第328章 鱼儿上钩
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这只是开始。随后又陆续来了几波询价的人，有非洲模样的商人，也有欧洲面孔的代理商。
反应大同小异——对药效表现出极大兴趣，但一听到 “二十块” 这个价格，无不倒吸一口凉气，要么直接摆手离开，要么就是一番激烈的“砍价”，试图将价格压到十分之一甚至更低。
杨大伟却像块磐石，咬死二十块不松口，只是反复强调其不可替代的疗效和价值。
这番动静，自然落入了隔壁济世堂展位那几位工作人员的眼里。
那个之前嘲讽过杨大伟的中年干部，此刻正端着搪瓷缸，优哉游哉地踱了过来，脸上带着毫不掩饰的讥诮笑容。
“啧啧啧，”他咂摸着嘴，声音不大不小，刚好能让杨大伟和附近几个看热闹的人听见，“二十块钱一瓶？ 我说小杨同志啊，你这卖的到底是仙丹呢，还是金子做的药丸啊？”
他故意提高了音量，对着周围投来好奇目光的人说道：“大家听听，我们济世堂的安宫牛黄丸，那可是传承百年的救命药，也不敢这么要价啊！你这不知道从哪里捣鼓出来的新药，就敢开口二十块？这不是瞎胡闹嘛！我看你啊，不是来做生意的，是来吓唬外国友人的吧？哈哈哈！”
他身后的几个同事也跟着发出了低低的哄笑声，看向杨大伟的目光充满了幸灾乐祸。
杨大伟眼皮都没抬一下，慢条斯理地将那个被华商放回的小葫芦重新摆正，仿佛根本没听见旁边的聒噪。
等那中年干部笑完了，他才缓缓抬起头，目光平静地扫过去：
“这位领导，药好不好，值什么价，疗效说了算，市场说了算。您家的安宫牛黄丸是治中风闭证的，我家的药是专攻疟疾的，井水不犯河水。至于价格……”
他拿起那个小葫芦，在指尖灵活地转了一圈，阳光照在光滑的陶瓷表面上，反射出温润的光泽。
“觉得贵，可以不买。等哪天疟疾临头，命悬一线的时候，就会知道，二十块钱买一条命，到底是贵，还是便宜了。”
他这话声音不大，却像一根冰冷的针，瞬间刺破了济世堂那边的哄笑气氛。
那中年干部被他噎得脸色一僵，张了张嘴，想反驳却又不知从何说起，最终只能悻悻地哼了一声，灰溜溜地回到了自己的展位。
杨大伟不再理会他们，继续稳坐钓鱼台。
他知道，真正的买家，不会是那些被价格吓跑的人，而是真正识货、并且有迫切需求的人。
他需要的，只是等待，等待那条被他的“高价鱼饵”吸引而来的“大鱼”。
展馆里依旧人声鼎沸，杨大伟的摊位前，问价者依旧来来往往，惊叹与质疑之声不绝于耳。
他就这样在喧嚣与嘲讽中，坚守着自己的价格和信念，如同激流中的礁石。
就在济世堂那边时不时飘来几句不阴不阳的风凉话，不少人对杨大伟的“天价药”摇头叹息之际，展位前的人群忽然出现了一阵轻微的骚动。
只见几位穿着明显更考究、气度不凡的人，在一个熟悉身影的引领下，径直朝着这个偏僻的角落走来。
为首那人，正是娄振华！
他今日穿着一身笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，脸上带着一种志在必得的红光。
他身后跟着三四个同样气场强大的男男女女，一看便知是香江有实力的商界人士。
“大伟！” 娄振华人未至，声先到，语气中带着难以抑制的急切，之前的沉稳仿佛都被抛到了九霄云外。
杨大伟心中一定，知道鱼儿终于咬钩了。
他站起身，脸上露出恰到好处的笑容：“娄叔，您来了。”
两人握手，娄振华的手心甚至有些汗湿。
他顾不上寒暄，几乎是立刻切入正题，声音因为激动而微微发颤：“验证了！玛丽医院和港大实验室的初步结果都出来了！效果……效果简直不可思议！ 比奎宁强太多了！你真的……你真的搞出了不得了的东西！”
这话一出，虽然声音不大，却像一块巨石投入平静的湖面，让原本还在窃窃私语嘲讽杨大伟的隔壁济世堂几人瞬间哑火，惊疑不定地看了过来。
杨大伟对此并不意外，只是平静地点点头：“药效，我从不说谎。”
娄振华深吸一口气，强行压下翻涌的心绪，眼睛盯着杨大伟：“大伟，闲话不多说。我们几个，”他侧身示意了一下身后的同伴，“筹集了一千万美元！我娄振华个人，押上了五百万，大半身家都在这里了！你今年的产量，我们全要了！”
一千万美元！ 在这个年代，这无疑是一个天文数字！足以让任何听到的人心跳骤停。
附近竖着耳朵听动静的人都倒吸了一口凉气，眼睛瞪得溜圆。
杨大伟心中也是微微一动，资本逐利的疯狂和魄力，他算是见识到了。
但他面上依旧不动声色，反而微微蹙起了眉头，露出为难的神色：“娄叔，各位老板，感谢厚爱。不过……我们厂产能有限，今年的预估产量，恐怕……”
这正是他早就准备好的说辞——饥饿营销。越是稀缺，越显珍贵。
娄振华一听就急了：“大伟，价格……价格我们可以再谈！但货一定要优先保证给我们！” 他身后的几位港商也纷纷点头，眼神急切。
杨大伟沉吟片刻，仿佛在进行激烈的思想斗争。
他知道，这是真正的大客户，而且是能帮他快速打开局面的关键伙伴，一点优惠是必要的，但规矩必须立下。
他抬起头，目光扫过娄振华等人，清晰地说道：“娄叔，各位都是做大生意的人，也是我的第一批大客户。这样吧，我定个规矩，以示诚意：
订货金额达到一百万美元，单价按十八元人民币算。
达到五百万美元，单价十七元。
如果像各位这样，能达到一千万美元……”
他顿了顿，斩钉截铁地说道：“我给各位最优惠的价格——十五元人民币一瓶！”
（按照1美元兑2元人民币粗略计算，一千万美元约合两千万人民币，15元单价，约可购买133万多瓶）
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反应大同小异——对药效表现出极大兴趣，但一听到 “二十块” 这个价格，无不倒吸一口凉气，要么直接摆手离开，要么就是一番激烈的“砍价”，试图将价格压到十分之一甚至更低。
杨大伟却像块磐石，咬死二十块不松口，只是反复强调其不可替代的疗效和价值。
这番动静，自然落入了隔壁济世堂展位那几位工作人员的眼里。
那个之前嘲讽过杨大伟的中年干部，此刻正端着搪瓷缸，优哉游哉地踱了过来，脸上带着毫不掩饰的讥诮笑容。
“啧啧啧，”他咂摸着嘴，声音不大不小，刚好能让杨大伟和附近几个看热闹的人听见，“二十块钱一瓶？ 我说小杨同志啊，你这卖的到底是仙丹呢，还是金子做的药丸啊？”
他故意提高了音量，对着周围投来好奇目光的人说道：“大家听听，我们济世堂的安宫牛黄丸，那可是传承百年的救命药，也不敢这么要价啊！你这不知道从哪里捣鼓出来的新药，就敢开口二十块？这不是瞎胡闹嘛！我看你啊，不是来做生意的，是来吓唬外国友人的吧？哈哈哈！”
他身后的几个同事也跟着发出了低低的哄笑声，看向杨大伟的目光充满了幸灾乐祸。
杨大伟眼皮都没抬一下，慢条斯理地将那个被华商放回的小葫芦重新摆正，仿佛根本没听见旁边的聒噪。
等那中年干部笑完了，他才缓缓抬起头，目光平静地扫过去：
“这位领导，药好不好，值什么价，疗效说了算，市场说了算。您家的安宫牛黄丸是治中风闭证的，我家的药是专攻疟疾的，井水不犯河水。至于价格……”
他拿起那个小葫芦，在指尖灵活地转了一圈，阳光照在光滑的陶瓷表面上，反射出温润的光泽。
“觉得贵，可以不买。等哪天疟疾临头，命悬一线的时候，就会知道，二十块钱买一条命，到底是贵，还是便宜了。”
他这话声音不大，却像一根冰冷的针，瞬间刺破了济世堂那边的哄笑气氛。
那中年干部被他噎得脸色一僵，张了张嘴，想反驳却又不知从何说起，最终只能悻悻地哼了一声，灰溜溜地回到了自己的展位。
杨大伟不再理会他们，继续稳坐钓鱼台。
他知道，真正的买家，不会是那些被价格吓跑的人，而是真正识货、并且有迫切需求的人。
他需要的，只是等待，等待那条被他的“高价鱼饵”吸引而来的“大鱼”。
展馆里依旧人声鼎沸，杨大伟的摊位前，问价者依旧来来往往，惊叹与质疑之声不绝于耳。
他就这样在喧嚣与嘲讽中，坚守着自己的价格和信念，如同激流中的礁石。
就在济世堂那边时不时飘来几句不阴不阳的风凉话，不少人对杨大伟的“天价药”摇头叹息之际，展位前的人群忽然出现了一阵轻微的骚动。
只见几位穿着明显更考究、气度不凡的人，在一个熟悉身影的引领下，径直朝着这个偏僻的角落走来。
为首那人，正是娄振华！
他今日穿着一身笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，脸上带着一种志在必得的红光。
他身后跟着三四个同样气场强大的男男女女，一看便知是香江有实力的商界人士。
“大伟！” 娄振华人未至，声先到，语气中带着难以抑制的急切，之前的沉稳仿佛都被抛到了九霄云外。
杨大伟心中一定，知道鱼儿终于咬钩了。
他站起身，脸上露出恰到好处的笑容：“娄叔，您来了。”
两人握手，娄振华的手心甚至有些汗湿。
他顾不上寒暄，几乎是立刻切入正题，声音因为激动而微微发颤：“验证了！玛丽医院和港大实验室的初步结果都出来了！效果……效果简直不可思议！ 比奎宁强太多了！你真的……你真的搞出了不得了的东西！”
这话一出，虽然声音不大，却像一块巨石投入平静的湖面，让原本还在窃窃私语嘲讽杨大伟的隔壁济世堂几人瞬间哑火，惊疑不定地看了过来。
杨大伟对此并不意外，只是平静地点点头：“药效，我从不说谎。”
娄振华深吸一口气，强行压下翻涌的心绪，眼睛盯着杨大伟：“大伟，闲话不多说。我们几个，”他侧身示意了一下身后的同伴，“筹集了一千万美元！我娄振华个人，押上了五百万，大半身家都在这里了！你今年的产量，我们全要了！”
一千万美元！ 在这个年代，这无疑是一个天文数字！足以让任何听到的人心跳骤停。
附近竖着耳朵听动静的人都倒吸了一口凉气，眼睛瞪得溜圆。
杨大伟心中也是微微一动，资本逐利的疯狂和魄力，他算是见识到了。
但他面上依旧不动声色，反而微微蹙起了眉头，露出为难的神色：“娄叔，各位老板，感谢厚爱。不过……我们厂产能有限，今年的预估产量，恐怕……”
这正是他早就准备好的说辞——饥饿营销。越是稀缺，越显珍贵。
娄振华一听就急了：“大伟，价格……价格我们可以再谈！但货一定要优先保证给我们！” 他身后的几位港商也纷纷点头，眼神急切。
杨大伟沉吟片刻，仿佛在进行激烈的思想斗争。
他知道，这是真正的大客户，而且是能帮他快速打开局面的关键伙伴，一点优惠是必要的，但规矩必须立下。
他抬起头，目光扫过娄振华等人，清晰地说道：“娄叔，各位都是做大生意的人，也是我的第一批大客户。这样吧，我定个规矩，以示诚意：
订货金额达到一百万美元，单价按十八元人民币算。
达到五百万美元，单价十七元。
如果像各位这样，能达到一千万美元……”
他顿了顿，斩钉截铁地说道：“我给各位最优惠的价格——十五元人民币一瓶！”
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