第303章 ：某饮、某踏！
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周敏皱了皱眉，手里的钢笔转了一圈：“那投入产出比呢？我们要拿出多少预算？节目冠名权、选手装备露出、定制内容植入、线上线下联动营销——这些东西加在一起，就现在这个热度没有个几百万打底根本别想谈。”
沈东阳从椅子站起身来，双手搁在桌上，语气平稳，但语速加快了不少：“几百万就几百万，我们算一笔账——按最保守的预估，节目十二期，每期在虎牙直播的峰值观看人数三百万，企鹅视频上线后的累计播放量一千万起，品牌在节目内的核心露出频次超过四十次，再加上EmperOr个人在直播中口播带货的二次传播效应——整个投放周期内，我们的品牌触达人次至少在四千万以上。按CPM（千人曝光成本）来算，这比我们在传统体育赛事里投广告的单价还便宜。”
他叹了口气，目光扫过在座所有人的脸：“更重要的是，这是一次品牌年轻化的破圈机会。你们想想，我们的主要竞品这两年已经在线下商场、YY、传统电视媒体这些平台上铺了上千个内容合作，我们要是再慢一步，等这个市场被喂饱了再进场，花两倍的钱都未必能抢到同样的曝光位。”
“所以现在的重点甚至都不是钱的问题。”
“问题是我们该怎么抢到节目排名靠前的赞助名额。”
“抢？”
位置上，有管理层不解道，“不至于吧，咱们讨论的可是几百近千万的赞助规模，那个十八岁不到的小子胃口这么大？”
“胃口大？”
“有没有可能，人家仅淘宝店一项收入进项，单月就是百万级利润，更别说还踏入了堪称印钞机的数码外设领域。”
“也就咱没这个条件，不然我都想去掺和一手，你们是不知道，就键盘鼠标那点小东西，标价六七十能给你挣九成回来！”
“外设算什么，就一个小零食，我一个朋友是搞批发的，他说上次在友臣那边听到个消息，说是什么电竞好物淘宝店，已经快成为他们全国规模最大的经销商了。”
“嘶！！”
房间内，几人不由得倒吸一口凉气。
“好了，题外话先不聊。”沈东阳压了压手。
会议室安静了几秒。
这时，坐在最远端、一直没说话的法务总监金立新翻了翻手里的授权协议草案，终于开口了：
“沈总，我从另一个角度说两句。仅是我个人观点……这档节目其实有一个很核心的卖点——‘真实’。英雄联盟官方授权、HWG职业俱乐部体系背书、全程直播不剪，这几个标签叠加在一起，天然避开了传统综艺那种‘注水’‘炒作’‘剧本’的风险。”
“如果这个节目真的按他们宣传的那样落地，那它的品牌调性就会非常干净。我们这时候进去，作为首批赞助商，绑定的是一种‘专业’和‘信任’的品牌印象——这个无形资产，比那一两期节目里的曝光其实要值钱得多。”
“对哈，从这个角度来说，的确要比传统打广告获得的回报价值要更高。”
“还是老金有想法。”
“沈总，我也插一句。”
作为市场调研组的孙逸飞，先前一直没怎么说话，这会儿终于举了举手：“我这两天拉了一下HWG俱乐部的运营数据和淘宝店的销售关联，发现一个很有意思的规律——EmperOr每次直播结束后四十八到七十二小时内，店里的各类商品销量会有一次明显的抬升。”
“尤其是他直播里随手用过或者提过的东西，销量能翻两到三倍。这说明EmperOr个人的带货能力，已经到了一个非常夸张的水平。如果我们把赞助权益里加上‘产品在HWG基地日常使用’的展示权限，再配合他在节目内外的不经意露出——这个转化链条比传统电视广告要短得多。”
“其他人呢，有什么观点都提出来。”
“其实吧，老周你求稳是好事，但就像刚刚说的，问题的关键已经不在于品牌回报率，而是在于一个新的风口，我们能不能搭上车，不被横扫出局了。”
“抱歉，这的确是我考虑不周。”
沈东阳听完，嘴角终于露出一丝几不可见的弧度。
他把那支黑笔的笔帽扣上，往桌上一放，啪地一声轻响：“那就这样。周敏，你带着团队把具体的赞助权益清单和报价再拉细一轮，重点要包括：节目冠名联合标识、训练室产品展示区、选手队服统一标识露出、EmperOr个人在节目相关直播中不少于三次的口播权益、以及定制联名产品的开发授权。陈法务，你跟节目组那边把知识产权归属和排他条款再过一遍，确保咱们是唯一的功能饮料类赞助商。”
“老金，你动用你的人脉，摸摸底，看看都有哪些同类竞品在与对方接触。”
“OK！”
“行！”
他站起身来，整了整袖口：
“散会之前，我再讲一句。这个节点，谁先入场，谁就能在电竞这个圈子里抢到第一波红利。别等到别人把地圈完了，我们再去买二手座位。”
……
另一边。
安踏体育总部。
总经理办公室内。
丁世忠把遥控器放下，看着房间内被自己叫来的几个得力助手，问道：
“调研资料都拿到手了。”
“都说说吧。这个节目，或者说，这个新兴的电子竞技市场，跟我们有没有关系？”
有没有关系？
在场众人，心中不免吐槽。
这要是谁敢说没关系，那就真得直接原地打包走人了。
市场部负责人第一个开口：
“我就说一个数据，这个全网讨论度破千万的话题，关注人群中，十八到二十五岁的年轻人占比百分之七十三。而咱们滔搏线下门店的主力消费群体，跟这个年龄段的重合度超过七成。”
“更关键的是，我们做了个交叉分析，发现HWG粉丝群体中，对运动品牌有明确消费意愿的比例接近百分之四十！”
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沈东阳从椅子站起身来，双手搁在桌上，语气平稳，但语速加快了不少：“几百万就几百万，我们算一笔账——按最保守的预估，节目十二期，每期在虎牙直播的峰值观看人数三百万，企鹅视频上线后的累计播放量一千万起，品牌在节目内的核心露出频次超过四十次，再加上EmperOr个人在直播中口播带货的二次传播效应——整个投放周期内，我们的品牌触达人次至少在四千万以上。按CPM（千人曝光成本）来算，这比我们在传统体育赛事里投广告的单价还便宜。”
他叹了口气，目光扫过在座所有人的脸：“更重要的是，这是一次品牌年轻化的破圈机会。你们想想，我们的主要竞品这两年已经在线下商场、YY、传统电视媒体这些平台上铺了上千个内容合作，我们要是再慢一步，等这个市场被喂饱了再进场，花两倍的钱都未必能抢到同样的曝光位。”
“所以现在的重点甚至都不是钱的问题。”
“问题是我们该怎么抢到节目排名靠前的赞助名额。”
“抢？”
位置上，有管理层不解道，“不至于吧，咱们讨论的可是几百近千万的赞助规模，那个十八岁不到的小子胃口这么大？”
“胃口大？”
“有没有可能，人家仅淘宝店一项收入进项，单月就是百万级利润，更别说还踏入了堪称印钞机的数码外设领域。”
“也就咱没这个条件，不然我都想去掺和一手，你们是不知道，就键盘鼠标那点小东西，标价六七十能给你挣九成回来！”
“外设算什么，就一个小零食，我一个朋友是搞批发的，他说上次在友臣那边听到个消息，说是什么电竞好物淘宝店，已经快成为他们全国规模最大的经销商了。”
“嘶！！”
房间内，几人不由得倒吸一口凉气。
“好了，题外话先不聊。”沈东阳压了压手。
会议室安静了几秒。
这时，坐在最远端、一直没说话的法务总监金立新翻了翻手里的授权协议草案，终于开口了：
“沈总，我从另一个角度说两句。仅是我个人观点……这档节目其实有一个很核心的卖点——‘真实’。英雄联盟官方授权、HWG职业俱乐部体系背书、全程直播不剪，这几个标签叠加在一起，天然避开了传统综艺那种‘注水’‘炒作’‘剧本’的风险。”
“如果这个节目真的按他们宣传的那样落地，那它的品牌调性就会非常干净。我们这时候进去，作为首批赞助商，绑定的是一种‘专业’和‘信任’的品牌印象——这个无形资产，比那一两期节目里的曝光其实要值钱得多。”
“对哈，从这个角度来说，的确要比传统打广告获得的回报价值要更高。”
“还是老金有想法。”
“沈总，我也插一句。”
作为市场调研组的孙逸飞，先前一直没怎么说话，这会儿终于举了举手：“我这两天拉了一下HWG俱乐部的运营数据和淘宝店的销售关联，发现一个很有意思的规律——EmperOr每次直播结束后四十八到七十二小时内，店里的各类商品销量会有一次明显的抬升。”
“尤其是他直播里随手用过或者提过的东西，销量能翻两到三倍。这说明EmperOr个人的带货能力，已经到了一个非常夸张的水平。如果我们把赞助权益里加上‘产品在HWG基地日常使用’的展示权限，再配合他在节目内外的不经意露出——这个转化链条比传统电视广告要短得多。”
“其他人呢，有什么观点都提出来。”
“其实吧，老周你求稳是好事，但就像刚刚说的，问题的关键已经不在于品牌回报率，而是在于一个新的风口，我们能不能搭上车，不被横扫出局了。”
“抱歉，这的确是我考虑不周。”
沈东阳听完，嘴角终于露出一丝几不可见的弧度。
他把那支黑笔的笔帽扣上，往桌上一放，啪地一声轻响：“那就这样。周敏，你带着团队把具体的赞助权益清单和报价再拉细一轮，重点要包括：节目冠名联合标识、训练室产品展示区、选手队服统一标识露出、EmperOr个人在节目相关直播中不少于三次的口播权益、以及定制联名产品的开发授权。陈法务，你跟节目组那边把知识产权归属和排他条款再过一遍，确保咱们是唯一的功能饮料类赞助商。”
“老金，你动用你的人脉，摸摸底，看看都有哪些同类竞品在与对方接触。”
“OK！”
“行！”
他站起身来，整了整袖口：
“散会之前，我再讲一句。这个节点，谁先入场，谁就能在电竞这个圈子里抢到第一波红利。别等到别人把地圈完了，我们再去买二手座位。”
……
另一边。
安踏体育总部。
总经理办公室内。
丁世忠把遥控器放下，看着房间内被自己叫来的几个得力助手，问道：
“调研资料都拿到手了。”
“都说说吧。这个节目，或者说，这个新兴的电子竞技市场，跟我们有没有关系？”
有没有关系？
在场众人，心中不免吐槽。
这要是谁敢说没关系，那就真得直接原地打包走人了。
市场部负责人第一个开口：
“我就说一个数据，这个全网讨论度破千万的话题，关注人群中，十八到二十五岁的年轻人占比百分之七十三。而咱们滔搏线下门店的主力消费群体，跟这个年龄段的重合度超过七成。”
“更关键的是，我们做了个交叉分析，发现HWG粉丝群体中，对运动品牌有明确消费意愿的比例接近百分之四十！”
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