第四卷 第一百八十节 标王大会，摩拳擦掌
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连轴转的商谈让张建川也有些疲倦。
关键在於现在谈的要落地还需要时日，而且还要看市调中心第二轮详细调查的情况。
所以这个时候要让张建川表态在哪里落地，投资规模有多大，就有点儿为时过早了。
不过张建川也能理解尹善德和高黄等人的担心。
不只是高新区，经开区和安江县一旦到消息，肯定也会插手，甚至华城区那边就算是条件不够，也要创造条件来争取。
张建川能表态的就是项目基本能敲定落地汉州，但具体落在汉州哪里，还要等最後再来商定。
和尹善德等人道别上车，奔驰缓缓驶出市委，苏芩感觉到张建川也有些乏了，笑着打趣：「看到老熟人都还这麽没精打采？」
「总感觉老熟人这个词儿被你叫出了老情人的味道呢？」张建川反击。
女人的直觉真的厉害，张建川自认为自己和姚薇之间的对话表现都很正常了，但还是能被苏芩觉察出几分异样，但对方无法确定。
「是吗？是自己心里有鬼，所以才有感应吧？」苏芩乐了，「建川，你以往可没这样敏感啊。」
「是吗？或许吧。」对付这种试探，最好的应对就是模棱两可，高深莫测，任由她去猜测，不做评判和回答。
「姚薇看起来很精明能干啊，当初为啥就不和你一道创业呢？这个时候不是後悔莫及？」苏芩还是很感兴趣。
「人各有志，要这麽说，唐棠当初也没选我，单琳最终还不是选择和我分手？子非鱼，安知鱼之乐？」
张建川坦然道：
「不要把人想的那麽物质化嘛，再说了，那个时候谁又能确定我创业肯定能成功？」
「子非我，安知我不知鱼之乐？」苏芩轻轻一笑：
「你要说其他人我不敢说，但棠棠和单琳，嗬嗬，敢说没有後悔过吗？只不过都知道世界上没有後悔药卖，回不去了而已。」
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唐棠是前小姑子，单琳是闺蜜的秘书，苏芩多少还是清楚二女的一些心思状况的，只是事已至此，奈何？
再要去纠缠，除了徒招人厌，并不太大意义，还不如洒脱一点儿，留个好印象。
张建川默然，刚才提到唐棠和单琳他都觉自己有些失言了，不该提及二女，过都过去了的事情，多提无益，向前看。
「姚薇的确很不错，感觉很利索大气，走之前还要了我的名片，看样子要全方位攻略我们，拿下这个通讯设备这个项目了，她在汉纺厂的时候和棠棠，还有玉梨熟悉吗？」
苏芩对姚薇印象其实很不错，比对闺蜜那个秘书单琳印象好多了。
「唔，苏芩，怎麽变这麽八卦了？」张建川诧异地瞥了苏芩一眼，但也没太在意：
「唐棠，玉梨，姚薇，崔碧瑶，覃燕珊，汉纺厂五朵金花，当时很有名气哦，唐棠是女大学生，玉梨是厂子弟，後边三个是女青工中的佼佼者，……」
唐棠、周玉梨、姚薇，这三人苏芩算是知道了。
崔碧瑶她也见过，理论上说有点儿像是自己的前任，现在在徐远的水业公司当副总，但有点儿边缘化的感觉。
覃燕珊则是益丰食品东北大区总经理，她见过两面，但没深交。
因为以覃燕珊的身份主要是和高唐、宋茂林、卢湛阳以及简玉梅在具体业务上打交道。
但她也知道覃燕珊性格泼辣，能力不俗，是个小辣椒。
「哇哦，五朵金花，这个称谓很有点儿意思啊，建川，你摘下了几朵？」苏芩笑着打趣。
「行了，这和你的工作有关系吗？」张建川没好气地道。
两个人的关系越来越随便，最开始苏芩还是喊张董，但到後来两个人都觉别扭，所以没有其他人的时候，就直接变成了建川了。
「怎麽没关系？覃燕珊是益丰食品大区经理，崔碧瑶是益丰水业副总，姚薇现在正在对接我们下一步最重要的投资项目，难道这些我不该了解一下她们的背景吗？」
苏芩笑着振振有词，当然语气里颇多调侃之意。
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「苏芩，你不该是这样的人才对啊。」张建川无奈：「你有点儿颠覆我对你的认知了啊。」
「你难道没听说过女人的好心足以攻破哥德巴赫猜想吗？」苏芩笑着道。
「嗯，看来的确如此，陈景润证明1+2的动力都比不过你们的好心。」张建川不想再理睬对方，因为越说越错，稍不注意就要露马脚了。
「好了，那我们说正事儿，安江县那边肯定不会答应，华城精益已经让他们很不满意了，现在高新区又要来截胡，覃书记和戚宁他们肯定不会善罢甘休。」苏芩提醒道。
「那这事儿现在就先别提，等到各项准备工作做差不多之後，我们再来和市里通气，直接敲定，看看究竟放在哪里。」
张建川觉其实如果是单纯的一个普通电话机项目，放在高新区也好，经开区也好，安江县也好，都差不多。
但是如果以後要向手机进军的话，可能放在高新区或者经开区就要更适合一些了。
毕竟涉及到手机的话，对电子元器件的品类需求更为复杂庞大，未来研发团队会不会在汉州，都还不好说，所以肯定要放在市区内更合适一些。
突然想起什麽似的，苏芩笑了起来，笑很诡异，看在张建川眼中，更是觉毛骨悚然，「苏芩，你笑什麽？」
「我在想，单琳给戚宁当秘书，姚薇给黄剑秋当秘书，未来这两位都是要来争取这个项目的，你说面对旧爱新欢，你该如何抉择呢？」
苏芩的话让张建川啼笑皆非，但又下意识地感觉好像就是这麽回事儿，旧爱新欢，这可真的是难以抉择啊。
不过对张建川来说，这些都不是最紧迫的事情，11月8日的央视1996年GG竞标大会才是最重要的。
哪怕是陈卫东自信满满，但是事到临头仍然是口乾舌燥，坐卧不安，从11月2日开始，几乎天天都要给张建川打电话「汇报」情况，弄张建川不胜其烦。
11月3日，陈卫东索性就直接来到了集团总部，坐着不走了。
「三妹儿不好意思来，就只有我来了。」一屁股坐在沙发里不想起来的陈卫东脸色疲惫中带着兴奋和期许：
「五百万保证金早就打过去了，据说新任这位GG部谭主任是巾帼英雄，做事不但雷厉风行，而手法细腻周到，真的是要把所有一切价值榨乾，厉害无比。」
「不厉害能当上央视GG部主任？何况央视这样一个金字招牌，现在要市场化经营，既要讲政治讲大局，但又要从市场化运营确保经济价值体现出来，肯定要有一些新的东西出来，……」
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张建川站起身来，背负手，在办公桌前走了一圈。
「去年孔府宴三千万挣够了，他们今年的营收据说接近去年三倍，酒的利润有多高我们都知道，尤其是那些普通酒厂，我都有些後悔了，
当初谭主任也专门打电话问过我的，还劝了我，要知道孔府宴之前的那个时段一直是我们益丰掌握着，但一年下来也不过几百万，
可陡然间翻五六倍，实在有些接受不了，看来我还是保守了，眼界不够。」
陈卫东好地问道：「那今年益丰和精益……？」
「精益这边有这方面的想法，不过他们也预估标王价格太高，他们就算是出起这个价格也觉不划算，倒是有可能去抢一抢其他时段的，三五百万能拿到十秒八秒，算是在央视亮个相，……」
张建川不以为然的摇摇头：「其实我不太认可，但晏二哥觉可以试一试，那就去试吧。」
陈卫东忍不住抹了抹脑袋瓜：「老板，别到时候晏总改变了想法，到时候成了内战吧？我若是和晏总争夺标王起来，是不是……」
「不会，晏二哥只是希望让精益影碟机在央视亮个相，压一压三星和先科的风头，先科的影碟机已经出来了，开始铺货了，比我们预期的还要早两个星期。」
张建川叹了一口气：「精益明年的压力很大，晏二哥也睡不安枕啊。」
陈卫东稍微安心了一点儿，压低声音道：「那老板，三妹儿也在问，我们报多少？」
这一次标王大会是采取暗标的方式，大家相互之间都不通气，各自把自己的竞标价格写在信封里，大家坐在台下，当面开标，价高者。
去年孔府宴酒以三千零七十九万夺标，效果惊人，大家都看在眼里了，那麽今年就没那麽简单了，五千万以下恐怕根本不够看。
大家都估计可能最终标底要冲到六千万以上，但往上多少就不好说了，六千零一万也是以上，六千九百九十九万也是以上。
「不超过七千万吧。」张建川想了想，「如果要保险的话，六千九百九十九万应该是比较稳当的，我不相信有谁敢出超过七千万的价码。」
陈卫东倒吸一口凉气：「老板，我知道你担心鲁酒之间的争斗会很激烈，但这一下子翻了一倍多，你这就是七千万了啊，是不是太多了一点儿？」
「要求稳就只能如此。」张建川也叹了一口气：「你出个六千五百万，六千八百万，结果刚好比别人低几十万而落榜，只怕心里落差和难受更大，所以多两三百万我觉值。」
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见张建川如此坚决的态度拍板，陈卫东心里反而踏实了不少，这说明老板认为砸下这七千万，天姿这边也能赚回来。
「卫东，竞标这事儿咋前进就行，真正的还是你们的产能和经销商体系那边安排好没有？」
张建川更关心这一点，一旦竞标成功，轰动全国，铺天盖地的订单过来，你承接不下来，消化不了，那才是真的白花钱了。
「老板放心，经销商体系这边我和元博都分头跑了，他现在还在西安、兰州、银川这几座城市逐一落实，重头是我亲自在抓，
生产这边老司他们也都争分夺秒在干，保证在年底之前完成，目前公司已经在开始备货了，就怕这一波高潮来吃不下。」
在这一块上陈卫东还是有把握的，这麽几年在经销这一块的工作经验算是相当丰富了，否则他也不敢辞掉在益丰这边的岗位来搏这一把。
「财务上你和三妹儿商量好要控制节奏，……」张建川也只能这麽提醒了。
他也不确定一旦夺下标王，会给天姿生物这家公司带来什麽。
巨大的关注和影响力轰然而来，或许明年一飞冲天，但是能不能一直保持不落，说实话他没太大把握，甚至还有些担心。
但都走到这一步了，也没什麽退路可走，好在保健品行业爆红骤落这种事情他有心理准备。
11月5日，张建川和晏修德一行人启程飞往燕京，参加一年一度的「标王大会」。
而今年这一届据说央视是遍邀各位金主巨头企业。
无论是风光正盛的电器霸主比如长虹、海尔、春兰、格力、科龙，还是异军突起的酒业巨头，比如孔府宴，孔府家，当然也少不了茅、五、剑、泸、全与杏花村、西凤、洋河这几大掌门，还有像太阳神、飞龙、脑黄金这样的保健品巨子。
总之能请的都请了，哪怕是不愿意竞标，让他们来人见识见识一下标王风采，没准儿明年他们就愿意加入进来了呢？
他没和陈卫东他们一道走，不过会在燕京汇合。
双方各自按照自己的竞标程序进行，精益这边并没有打算抢标王，尤其是张建川提及如果要拿下标王的话起码是六千万以上後，晏修德就觉没有太大意义。
一年净利润才多少，就要砸六千万进去，明年肉眼可见价格战就要开打，但机芯系统和解码晶片这两大核心元器件价格不降的话，影碟机利润将会大幅度下滑，你销售做再高又有多大意义呢？
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冲击五百强那是政府所希望的，但对企业来说，实打实的利润才是最重要的。
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再要去纠缠，除了徒招人厌，并不太大意义，还不如洒脱一点儿，留个好印象。
张建川默然，刚才提到唐棠和单琳他都觉自己有些失言了，不该提及二女，过都过去了的事情，多提无益，向前看。
「姚薇的确很不错，感觉很利索大气，走之前还要了我的名片，看样子要全方位攻略我们，拿下这个通讯设备这个项目了，她在汉纺厂的时候和棠棠，还有玉梨熟悉吗？」
苏芩对姚薇印象其实很不错，比对闺蜜那个秘书单琳印象好多了。
「唔，苏芩，怎麽变这麽八卦了？」张建川诧异地瞥了苏芩一眼，但也没太在意：
「唐棠，玉梨，姚薇，崔碧瑶，覃燕珊，汉纺厂五朵金花，当时很有名气哦，唐棠是女大学生，玉梨是厂子弟，後边三个是女青工中的佼佼者，……」
唐棠、周玉梨、姚薇，这三人苏芩算是知道了。
崔碧瑶她也见过，理论上说有点儿像是自己的前任，现在在徐远的水业公司当副总，但有点儿边缘化的感觉。
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「哇哦，五朵金花，这个称谓很有点儿意思啊，建川，你摘下了几朵？」苏芩笑着打趣。
「行了，这和你的工作有关系吗？」张建川没好气地道。
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「你难道没听说过女人的好心足以攻破哥德巴赫猜想吗？」苏芩笑着道。
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「好了，那我们说正事儿，安江县那边肯定不会答应，华城精益已经让他们很不满意了，现在高新区又要来截胡，覃书记和戚宁他们肯定不会善罢甘休。」苏芩提醒道。
「那这事儿现在就先别提，等到各项准备工作做差不多之後，我们再来和市里通气，直接敲定，看看究竟放在哪里。」
张建川觉其实如果是单纯的一个普通电话机项目，放在高新区也好，经开区也好，安江县也好，都差不多。
但是如果以後要向手机进军的话，可能放在高新区或者经开区就要更适合一些了。
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苏芩的话让张建川啼笑皆非，但又下意识地感觉好像就是这麽回事儿，旧爱新欢，这可真的是难以抉择啊。
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当初谭主任也专门打电话问过我的，还劝了我，要知道孔府宴之前的那个时段一直是我们益丰掌握着，但一年下来也不过几百万，
可陡然间翻五六倍，实在有些接受不了，看来我还是保守了，眼界不够。」
陈卫东好地问道：「那今年益丰和精益……？」
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大家都估计可能最终标底要冲到六千万以上，但往上多少就不好说了，六千零一万也是以上，六千九百九十九万也是以上。
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陈卫东倒吸一口凉气：「老板，我知道你担心鲁酒之间的争斗会很激烈，但这一下子翻了一倍多，你这就是七千万了啊，是不是太多了一点儿？」
「要求稳就只能如此。」张建川也叹了一口气：「你出个六千五百万，六千八百万，结果刚好比别人低几十万而落榜，只怕心里落差和难受更大，所以多两三百万我觉值。」
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而今年这一届据说央视是遍邀各位金主巨头企业。
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总之能请的都请了，哪怕是不愿意竞标，让他们来人见识见识一下标王风采，没准儿明年他们就愿意加入进来了呢？
他没和陈卫东他们一道走，不过会在燕京汇合。
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一年净利润才多少，就要砸六千万进去，明年肉眼可见价格战就要开打，但机芯系统和解码晶片这两大核心元器件价格不降的话，影碟机利润将会大幅度下滑，你销售做再高又有多大意义呢？
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