第402章 县官不如现管，周总说了真不算
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李建华笑了一声，笑声里带着一丝嘲讽，像是觉得她这个问题问得很白痴。
“完全不一样的……我到了这个位置上，以后出去吃饭交际，区里一般的科级干部，都得给我让座了。”
妻子一听他这话，转过头来看着他，像是第一次认识这个人。
“让座？”她有些吃惊，“你以前跟管委会的人吃饭，不也挺客气的吗？怎么计较起这些来了？”
李建华神态放松，“不一样的。以前我是办事的，他们是管事的。吃饭的时候我坐哪儿都行，靠门也行，靠墙也行，反正我就是个厂长的身份。以后出去吃个饭，区里一般的科级干部过来，得先跟我打招呼了。”
妻子想了一下：“那你还是开飞金属的厂长啊，有什么区别？”
“区别大了。”李建华笑了笑，“以前经开区的企业，谁家没个厂长？几十号人一个小厂，也是厂长。出去吃饭，谁认识谁？现在不一样了，我现在是整个开飞金属管生产的人，动一动就是上万片刀片的产能。我们一年的产值顶他们几十家小厂，我在这个位置上，他们就得给我让座。”
妻子还是不太信：“他们凭什么？”
“凭我能决定他们能不能接到活。”李建华说，“经开区的精磨外协厂，大大小小十来家，有一半是靠我们厂的订单吃饭的。我要是哪天不高兴了，把订单拨给别人，他们下个月就得少发工资。你说，他们请我吃饭的时候，是不是得给我留个好位置？”
妻子沉默了几秒，像是在消化他说的这番话。
“……那他们要是换一家厂合作呢？”
“换一家？”李建华摇了摇头，“换不了。我们的订单量最大，利润最稳，付款周期最短。别家的厂，要么量不够，要么压价太狠，要么结款拖半年。他们换一家，那就是自己找罪受。”
他伸手拿起茶几上的水杯喝了一口，放下：“开飞金属的产能，在经开区的制造业里已经排得上号了。我管着二厂的建设，现在又加上一厂的生产。外协厂能不能吃饱、精磨厂能不能开工、物流公司能不能拉到活，这些事，我一抬手就是几百万的订单，一松手就是几家厂的生死。”
妻子听完，好一会儿没说话，她还是想不明白，歪着头看他：“那归根结底不还是周总说了算吗？”
李建华大笑起来，笑得靠在沙发靠背上，笑了好几声才停下来：“看来你是真不明白。”
“怎么了？”
“这些事周总说了还真不算。”李建华收了笑，语气认真起来，“因为他管不了这么细。他能交代我偶尔照顾哪些人，但没办法管日常的细节。今天这批货给谁做、明天那批料分多少出去、后天谁家的交期到了要不要催一催——这些事，他不可能天天盯着。”
妻子皱着眉头，像是在努力理解他的话。
李建华看她那副表情，换了个说法：“这么跟你说吧。你觉得卫生局局长大，还是你们医院院长大？”
“当然是卫生局局长大。”
“那卫生局局长管得了你吗？”
妻子愣了一下，张了张嘴，又闭上了。
“都别说卫生局局长。”李建华继续说，“你们院长管得到你吗？你每天干什么活、排什么班、休哪天假，还不是你们科室主任说了算？”
妻子这回没有反驳。
“一个道理。”李建华说，“周总是在上面，但他管不到那么细。订单分给谁、分多少、什么时候给、质量卡多严——这些事，到我这一层，就是我说了算。他可以定大方向，可以说‘照顾一下谁’，但具体到每一天的执行，他不可能盯着。”
他靠在沙发上，语气平淡下来：“所以你说，那些外协厂的老板请我吃饭的时候，能不给我留个好位置吗？”
---
林果这两天走路都是飘的。
她从二厂小会议室出来之后，回到自己的办公室，关上门，在椅子上坐了整整二十分钟，脑子里嗡嗡的，什么也没想清楚。
销售体系，整个销售体系。
她以前管的是直播间那几个人，排班、话术、投流、售后，拢共十几号人的小团队，她闭着眼睛都能转得过来。
现在周开飞一句话，工业刀片的销售、厨刀的渠道、板材的销售、对外合作的对接、出口业务的协调，全塞到她手里了。
她连出口业务有几个客户都不知道。
当天晚上她没睡好，翻来覆去地想了大半宿，第二天一早顶着一对黑眼圈去了厂里，在办公室坐到九点，又站起来，在屋里走了两圈，然后拿起手机，给唐晓雨发了条消息：“姐，你在哪？”
唐晓雨回得很快：“办公室，怎么了？”
林果没打字，直接拨了电话过去：“姐，我能不能去你那儿坐一会儿？”
唐晓雨大概是听出她声音里的不对劲，也没多问：“来吧。”
林果到的时候，唐晓雨正在看一份人事架构的方案，见她进来，把方案合上，指了指对面的椅子。
林果坐下来，两只手放在膝盖上，沉默了好几秒，才开口：“姐，我真的不行。”
唐晓雨没接话，等着她说下去。
“直播那一套我熟，但是你让我去管整个销售体系，我连从哪儿下手都不知道。”林果说着说着，声音里带上一股委屈，“工业刀片的客户是谁、厨刀的经销商有哪些、出口业务走的是哪个港口，这些东西我全都不清楚。”
唐晓雨靠在椅背上，看着她：“你知不知道，周总为什么把你放到这个位置上？”
“因为我是一号员工？”林果说，“还是因为我听话？”
“因为你没有私心。”唐晓雨说，“现在我们的东西供不应求，卖给谁不卖给谁，是不是偷偷加钱卖，这里的油水可太多了，没一个自己人，根本管不住。”
林果愣了一下，她没从这个角度想过。
“你信不信，”唐晓雨继续说，“换一个人上来，他能在外省养几个省代，专门做黄牛生意，倒买倒卖。产能就这么多，他掐着发货权，谁能拿到货谁就能赚钱。”
林果张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。
她做直播这一年多，车刀片开始供不应求以后，黄牛那套把戏她见得多了，有人专门蹲在直播间里抢货，转手就加价卖出去。
“你坐这个位置上，”唐晓雨说，“你不需要懂销售，你只需要知道什么钱该赚、什么钱不该赚。你不会在外面养省代，不会把货掐在手里等人上供。周总信你，就是信你不会拿手里的权力去换钱。”
林果还是有些急：“就因为信得过我，就把我往火坑里推？”
唐晓雨被她这句话逗得笑了一下：“怎么就火坑了？”
“这还不是火坑？”林果更急了，“我什么都不会，坐在这个位置上，底下的人能服我吗？我一个二十出头的小姑娘去管他们，他们能听我的？”
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“完全不一样的……我到了这个位置上，以后出去吃饭交际，区里一般的科级干部，都得给我让座了。”
妻子一听他这话，转过头来看着他，像是第一次认识这个人。
“让座？”她有些吃惊，“你以前跟管委会的人吃饭，不也挺客气的吗？怎么计较起这些来了？”
李建华神态放松，“不一样的。以前我是办事的，他们是管事的。吃饭的时候我坐哪儿都行，靠门也行，靠墙也行，反正我就是个厂长的身份。以后出去吃个饭，区里一般的科级干部过来，得先跟我打招呼了。”
妻子想了一下：“那你还是开飞金属的厂长啊，有什么区别？”
“区别大了。”李建华笑了笑，“以前经开区的企业，谁家没个厂长？几十号人一个小厂，也是厂长。出去吃饭，谁认识谁？现在不一样了，我现在是整个开飞金属管生产的人，动一动就是上万片刀片的产能。我们一年的产值顶他们几十家小厂，我在这个位置上，他们就得给我让座。”
妻子还是不太信：“他们凭什么？”
“凭我能决定他们能不能接到活。”李建华说，“经开区的精磨外协厂，大大小小十来家，有一半是靠我们厂的订单吃饭的。我要是哪天不高兴了，把订单拨给别人，他们下个月就得少发工资。你说，他们请我吃饭的时候，是不是得给我留个好位置？”
妻子沉默了几秒，像是在消化他说的这番话。
“……那他们要是换一家厂合作呢？”
“换一家？”李建华摇了摇头，“换不了。我们的订单量最大，利润最稳，付款周期最短。别家的厂，要么量不够，要么压价太狠，要么结款拖半年。他们换一家，那就是自己找罪受。”
他伸手拿起茶几上的水杯喝了一口，放下：“开飞金属的产能，在经开区的制造业里已经排得上号了。我管着二厂的建设，现在又加上一厂的生产。外协厂能不能吃饱、精磨厂能不能开工、物流公司能不能拉到活，这些事，我一抬手就是几百万的订单，一松手就是几家厂的生死。”
妻子听完，好一会儿没说话，她还是想不明白，歪着头看他：“那归根结底不还是周总说了算吗？”
李建华大笑起来，笑得靠在沙发靠背上，笑了好几声才停下来：“看来你是真不明白。”
“怎么了？”
“这些事周总说了还真不算。”李建华收了笑，语气认真起来，“因为他管不了这么细。他能交代我偶尔照顾哪些人，但没办法管日常的细节。今天这批货给谁做、明天那批料分多少出去、后天谁家的交期到了要不要催一催——这些事，他不可能天天盯着。”
妻子皱着眉头，像是在努力理解他的话。
李建华看她那副表情，换了个说法：“这么跟你说吧。你觉得卫生局局长大，还是你们医院院长大？”
“当然是卫生局局长大。”
“那卫生局局长管得了你吗？”
妻子愣了一下，张了张嘴，又闭上了。
“都别说卫生局局长。”李建华继续说，“你们院长管得到你吗？你每天干什么活、排什么班、休哪天假，还不是你们科室主任说了算？”
妻子这回没有反驳。
“一个道理。”李建华说，“周总是在上面，但他管不到那么细。订单分给谁、分多少、什么时候给、质量卡多严——这些事，到我这一层，就是我说了算。他可以定大方向，可以说‘照顾一下谁’，但具体到每一天的执行，他不可能盯着。”
他靠在沙发上，语气平淡下来：“所以你说，那些外协厂的老板请我吃饭的时候，能不给我留个好位置吗？”
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林果这两天走路都是飘的。
她从二厂小会议室出来之后，回到自己的办公室，关上门，在椅子上坐了整整二十分钟，脑子里嗡嗡的，什么也没想清楚。
销售体系，整个销售体系。
她以前管的是直播间那几个人，排班、话术、投流、售后，拢共十几号人的小团队，她闭着眼睛都能转得过来。
现在周开飞一句话，工业刀片的销售、厨刀的渠道、板材的销售、对外合作的对接、出口业务的协调，全塞到她手里了。
她连出口业务有几个客户都不知道。
当天晚上她没睡好，翻来覆去地想了大半宿，第二天一早顶着一对黑眼圈去了厂里，在办公室坐到九点，又站起来，在屋里走了两圈，然后拿起手机，给唐晓雨发了条消息：“姐，你在哪？”
唐晓雨回得很快：“办公室，怎么了？”
林果没打字，直接拨了电话过去：“姐，我能不能去你那儿坐一会儿？”
唐晓雨大概是听出她声音里的不对劲，也没多问：“来吧。”
林果到的时候，唐晓雨正在看一份人事架构的方案，见她进来，把方案合上，指了指对面的椅子。
林果坐下来，两只手放在膝盖上，沉默了好几秒，才开口：“姐，我真的不行。”
唐晓雨没接话，等着她说下去。
“直播那一套我熟，但是你让我去管整个销售体系，我连从哪儿下手都不知道。”林果说着说着，声音里带上一股委屈，“工业刀片的客户是谁、厨刀的经销商有哪些、出口业务走的是哪个港口，这些东西我全都不清楚。”
唐晓雨靠在椅背上，看着她：“你知不知道，周总为什么把你放到这个位置上？”
“因为我是一号员工？”林果说，“还是因为我听话？”
“因为你没有私心。”唐晓雨说，“现在我们的东西供不应求，卖给谁不卖给谁，是不是偷偷加钱卖，这里的油水可太多了，没一个自己人，根本管不住。”
林果愣了一下，她没从这个角度想过。
“你信不信，”唐晓雨继续说，“换一个人上来，他能在外省养几个省代，专门做黄牛生意，倒买倒卖。产能就这么多，他掐着发货权，谁能拿到货谁就能赚钱。”
林果张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。
她做直播这一年多，车刀片开始供不应求以后，黄牛那套把戏她见得多了，有人专门蹲在直播间里抢货，转手就加价卖出去。
“你坐这个位置上，”唐晓雨说，“你不需要懂销售，你只需要知道什么钱该赚、什么钱不该赚。你不会在外面养省代，不会把货掐在手里等人上供。周总信你，就是信你不会拿手里的权力去换钱。”
林果还是有些急：“就因为信得过我，就把我往火坑里推？”
唐晓雨被她这句话逗得笑了一下：“怎么就火坑了？”
“这还不是火坑？”林果更急了，“我什么都不会，坐在这个位置上，底下的人能服我吗？我一个二十出头的小姑娘去管他们，他们能听我的？”
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