缺掀桌子的底气。
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