第445章 酷狗
最初进化小说推荐阅读：和离后，神医王妃野翻全京城、越界心动、NBA：开局满级力量，库里被我惊呆了、龙族：从西游记归来的路明非、狐说、服软、她和暗恋的大佬官宣了、人民的财产（电视剧突围原著）、和穿来的儿子上综艺后爆红了、这游戏也太真实了、鲤鱼王的精灵模拟器、轻负、印卡是游戏王的一部分
饭还没吃完，李木的工作电话响了起来。
他看了一眼，发现是一个陌生号码。
於是便接通，语气平静：
「喂，您好？」
「呃……您好，李总，我是搜刮网的谢镇宇。咱们在深城的那次网际网路交流会上见过面，当时我就坐您旁边，还有印象麽？」
听着这人的一长串自我介绍，李木的记忆迅速被拉回了去年和丁雷参加的那场会议上。
坐在自己旁边……
回忆着当时自己手里被塞进来的那些名片，以及一张张脸孔。
凭藉良好的记忆，一个戴眼镜的哥们形象出现在脑海：
「哈，记得，左手边，搜刮网--谢镇宇，谢总，我说的对吧？」
「呃……」
说句实话，谢镇宇自己也不记得当时和这位李总接触的时候，坐哪边了。但人家记得自己，那就好说了。
「对对对，李总您这记忆力，我真的太佩服了。」
这句恭维的话一出，李木一愣，随後便打开了免提，把电话放到了桌子上。
而范栤冰还在那一勺一勺的刮烩饭的锅底呢，见老公开了免提，她顿时无语了。
心说你俩开免提说话，我这滋啦滋啦每一口都是美拉德反应的锅底还怎麽刮？
得，我改舔吧。
但李木没管她，而是问道：
「谢总突然给我打电话，是有什麽事情吗？」
「确实有的……李总，我看新闻，百度收购了您的hao123？和qq163?」
「对啊。谢总这消息未免也太慢了些，上周五就收购了，这都已经周三了。」
「这……哈哈。」
谢镇宇有些尴尬。
之所以电话打的这麽慢，也是有原因的。
於是，他主动解释道：
「不瞒李总说，我这几天，其实一直在和百度联系。」
「哦？谢总要跟百度合作麽？」
虽然他不知道「搜刮网」是什麽类型的网站，但从名字上大概能判断出来，好像应该也是个搜寻引擎？
可李木的话得到的回应却是一声苦笑：
「哈，不是，我在和他们商量收购搜刮网。」
「呃……」
李木愣了愣，到不是因为谢镇宇，而是看了一眼开始捧着锅跟没吃过饭一样继续刮锅底的妻子，被她那捧着锅的模样给惊到了。
用带着几分无语的表情问道：
「冒昧问下，谢总，搜刮网是什麽性质的网站？」
「……音乐搜寻引擎。」
「你们要和百度mp3合并？」
「……」
谢镇宇那边沉默了一会儿後，再次苦笑：
「我们……差点。」
李木眉头皱了皱，略微思考後，说道：
「谢总，有啥话不妨直说呗，是有什麽事情需要我帮忙麽？」
「这……好吧，其实我挺冒昧的，也知道突然给李总您打这个电话不合适。但……唉。是这样的，李总，接下来的话我可能说的罗嗦一些，所以我先表明来意。我记得您在会议上说过，您是专门做天使投的对吧？」
「是的。我不做後续融资，只做天使投。」
「我现在……手里的项目，确实需要一个天使投。但……起步至少要三百万。」
「这麽高？」
正常天使轮根本打不到三百万，这数字太高了。
通常情况下，几十万到一百万左右不等。
除非是那种特别优秀的项目，否则起步就要三百万，那有点太狮子大开口了。
而谢镇宇听到了李木的反应後，心里也和明镜一样，於是主动说道：
「所以我耽误李总您一点时间，解释一下，行麽？」
「嗯，没关系，你说。」
「是这样的……李总，我其实之所以这几天一直在和百度联系，原因就在於，求他们收购搜刮网。而究其原因……李总，其实，在您的qq163起来之前，我们搜刮网，才是国内……可以说音乐搜索网站流量的第一名。甚至我不知道李总管不管技术，贵公司的qq163里，有一部分disk曲库，其实也是爬虫我们的。」
「这我倒真不清楚，技术上的事情都是李兴平负责的。」
「嗯，总之吧……百度在去年和我们谈过一笔收购。就在上半年，想要全资收购我们搜刮网。而当时虽然贵公司的qq163站已经起来了，但作为音乐搜寻引擎的我们也做得不差。只不过还没有一个特别稳定的盈利点，而百度找我们的时候，我们的要价……有点高。」
「……你的意思是，百度先找的你们，然後再找的我们？」
「是的。因为我们几个都觉得我们手里握着的搜寻引擎应该是和百度合并，而不是收购。所以价格开得高，没谈拢。并且百度和你们接触後，就没再和我们联系……再加上它没过多久，就推出了自己的百度mp3业务……其实就是照抄我们的搜寻引擎。大家都挺不开心的。」
范栤冰终於刮完了锅底，嘴唇上全是油渍，一本满足的模样。
就听谢镇宇继续说道：
「结果……我们也没想到hao123和qq163竟然打包出售了。这不，现在想联系百度，但人家已经不需要我们了。」
「……所以谢总的意思是找我注资？和百度竞争麽？」
「当然不是。百度目前的趋势，我们其实也竞争不过了。是这样的，李总……我不知道您了解过目前国内的音乐软体麽？」
「千千静听？」
「对。但千千静听有个弊端，它是本地播放器，不具备抓轨功能。而qq163、百度mp3、甚至我们搜刮网之所以火，很大一部分原因，是我们能帮用户节省自己去电驴上找音源下载的麻烦，直接在我们网站靠搜索就能找到歌曲。」
「……嗯，所以？」
「就……上午，我们最大的投资方，撤资了。主要是确定百度无意收购我们後，对方直接撤资了。不过李总我们不是说让您注资搜刮网。实不相瞒，经过我们的判断……未来的线上音乐市场，一定是属於软体而非网页端的。所以，我们自研了一个软体，叫做：【酷狗】。
它的功能，您可以理解为一个软体端的搜刮网。千千静听所具备的优点……诸如内存占用小，歌词载入功能，它都有。同时，它还可以连接网际网路。你在软体上就可以搜索任何网络上有的歌曲。并且……与百度mp3这种搜索後还需要自己下载到电脑或者mp3上的功能不同。我们直接可以把歌曲添加到软体中……它就像是千千静听+百度mp3的结合体。但使用起来更便捷！」
听到这，李木就明白了谢镇宇的意思：
「所以，你们想让我投资这个软体？」
「……是的。李总，它一定是未来趋势，因为百度mp3、qq163现在最大的弊端，就是用户无法根据自己的喜好去订制自己喜欢听的歌曲曲库。说白了，我们就是把mp3的功能，给挪到了电脑里。你可以把酷狗这个软体当成软体mp3，并且我们还提供歌词对照、下载的服务。就……现在小孩子们都会自己抄歌词，您知道吧？」
「嗯。我明白你的意思了……」
谢镇宇严格意义上来讲，并不是一个合格的谈判人。
至少，在李木这，他的逻辑思维并不过关。
尤其是这东一榔头西一棒槌的语言逻辑。
略微有些混乱。
但……
音乐软体的事情，李木还真知道。
因为……轮椅哥投资过一个软体，叫做酷我音乐盒。
而按照他的话来讲，「酷我音乐盒其实就是搜狗音乐的翻版，酷狗是一个很厉害的音乐软体」。
那麽，问题来了。
有酷狗这个正版，谁用盗版啊？
想到这，李木问道：
「谢总现在在哪呢？」
「广东。李总呢？」
「我在燕京……这样吧，咱们聊点实在的，这个叫酷狗的软体，我还挺感兴趣的。如果想让我投资……你们打算出让多少股份？」
「呃……三百万，百分之四十。不瞒您说，李总，我们的出资人撤资後，为了保证搜刮网的独立性……我们几个合伙人和他签订了合同，会筹钱给他。而剩下的，则是公司运营的费用……」
「这比例太低了。」
他话没说完，李木直接否决了这个提议：
「谢总，我无意贬低你们网站。但……连百度都不需要你们了，不是麽？而这个软体，确实很不错。但收费前景不明，後期投入不明。你不能光用用户体验来套牢别人，不是麽？原谅我说话直。所以……要麽，是减少投资，维持四十的股份。要麽，我出三百万，你给我相匹配的股份占比。目前这个价格，我不能接受。所以，这个项目可以谈，但我需要你们的诚意。」
饭桌前，正享受吃饱後余韵的小范同学翻了个白眼。
开始了开始了。
这熟悉的黑心味儿……
和当初哄骗李兴平的时候，简直一模一样。
啧啧啧……
http://www.zuichujinghua.com/yt126115/49177089.html
请记住本书首发域名：www.zuichujinghua.com。最初进化手机版阅读网址：www.zuichujinghua.com
他看了一眼，发现是一个陌生号码。
於是便接通，语气平静：
「喂，您好？」
「呃……您好，李总，我是搜刮网的谢镇宇。咱们在深城的那次网际网路交流会上见过面，当时我就坐您旁边，还有印象麽？」
听着这人的一长串自我介绍，李木的记忆迅速被拉回了去年和丁雷参加的那场会议上。
坐在自己旁边……
回忆着当时自己手里被塞进来的那些名片，以及一张张脸孔。
凭藉良好的记忆，一个戴眼镜的哥们形象出现在脑海：
「哈，记得，左手边，搜刮网--谢镇宇，谢总，我说的对吧？」
「呃……」
说句实话，谢镇宇自己也不记得当时和这位李总接触的时候，坐哪边了。但人家记得自己，那就好说了。
「对对对，李总您这记忆力，我真的太佩服了。」
这句恭维的话一出，李木一愣，随後便打开了免提，把电话放到了桌子上。
而范栤冰还在那一勺一勺的刮烩饭的锅底呢，见老公开了免提，她顿时无语了。
心说你俩开免提说话，我这滋啦滋啦每一口都是美拉德反应的锅底还怎麽刮？
得，我改舔吧。
但李木没管她，而是问道：
「谢总突然给我打电话，是有什麽事情吗？」
「确实有的……李总，我看新闻，百度收购了您的hao123？和qq163?」
「对啊。谢总这消息未免也太慢了些，上周五就收购了，这都已经周三了。」
「这……哈哈。」
谢镇宇有些尴尬。
之所以电话打的这麽慢，也是有原因的。
於是，他主动解释道：
「不瞒李总说，我这几天，其实一直在和百度联系。」
「哦？谢总要跟百度合作麽？」
虽然他不知道「搜刮网」是什麽类型的网站，但从名字上大概能判断出来，好像应该也是个搜寻引擎？
可李木的话得到的回应却是一声苦笑：
「哈，不是，我在和他们商量收购搜刮网。」
「呃……」
李木愣了愣，到不是因为谢镇宇，而是看了一眼开始捧着锅跟没吃过饭一样继续刮锅底的妻子，被她那捧着锅的模样给惊到了。
用带着几分无语的表情问道：
「冒昧问下，谢总，搜刮网是什麽性质的网站？」
「……音乐搜寻引擎。」
「你们要和百度mp3合并？」
「……」
谢镇宇那边沉默了一会儿後，再次苦笑：
「我们……差点。」
李木眉头皱了皱，略微思考後，说道：
「谢总，有啥话不妨直说呗，是有什麽事情需要我帮忙麽？」
「这……好吧，其实我挺冒昧的，也知道突然给李总您打这个电话不合适。但……唉。是这样的，李总，接下来的话我可能说的罗嗦一些，所以我先表明来意。我记得您在会议上说过，您是专门做天使投的对吧？」
「是的。我不做後续融资，只做天使投。」
「我现在……手里的项目，确实需要一个天使投。但……起步至少要三百万。」
「这麽高？」
正常天使轮根本打不到三百万，这数字太高了。
通常情况下，几十万到一百万左右不等。
除非是那种特别优秀的项目，否则起步就要三百万，那有点太狮子大开口了。
而谢镇宇听到了李木的反应後，心里也和明镜一样，於是主动说道：
「所以我耽误李总您一点时间，解释一下，行麽？」
「嗯，没关系，你说。」
「是这样的……李总，我其实之所以这几天一直在和百度联系，原因就在於，求他们收购搜刮网。而究其原因……李总，其实，在您的qq163起来之前，我们搜刮网，才是国内……可以说音乐搜索网站流量的第一名。甚至我不知道李总管不管技术，贵公司的qq163里，有一部分disk曲库，其实也是爬虫我们的。」
「这我倒真不清楚，技术上的事情都是李兴平负责的。」
「嗯，总之吧……百度在去年和我们谈过一笔收购。就在上半年，想要全资收购我们搜刮网。而当时虽然贵公司的qq163站已经起来了，但作为音乐搜寻引擎的我们也做得不差。只不过还没有一个特别稳定的盈利点，而百度找我们的时候，我们的要价……有点高。」
「……你的意思是，百度先找的你们，然後再找的我们？」
「是的。因为我们几个都觉得我们手里握着的搜寻引擎应该是和百度合并，而不是收购。所以价格开得高，没谈拢。并且百度和你们接触後，就没再和我们联系……再加上它没过多久，就推出了自己的百度mp3业务……其实就是照抄我们的搜寻引擎。大家都挺不开心的。」
范栤冰终於刮完了锅底，嘴唇上全是油渍，一本满足的模样。
就听谢镇宇继续说道：
「结果……我们也没想到hao123和qq163竟然打包出售了。这不，现在想联系百度，但人家已经不需要我们了。」
「……所以谢总的意思是找我注资？和百度竞争麽？」
「当然不是。百度目前的趋势，我们其实也竞争不过了。是这样的，李总……我不知道您了解过目前国内的音乐软体麽？」
「千千静听？」
「对。但千千静听有个弊端，它是本地播放器，不具备抓轨功能。而qq163、百度mp3、甚至我们搜刮网之所以火，很大一部分原因，是我们能帮用户节省自己去电驴上找音源下载的麻烦，直接在我们网站靠搜索就能找到歌曲。」
「……嗯，所以？」
「就……上午，我们最大的投资方，撤资了。主要是确定百度无意收购我们後，对方直接撤资了。不过李总我们不是说让您注资搜刮网。实不相瞒，经过我们的判断……未来的线上音乐市场，一定是属於软体而非网页端的。所以，我们自研了一个软体，叫做：【酷狗】。
它的功能，您可以理解为一个软体端的搜刮网。千千静听所具备的优点……诸如内存占用小，歌词载入功能，它都有。同时，它还可以连接网际网路。你在软体上就可以搜索任何网络上有的歌曲。并且……与百度mp3这种搜索後还需要自己下载到电脑或者mp3上的功能不同。我们直接可以把歌曲添加到软体中……它就像是千千静听+百度mp3的结合体。但使用起来更便捷！」
听到这，李木就明白了谢镇宇的意思：
「所以，你们想让我投资这个软体？」
「……是的。李总，它一定是未来趋势，因为百度mp3、qq163现在最大的弊端，就是用户无法根据自己的喜好去订制自己喜欢听的歌曲曲库。说白了，我们就是把mp3的功能，给挪到了电脑里。你可以把酷狗这个软体当成软体mp3，并且我们还提供歌词对照、下载的服务。就……现在小孩子们都会自己抄歌词，您知道吧？」
「嗯。我明白你的意思了……」
谢镇宇严格意义上来讲，并不是一个合格的谈判人。
至少，在李木这，他的逻辑思维并不过关。
尤其是这东一榔头西一棒槌的语言逻辑。
略微有些混乱。
但……
音乐软体的事情，李木还真知道。
因为……轮椅哥投资过一个软体，叫做酷我音乐盒。
而按照他的话来讲，「酷我音乐盒其实就是搜狗音乐的翻版，酷狗是一个很厉害的音乐软体」。
那麽，问题来了。
有酷狗这个正版，谁用盗版啊？
想到这，李木问道：
「谢总现在在哪呢？」
「广东。李总呢？」
「我在燕京……这样吧，咱们聊点实在的，这个叫酷狗的软体，我还挺感兴趣的。如果想让我投资……你们打算出让多少股份？」
「呃……三百万，百分之四十。不瞒您说，李总，我们的出资人撤资後，为了保证搜刮网的独立性……我们几个合伙人和他签订了合同，会筹钱给他。而剩下的，则是公司运营的费用……」
「这比例太低了。」
他话没说完，李木直接否决了这个提议：
「谢总，我无意贬低你们网站。但……连百度都不需要你们了，不是麽？而这个软体，确实很不错。但收费前景不明，後期投入不明。你不能光用用户体验来套牢别人，不是麽？原谅我说话直。所以……要麽，是减少投资，维持四十的股份。要麽，我出三百万，你给我相匹配的股份占比。目前这个价格，我不能接受。所以，这个项目可以谈，但我需要你们的诚意。」
饭桌前，正享受吃饱後余韵的小范同学翻了个白眼。
开始了开始了。
这熟悉的黑心味儿……
和当初哄骗李兴平的时候，简直一模一样。
啧啧啧……
http://www.zuichujinghua.com/yt126115/49177089.html
请记住本书首发域名：www.zuichujinghua.com。最初进化手机版阅读网址：www.zuichujinghua.com