第197章 脱贫之道
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梁璐说的当然都是气话。
她不傻。她父亲梁群峰也是汉大校友，汉东大学就是梁群峰的根基。
打了汉大副校长的脸，传出去就是挖梁家自己的墙角。
这种事她不能干，也没必要干。
往常遇到不顺心的事，她从不需要去找父亲。
只要在校内几个关键领导面前阴阳怪气地提两句，自然有人猜她的意思，替她把事办了。她已经习惯了这种不动声色的力量。
但这次不一样。她总不能跑到周自衡面前，阴阳他新请来的副校长吧？
她长长叹了口气，心里空落落的。这种特权短暂失效的感觉，她很久没有过了。
坐了一会儿，她决定先不急着做什么，找吴惠芬探探口风，看看这位新来的副校长到底是什么来路。
晚上，两人约在校外一家安静的馆子。
吴惠芬听她说完祁同伟的事，放下筷子，拍了拍她的手：“行了，别想他了。他那个人你又不是不知道，死心眼，认死理。你费那心思干什么。”
梁璐搅着杯里的茶，“我就是心里不痛快，他祁同伟凭什么看不上我。”
“不痛快就骂两句，骂完就翻篇。” 吴惠芬给她添了茶。“祁同伟有一句话说得没错，这世上优秀的人还有很多，就比如说杜校长。”
她顿了顿，像是在斟酌合适的说法。
“要我说啊，你觉得是天之骄子的祁同伟，跟这位杜校长比，简直是云泥之别。”
梁璐挑了挑眉。
“嗯？”
“杜校长今年刚四十，可看着就跟二十来岁的年轻人没什么两样。那张脸，那股气质！只能用八个字来形容，久居高位，养尊处优。”
吴惠芬摇了摇头：“虽然我对他知之甚少，可四十岁的清华博导，汉东副校长，全国能有几个？你我都知道，四十岁是教育工作者的黄金期，副校长这个位置，很可能不是他的极限。”
梁璐没说话，等着她往下讲。
“梁璐，我跟你说句掏心窝子的话。这位杜校长，只可以交好，不可以交恶。这是我的直觉，你信我。”
梁璐端起茶，慢慢喝了一口：“我知道了，放心，我不会乱来的。”
……
镜头一转，杜哲办公室。
晚上，祁同伟和孙连城正在学习，办公桌上摊着笔记本。
杜哲从书架上抽出两本书，一人扔了一本。
《乡镇经济工作思路》。
孙连城翻开看了两页，把书合上，想了想，又翻开，把那一段重新看了一遍。
祁同伟也看得很认真，如获至宝。
杜哲：“那么问题来了，国内现阶段最不缺的就是穷乡镇，山多地少，交通不便，没有任何工业基础，你们怎么让老百姓富起来？”
两个学生分别提了一些这个时代比较常规的做法，比如想要富，先修路之类的。
杜哲点了点头：“说得没错。要想富，先修路，可这路，不一定是常规意义上的，今天我给你们讲个案例。”
"有个村叫李家坳。穷到什么程度？全村一年人均收入不到三百块。男的娶不上媳妇，女的往外嫁。镇上年年给救济粮，年年发救济款，发了十年，还是那个穷样。”
孙连城：“单方面输血肯定不行。”
“对。”杜哲说，“后来有个丁老板给他们出了个主意。”
祁同伟：“办厂？”
“不是办厂。办厂要投钱，要建厂房，要进设备，要雇工人，要交社保。李家坳拿不出这个钱，也没人愿意来投资。”
“丁老板说，你们村里不是家家户户都有空房子吗？不是有很多妇女闲着没事干吗？让她们在家做手套。”
孙连城：“只是手套？”
杜哲：“劳保手套。城里正在大兴土木，工地、工厂都需要。一台缝纫机，几百块钱。家家户户买一台，在家里缝。买不起缝纫机的人，丁老板会收一笔押金，然后借给他们。谁愿意干谁干，不愿意干没人逼。”
“那谁来收？” 祁同伟问。
杜哲：“丁老板注册了一个小公司。公司不干别的，就两件事：第一，出去接单，跟城里的工厂、工地谈，拿到订单；第二，收上来的手套，检查合不合格，合格的付工钱，不合格的返工。”
“质量好的两毛，差的一毛五。一个妇女，一天缝五十副，十块钱。一个月就是两三百块。”
孙连城在心里算了算，觉得这事没这么简单。
“这事能成的关键在于……”
杜哲在办公室里架起来的白板上写了一行字：公司与农户是买卖关系，不是雇佣关系。
“公司不雇人。公司和农户之间，是我买你的手套，你卖给我手套。你在家里干，干多干少，什么时候干，都是你自己的事。公司不催你，不考勤，不给你发工资，只按件付钱。”
“这样一来，公司不用给任何人交社保，不用管吃住，不用管生病。你在家干，干坏了算你的，干好了算你的。你干得多就挣得多。不想干随时可以不干。”
“于是公司的成本就会变得很低？” 祁同伟问。
杜哲点头：“公司接单的时候，谈的是城里的价。城里的劳保手套，出厂价五毛一副。公司从农户手里收，一毛五到两毛。卖四毛五到四毛八，中间的差价，就是公司的空间，是利润空间，也是应对可能到来的价格战的空间。公司要养的人，就三五个。一个跑业务的，一个管质量的，一个管钱的。剩下的，全在村里。”
孙连城皱起眉：“这不是…… 让农户自己承担风险吗？”
杜哲：“对。干得好，是他们自己的。干得不好，也是他们自己的，公司不兜底。”
“那不是太狠心了？”
杜哲看着他：“孙连城，我问你，为什么扶贫会越扶越贫？”
孙连城摇头。
杜哲：“因为救济粮是白给的。白给的东西，没有人珍惜。你哪怕给他一千块钱，他一个月也能全花完了，下个月还来找你要。他不会想自己怎么挣钱，反正你会给。所以白给只会养出懒汉。”
“但你让他自己缝手套，缝一副挣一副的钱。他今天手快，挣了十块。明天他偷懒，只挣了五块。后天他想多挣，就会琢磨怎么缝得更快、缝得更好。”
“这才是关键，不是让他吃饱。是让他知道，他不是废物，他是能挣钱的。”
“我再换一种方式教你们，以便你们理解。贫困村民习惯寄望贵人、政策等外部救赎，而丁老板搭建个体户与公司规则。”
“村民自购设备、自担成本风险，按标准加工，公司只收成品、定标准，让每个人为自己的劳动和选择负责。”
“这种模式，会迫使部分村民放弃幻想，转而靠吃苦拼成本换生存空间，完成从“等救”到“自救”的思维切换。”
“而这套思想一旦定型，思想转变后的村民都会认为自己是老板。他们会为了老板这个身份，以及其他村民肉眼可见的收入变化，变得更加卖力。”
“弱势文化靠他力、怕风险，强势文化靠规律、担责任。”
“真正的脱贫是精神独立，贫困村的出路不在财富，而在有人学会用规则、合作持续发展，完成从“弱者思维”到“强者思维”的蜕变，这才是超越物质的根本脱贫。”
“综上所述，扶贫本质是“以商育人”。用市场法则当手术刀，切除精神依附的病灶，让村民在生存压力中觉醒，最终明白世上没有救世主，能救自己的只有自己。”
办公室里安静了好一会儿。
祁同伟忽然说：“老师，这个丁老板……他图什么？”
杜哲看了他一眼，笑道：“丁老板有三层好处，第一层好处显而易见，就是钱，两三毛钱差价看着少，但十个村、上百个村呢？”
“假设李家坳一个村，一个月缝十万副手套。丁老板收两毛，卖四毛五，一副赚两毛五。一个村一个月毛利两万五。十个村就是二十五万。一年就是三百万。”
“这还只是手套。李家坳做手套，孙家村做纸箱，祁家村做农产品初加工。每个村的品类不一样，但前端都是丁老板的公司。
“他能集中采购原材料，缝纫机、线、布料，十个村一起买，原料成本一定更低。他还能整合订单，再次降低物流成本，无论城里或外地的工地和工厂要手套、要纸箱，都需要找他，他会依托无可匹敌的成本，让采购商别无选择。嗯……靠关系吃回扣的不算。”
“我们再来说第二层好处，政绩换关系。”
“十个村，人均收入从三百变三千甚至更高。这个数字报上去，镇领导升官，县领导升官，市领导也升官。”
“谁的功劳？丁老板设计的模式跑出来的。”
“往后他找镇里批地、找县里开绿灯、找市里拿政策，根本不用送礼求人。这些当官的，会主动凑上来帮他，因为他能持续产出政绩。
“第三层好处，就是积累。”
“跟着他学会这套模式的村干部、乡镇公务员，未来会遍布各个区县，当乡长、当县长、当区长。”
“这些人未必认识丁老板，但都学过他的模式，都承过他的情。”
“十年下来，丁老板手里掌握的，不只是几家公司。”
“是一张横跨城乡、连接官民、覆盖产业和订单的人脉网。”
“这套模式，是四赢局面。”
“农户赚到辛苦钱、改掉懒根、完成思维蜕变。”
“乡镇拿到就业、拿到税收、拿到政绩。”
“城里企业拿到低价稳定的货源。”
“丁老板赚到利润、人脉、格局和未来。”
“如果说还有谁是输家，那大概是那些习惯了卖方市场的，跟不上时代，继而被丁老板的新模式，所淘汰的老企业吧。”
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她不傻。她父亲梁群峰也是汉大校友，汉东大学就是梁群峰的根基。
打了汉大副校长的脸，传出去就是挖梁家自己的墙角。
这种事她不能干，也没必要干。
往常遇到不顺心的事，她从不需要去找父亲。
只要在校内几个关键领导面前阴阳怪气地提两句，自然有人猜她的意思，替她把事办了。她已经习惯了这种不动声色的力量。
但这次不一样。她总不能跑到周自衡面前，阴阳他新请来的副校长吧？
她长长叹了口气，心里空落落的。这种特权短暂失效的感觉，她很久没有过了。
坐了一会儿，她决定先不急着做什么，找吴惠芬探探口风，看看这位新来的副校长到底是什么来路。
晚上，两人约在校外一家安静的馆子。
吴惠芬听她说完祁同伟的事，放下筷子，拍了拍她的手：“行了，别想他了。他那个人你又不是不知道，死心眼，认死理。你费那心思干什么。”
梁璐搅着杯里的茶，“我就是心里不痛快，他祁同伟凭什么看不上我。”
“不痛快就骂两句，骂完就翻篇。” 吴惠芬给她添了茶。“祁同伟有一句话说得没错，这世上优秀的人还有很多，就比如说杜校长。”
她顿了顿，像是在斟酌合适的说法。
“要我说啊，你觉得是天之骄子的祁同伟，跟这位杜校长比，简直是云泥之别。”
梁璐挑了挑眉。
“嗯？”
“杜校长今年刚四十，可看着就跟二十来岁的年轻人没什么两样。那张脸，那股气质！只能用八个字来形容，久居高位，养尊处优。”
吴惠芬摇了摇头：“虽然我对他知之甚少，可四十岁的清华博导，汉东副校长，全国能有几个？你我都知道，四十岁是教育工作者的黄金期，副校长这个位置，很可能不是他的极限。”
梁璐没说话，等着她往下讲。
“梁璐，我跟你说句掏心窝子的话。这位杜校长，只可以交好，不可以交恶。这是我的直觉，你信我。”
梁璐端起茶，慢慢喝了一口：“我知道了，放心，我不会乱来的。”
……
镜头一转，杜哲办公室。
晚上，祁同伟和孙连城正在学习，办公桌上摊着笔记本。
杜哲从书架上抽出两本书，一人扔了一本。
《乡镇经济工作思路》。
孙连城翻开看了两页，把书合上，想了想，又翻开，把那一段重新看了一遍。
祁同伟也看得很认真，如获至宝。
杜哲：“那么问题来了，国内现阶段最不缺的就是穷乡镇，山多地少，交通不便，没有任何工业基础，你们怎么让老百姓富起来？”
两个学生分别提了一些这个时代比较常规的做法，比如想要富，先修路之类的。
杜哲点了点头：“说得没错。要想富，先修路，可这路，不一定是常规意义上的，今天我给你们讲个案例。”
"有个村叫李家坳。穷到什么程度？全村一年人均收入不到三百块。男的娶不上媳妇，女的往外嫁。镇上年年给救济粮，年年发救济款，发了十年，还是那个穷样。”
孙连城：“单方面输血肯定不行。”
“对。”杜哲说，“后来有个丁老板给他们出了个主意。”
祁同伟：“办厂？”
“不是办厂。办厂要投钱，要建厂房，要进设备，要雇工人，要交社保。李家坳拿不出这个钱，也没人愿意来投资。”
“丁老板说，你们村里不是家家户户都有空房子吗？不是有很多妇女闲着没事干吗？让她们在家做手套。”
孙连城：“只是手套？”
杜哲：“劳保手套。城里正在大兴土木，工地、工厂都需要。一台缝纫机，几百块钱。家家户户买一台，在家里缝。买不起缝纫机的人，丁老板会收一笔押金，然后借给他们。谁愿意干谁干，不愿意干没人逼。”
“那谁来收？” 祁同伟问。
杜哲：“丁老板注册了一个小公司。公司不干别的，就两件事：第一，出去接单，跟城里的工厂、工地谈，拿到订单；第二，收上来的手套，检查合不合格，合格的付工钱，不合格的返工。”
“质量好的两毛，差的一毛五。一个妇女，一天缝五十副，十块钱。一个月就是两三百块。”
孙连城在心里算了算，觉得这事没这么简单。
“这事能成的关键在于……”
杜哲在办公室里架起来的白板上写了一行字：公司与农户是买卖关系，不是雇佣关系。
“公司不雇人。公司和农户之间，是我买你的手套，你卖给我手套。你在家里干，干多干少，什么时候干，都是你自己的事。公司不催你，不考勤，不给你发工资，只按件付钱。”
“这样一来，公司不用给任何人交社保，不用管吃住，不用管生病。你在家干，干坏了算你的，干好了算你的。你干得多就挣得多。不想干随时可以不干。”
“于是公司的成本就会变得很低？” 祁同伟问。
杜哲点头：“公司接单的时候，谈的是城里的价。城里的劳保手套，出厂价五毛一副。公司从农户手里收，一毛五到两毛。卖四毛五到四毛八，中间的差价，就是公司的空间，是利润空间，也是应对可能到来的价格战的空间。公司要养的人，就三五个。一个跑业务的，一个管质量的，一个管钱的。剩下的，全在村里。”
孙连城皱起眉：“这不是…… 让农户自己承担风险吗？”
杜哲：“对。干得好，是他们自己的。干得不好，也是他们自己的，公司不兜底。”
“那不是太狠心了？”
杜哲看着他：“孙连城，我问你，为什么扶贫会越扶越贫？”
孙连城摇头。
杜哲：“因为救济粮是白给的。白给的东西，没有人珍惜。你哪怕给他一千块钱，他一个月也能全花完了，下个月还来找你要。他不会想自己怎么挣钱，反正你会给。所以白给只会养出懒汉。”
“但你让他自己缝手套，缝一副挣一副的钱。他今天手快，挣了十块。明天他偷懒，只挣了五块。后天他想多挣，就会琢磨怎么缝得更快、缝得更好。”
“这才是关键，不是让他吃饱。是让他知道，他不是废物，他是能挣钱的。”
“我再换一种方式教你们，以便你们理解。贫困村民习惯寄望贵人、政策等外部救赎，而丁老板搭建个体户与公司规则。”
“村民自购设备、自担成本风险，按标准加工，公司只收成品、定标准，让每个人为自己的劳动和选择负责。”
“这种模式，会迫使部分村民放弃幻想，转而靠吃苦拼成本换生存空间，完成从“等救”到“自救”的思维切换。”
“而这套思想一旦定型，思想转变后的村民都会认为自己是老板。他们会为了老板这个身份，以及其他村民肉眼可见的收入变化，变得更加卖力。”
“弱势文化靠他力、怕风险，强势文化靠规律、担责任。”
“真正的脱贫是精神独立，贫困村的出路不在财富，而在有人学会用规则、合作持续发展，完成从“弱者思维”到“强者思维”的蜕变，这才是超越物质的根本脱贫。”
“综上所述，扶贫本质是“以商育人”。用市场法则当手术刀，切除精神依附的病灶，让村民在生存压力中觉醒，最终明白世上没有救世主，能救自己的只有自己。”
办公室里安静了好一会儿。
祁同伟忽然说：“老师，这个丁老板……他图什么？”
杜哲看了他一眼，笑道：“丁老板有三层好处，第一层好处显而易见，就是钱，两三毛钱差价看着少，但十个村、上百个村呢？”
“假设李家坳一个村，一个月缝十万副手套。丁老板收两毛，卖四毛五，一副赚两毛五。一个村一个月毛利两万五。十个村就是二十五万。一年就是三百万。”
“这还只是手套。李家坳做手套，孙家村做纸箱，祁家村做农产品初加工。每个村的品类不一样，但前端都是丁老板的公司。
“他能集中采购原材料，缝纫机、线、布料，十个村一起买，原料成本一定更低。他还能整合订单，再次降低物流成本，无论城里或外地的工地和工厂要手套、要纸箱，都需要找他，他会依托无可匹敌的成本，让采购商别无选择。嗯……靠关系吃回扣的不算。”
“我们再来说第二层好处，政绩换关系。”
“十个村，人均收入从三百变三千甚至更高。这个数字报上去，镇领导升官，县领导升官，市领导也升官。”
“谁的功劳？丁老板设计的模式跑出来的。”
“往后他找镇里批地、找县里开绿灯、找市里拿政策，根本不用送礼求人。这些当官的，会主动凑上来帮他，因为他能持续产出政绩。
“第三层好处，就是积累。”
“跟着他学会这套模式的村干部、乡镇公务员，未来会遍布各个区县，当乡长、当县长、当区长。”
“这些人未必认识丁老板，但都学过他的模式，都承过他的情。”
“十年下来，丁老板手里掌握的，不只是几家公司。”
“是一张横跨城乡、连接官民、覆盖产业和订单的人脉网。”
“这套模式，是四赢局面。”
“农户赚到辛苦钱、改掉懒根、完成思维蜕变。”
“乡镇拿到就业、拿到税收、拿到政绩。”
“城里企业拿到低价稳定的货源。”
“丁老板赚到利润、人脉、格局和未来。”
“如果说还有谁是输家，那大概是那些习惯了卖方市场的，跟不上时代，继而被丁老板的新模式，所淘汰的老企业吧。”
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