第442章 样板造势
最初进化小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
“这就……完了？”
不多时，赵少强咽了口唾沫，打破了沉默。
李向东点了点头，把笔往桌上一扔。
“合着咱们熬了大半夜核对出来的账，给人家市纪委做嫁衣了。”
孙明在旁边苦笑一声：
“是啊，早知道纪委动作这么快，咱们昨天晚上就该多睡会儿。”
看着这几个高材生一脸“一拳打在棉花上”的错愕表情，刘光明也忍不住乐了。
“怎么着？”
“现在看来，不用咱们自己去找市里德相关部门，大家还不自在了？”
刘光明把茶杯放下。
“做买卖，运气本身就是实力的一部分。”
“更何况，这也叫......借力打力？”
“市纪委出手，雷霆万钧，比咱们拿着材料去费口舌，效率不高了一万倍啊？”
“顺势而为嘛，给人摘桃子就摘好了，人还反欠咱们一个人情呢。”
李向东琢磨了一下，点点头。
“光明说得对。”
“毕竟，马大龙这帮毒瘤被连根拔起，算是给咱们省了最大的麻烦。”
李向东精神一振，“那咱们接下来干嘛？”
“回去。”
刘光明干脆利落的回道。
“清理毒瘤，怎么说呢，还是在扫清外围，把碍事的绊脚石踢开。”
“接下来，必须趁热打铁，把全部精力投入到最核心的工作里去。”
“职工的人员安置和岗位调配交给了晓琳学姐，那咱们几个，就来抓网点重组和招商。”
半小时后，众人回到了铁西区纺织站的驻地。
会议室里，刘光明已经单独放了一块小黑板。
现在，他扯过一块小黑板，拿起粉笔在上面画了个大大的圈。
“毒瘤拔了，七个核心旺铺的产权也拿回来了，市财政把死账扛了过去。”
刘光明转身看向坐在桌前的几人。
“万事俱备，现在咱们手里捏着上千个空壳网点，除了自己直营的，重点就是招商。”
“向东学长，报纸版面，你早就联系好了吧？”
“联系好了。”
李向东翻开笔记本。
“《辽东日报》和《沈市晚报》的头版下半区，前天就见报了。版面费虽然不低，但绝对显眼。”
“好。”
刘光明拍了拍手上的粉笔灰。
“那咱们就来细化一下网点重组的招商策略。”
李向东翻着本子，抬头抛出疑问：
“光明，咱们之前不是已经碰过头，定下大框架了吗？”
“把所有的点位，按照地段和人流，划分成甲乙丙三级。”
“区域中心、人流量大的好位置评为甲级，咱们直接直营，打造成外资商场那样的旗舰店。市、县里的社区和工厂周边点位，评为乙级；乡镇评为丙级。”
“乙级和丙级这两类，目前已经拿出来登报，做成特许加盟店了？还要想什么？”
孙明也在旁边附和：
“是啊，这个传统方案挺清晰的。”
“甲级保本面，乙丙级快速回笼资金，咱们直接照这个往下推呗。”
刘光明摇了摇头。
“这个框架是对的，但我想了想......”
“如果只按这个套路去招商，咱们说不定还是不行，甚至招不来多少加盟商啊。”
这话一出，屋里几个人都愣住了。
“为什么？”
赵少强不解。
“咱们一方面，是名声在外，毕竟连日本财团都让咱们干趴下了，市里又给免了死账。”
“二是这供销社的网点，确实是好位置，不说是香饽饽，也算是优质资产了吧？”
“优质资产那是咱们自己觉得。”
刘光明想了想，还是决定这样说。
“咱们得结合沈市，甚至整个东北现在的国情来看。“
“供销社以前亏得连裤衩都不剩，店里连个好脸色的售货员都没有，现在咱们发个招商广告，说换了个南方老板，换汤不换药，人家会不会不敢掏真金白银？”
李向东眉头紧锁，细细一品。
“也是哦。”
“老百姓毕竟没见过世面，个体户怕打水漂。咱们光在报纸上喊口号、根本没有说服力。”
李向东看向刘光明，“刘总，那你说怎么搞？”
“不管直营还是加盟，不管咱们最后手头上有多少家直营，咱们得给这个甲乙丙的方案，来个升级版。”
“我这两天也在想。”
“周老师的书里，有个词，我觉得很好，我就拿过来用了。”
刘光明转过身，在黑板上重重写下四个大字：样板造势。
“第一步，咱们那七个位于沈河区跟和平区的甲级旺铺，绝不能磨洋工。”
“老黄不是已经带人清空旧货了嘛，咱们立马给我上装修。”
“其中一间，可以不用想多豪华，但必须得亮堂！”
“我准备，把我老家，红星超市那套装饰改造升级一下，再搬过来。”
“统一的大红门头，满墙的日光灯管，整齐划一的货架，微笑服务的导购和收银，还有最关键的，我在想，把小马哥的‘聚客通’系统显示出来，摆在最显眼的地方！”
“毕竟，‘聚客通’系统对内的的作用是供货，对外展示做一版的话，不就是导购了嘛？”
“这种导购，大家不但知道流行的是什么，好卖的是什么，看着还新奇。”
“刘光明越说语速越快。
“所以说，用最快的速度，把一个店砸出来，做成现代化超市！给沈市老百姓看看，什么叫新零售。”
“这样，他们一进门，就觉得以前那个半死不活的供销社彻底死透了，现在这是能赚大钱的风水宝地！”
孙明听得眼睛发亮，手里的笔飞快记录。
“样板！”赵少强脱口而出。
“没错，就是样板。”
刘光明打了个响指。
“有了这一个旗舰店当标杆，那些手里捏着钱在观望的个体户，说不定才会眼红。”
“只要他们眼红了，咱们就可以走第二步。”
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不多时，赵少强咽了口唾沫，打破了沉默。
李向东点了点头，把笔往桌上一扔。
“合着咱们熬了大半夜核对出来的账，给人家市纪委做嫁衣了。”
孙明在旁边苦笑一声：
“是啊，早知道纪委动作这么快，咱们昨天晚上就该多睡会儿。”
看着这几个高材生一脸“一拳打在棉花上”的错愕表情，刘光明也忍不住乐了。
“怎么着？”
“现在看来，不用咱们自己去找市里德相关部门，大家还不自在了？”
刘光明把茶杯放下。
“做买卖，运气本身就是实力的一部分。”
“更何况，这也叫......借力打力？”
“市纪委出手，雷霆万钧，比咱们拿着材料去费口舌，效率不高了一万倍啊？”
“顺势而为嘛，给人摘桃子就摘好了，人还反欠咱们一个人情呢。”
李向东琢磨了一下，点点头。
“光明说得对。”
“毕竟，马大龙这帮毒瘤被连根拔起，算是给咱们省了最大的麻烦。”
李向东精神一振，“那咱们接下来干嘛？”
“回去。”
刘光明干脆利落的回道。
“清理毒瘤，怎么说呢，还是在扫清外围，把碍事的绊脚石踢开。”
“接下来，必须趁热打铁，把全部精力投入到最核心的工作里去。”
“职工的人员安置和岗位调配交给了晓琳学姐，那咱们几个，就来抓网点重组和招商。”
半小时后，众人回到了铁西区纺织站的驻地。
会议室里，刘光明已经单独放了一块小黑板。
现在，他扯过一块小黑板，拿起粉笔在上面画了个大大的圈。
“毒瘤拔了，七个核心旺铺的产权也拿回来了，市财政把死账扛了过去。”
刘光明转身看向坐在桌前的几人。
“万事俱备，现在咱们手里捏着上千个空壳网点，除了自己直营的，重点就是招商。”
“向东学长，报纸版面，你早就联系好了吧？”
“联系好了。”
李向东翻开笔记本。
“《辽东日报》和《沈市晚报》的头版下半区，前天就见报了。版面费虽然不低，但绝对显眼。”
“好。”
刘光明拍了拍手上的粉笔灰。
“那咱们就来细化一下网点重组的招商策略。”
李向东翻着本子，抬头抛出疑问：
“光明，咱们之前不是已经碰过头，定下大框架了吗？”
“把所有的点位，按照地段和人流，划分成甲乙丙三级。”
“区域中心、人流量大的好位置评为甲级，咱们直接直营，打造成外资商场那样的旗舰店。市、县里的社区和工厂周边点位，评为乙级；乡镇评为丙级。”
“乙级和丙级这两类，目前已经拿出来登报，做成特许加盟店了？还要想什么？”
孙明也在旁边附和：
“是啊，这个传统方案挺清晰的。”
“甲级保本面，乙丙级快速回笼资金，咱们直接照这个往下推呗。”
刘光明摇了摇头。
“这个框架是对的，但我想了想......”
“如果只按这个套路去招商，咱们说不定还是不行，甚至招不来多少加盟商啊。”
这话一出，屋里几个人都愣住了。
“为什么？”
赵少强不解。
“咱们一方面，是名声在外，毕竟连日本财团都让咱们干趴下了，市里又给免了死账。”
“二是这供销社的网点，确实是好位置，不说是香饽饽，也算是优质资产了吧？”
“优质资产那是咱们自己觉得。”
刘光明想了想，还是决定这样说。
“咱们得结合沈市，甚至整个东北现在的国情来看。“
“供销社以前亏得连裤衩都不剩，店里连个好脸色的售货员都没有，现在咱们发个招商广告，说换了个南方老板，换汤不换药，人家会不会不敢掏真金白银？”
李向东眉头紧锁，细细一品。
“也是哦。”
“老百姓毕竟没见过世面，个体户怕打水漂。咱们光在报纸上喊口号、根本没有说服力。”
李向东看向刘光明，“刘总，那你说怎么搞？”
“不管直营还是加盟，不管咱们最后手头上有多少家直营，咱们得给这个甲乙丙的方案，来个升级版。”
“我这两天也在想。”
“周老师的书里，有个词，我觉得很好，我就拿过来用了。”
刘光明转过身，在黑板上重重写下四个大字：样板造势。
“第一步，咱们那七个位于沈河区跟和平区的甲级旺铺，绝不能磨洋工。”
“老黄不是已经带人清空旧货了嘛，咱们立马给我上装修。”
“其中一间，可以不用想多豪华，但必须得亮堂！”
“我准备，把我老家，红星超市那套装饰改造升级一下，再搬过来。”
“统一的大红门头，满墙的日光灯管，整齐划一的货架，微笑服务的导购和收银，还有最关键的，我在想，把小马哥的‘聚客通’系统显示出来，摆在最显眼的地方！”
“毕竟，‘聚客通’系统对内的的作用是供货，对外展示做一版的话，不就是导购了嘛？”
“这种导购，大家不但知道流行的是什么，好卖的是什么，看着还新奇。”
“刘光明越说语速越快。
“所以说，用最快的速度，把一个店砸出来，做成现代化超市！给沈市老百姓看看，什么叫新零售。”
“这样，他们一进门，就觉得以前那个半死不活的供销社彻底死透了，现在这是能赚大钱的风水宝地！”
孙明听得眼睛发亮，手里的笔飞快记录。
“样板！”赵少强脱口而出。
“没错，就是样板。”
刘光明打了个响指。
“有了这一个旗舰店当标杆，那些手里捏着钱在观望的个体户，说不定才会眼红。”
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