第888章 出货
最初进化小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
「草！」
「小人得志！」
车开走了一小段路後，丁鹏才愤愤不平的骂道。
小高在乡道上刚好听到了。
他往车里看去，丁鹏脸上的狰狞还未散去，看到他後又转瞬收敛，变得平静，仿佛什麽都没发生过。
小高认识丁鹏，心叹：果商还真是会演戏啊！
难怪果农长期吃瘪。
但今年因为靠谱鲜生这一搅和，果农反而受益良多。
他种了20亩柠檬，亩产4000多斤，一共卖了40多万元。
当钱到帐的那一刻时，小高喜极而泣，他这辈子就没见过这麽多钱。
满腔激动无以言表，只能化作激动的泪水。
一连好多天，他感觉走路都是飘的。
但随着柠檬收购价继续上涨，小高又能感觉到脚下的路在哪儿了，他果子卖早了。
「小高来了？」
何海山也看到了小高。
「何叔，恭喜了，柠檬每斤卖6块，你这园子，一亩随便都得卖3万多元。」
小高打量着何海山的园子，工人成群结队，戴着帽子和手套，背着背篓，拿着剪刀，或剪或摘下一个个柠檬，再又集中转移到收集点，金黄色的柠檬在阳光下更耀眼了。
何海山给小高递了支烟，笑道：「你也不差。」
「今年种了柠檬的都不差，哪家都是抱着钱回家的。」小高微微笑了笑，「但像何叔你这样，每斤6元才出手的果农，全县都找不出几个。」
小高看着工人又背着背篓排着队出来放柠檬，又说：「产量又高，单论亩产值，更没人比得上你了。」
「真厉害。」
「哈哈哈————」何海山心情大好，抽了一口烟，说：「还得感谢靠谱鲜生。
没有他们，今年柠檬产量不可能这麽高。
价格也不可能涨得这麽猛，有些心急的，更可能早早就便宜卖了」，白白让中间商赚走了钱。」
小高点了点头，「是这样，是得感谢靠谱鲜生，按他们这种收购方式，今年可能也赚不到多少钱。」
「难说。」何海山说：「别人精着呢，肯定不会亏。」
「果也卖了，钱了收了，赚多少钱都是靠谱鲜生的本事。」
「那是，犯不着眼红。」
何海山瞥了一眼小高，其实他怕小高等人眼红他的果园。
但交流後，发现也还好。
小高羡慕他的收入，但又没有到妒忌的程度，毕竟小高也发了一笔。
其余果农也是如此，虽然产值没有他高，但今年都赚了丰厚的收益。
这是极为难得的丰收年。
11月就在果农的欢声笑语中过去了，树上的柠檬也愈发稀少。
春花果早就采摘完了，夏花果寥寥无几，也有果农在尝试留秋花果和冬花果，期待赚：
取更多的收益。
但这很难。
气候稍微冷一点，果子就留不住。
「收工！」
「不用再去跑果园了！」
水果部采购魏思远等人的收果效率也是一天不如一天，在又一天傍晚入库後，谷川果断下达了收工的指令。
魏思远等人也长舒了一口气。
「谷总，现在仓库还有多少柠檬？」
「30多万吨。」
「咋还是30多万吨？」
「这段时间也一直在出货啊，4.5元/斤收购的那批果，最近6元，6.5元，6.8元/斤都有在出货。」谷川笑道：「前期亏的钱，现在都赚了回来。」
「年底老板肯定给你们发个大红包！」
魏思远笑了笑，辛苦没有白费，但心中也有疑惑。
长期在产区跑，他能明显感受到今年柠檬市场的不对劲。
进入12月後，果园里没果了，但在安岳寻找柠檬的采购商并没有明显减少。
一旦哪里传出有柠檬，果商就会争相去竞价买果。
除此之外，储藏柠檬的仓库也被很多果商盯上了，库存果的价格也在涨。
这都说明市场的需求很旺盛。
而此前魏思远听说，老板是有意想控制一下柠檬的销售速度，以获取更多的收益。
靠谱鲜生掌握了最多的存货，只要控制出货速度，是能把价格抬高的。
但现在又不像在控制出货。
魏思远问出了心中疑惑。
这时，薛军笑着走进了会议室，看着魏思远，赞赏道：「不错，很善于思考。」
他面对几名采购，解释了提前卖柠檬的原因。
首先是县农业局找了公司了解情况，没有指责囤积居奇，但表达了担忧。
对安岳柠檬产业长远发展来说，短期价格并不是越高越好。
尤其是在国际市场的竞争上，除了美国，阿根廷、智利、伊朗、西班牙、巴西、土耳其也都是柠檬出口国。
在产业竞争上，有价格优势的一方永远会更占优势。
安岳柠檬的生产成本低，平均每斤不到1元，产地收购价只要保持在2~3元/斤，果农和果商都有利润可赚。
「今年柠檬的价格已经非常高了，人民币又在大幅升值，柠檬的离岸价格已经涨到了3000美元/吨以上，很多国际货商都被吓跑了。」
「安岳柠檬的出口占比今年反而是大幅下降的。」
「....
薛军慢慢给众人分析着行情变化，很多因素也超出了他和陈家志的预料。
人民币汇率涨到了6.1以内，历史最高，进口中国柠檬的成本让很多国际采购商直呼受不了。
刚开始靠谱鲜生还出口了不少，但随着国内柠檬涨价，人民币升值，老外直接就跑了。
另外，美国禁止从中国进口苹果，中国反手就禁止从美国进口柑橘，柠檬也在其中。
受气候影响，阿根廷、智利的柠檬也大幅减产，向中国的出口量大幅减少，而中国和东南亚地区经济发展旺盛，柠檬消费量上涨迅速。
一减一增，缺口继续扩大。
除了柠檬减产，全球其它水果也减产严重，全球水果供应总量预计下降了20%，其中酸橙减产严重，又增加了柠檬的消费需求————
会议室里只剩下薛军的声音，一个一个因素从他嘴里说出。
魏思远听得很专注。
他理解了公司为何敢早早以4.5元/斤收购柠檬。
也明白了现在又为何不再控制柠檬销售速度。
安岳柠檬出口占比本来就不高，现在还在下降，预估出口占比要降到1%以下，不利於产业长远发展。
国内柠檬价格疯涨，靠谱鲜生又囤积了大量柠檬，有政策风险。
薛军说完，喝了一杯谷川倒好的茶水，「情况就是这样，你们的任务已经完成，可以放个假回去休息，剩下的负责销售的同事会处理好。」
魏思远想了想，说：「我还是不休假了，留在这边帮忙吧。」
他看着薛军，「我想多学一下水果销售和出口。」
「行。」薛军微微颔首，问道：「英语怎麽样？柠檬出口业务也缺人。
「过了六级。」
「完全够用了。」
薛军又多看了眼魏思远。
公司现在的员工文化水平都挺高，并不缺乏人才，但愿意主动学习更多业务的人，还是值得更多关注。
十二月，靠谱鲜生保持着正常的柠檬出货速度。
没有刻意控制，但也不会放开了卖果，市场上柠檬仍然是供不应求的状态。
为了保持一定的出口量，甚至会让利，出现出口价比国内售价更便宜的倒挂情况。
短期看，利润肯定会有损失。
但从长远看，让安岳柠檬更早更多的走向国际市场，又是利大於的。
尤其是东南亚市场，对柠檬的消费需求一直在增加。
而靠谱鲜生本就在东南亚果蔬市场有行业基础，此番国际柠檬短缺，因此更容易与需求方建立合作联系。
魏思远就被薛军派去东南亚，出了一趟差，负责终端的柠檬品质把控。
但在过程中也学到了非常多的关於柠檬出口的知识。
他发现公司的柠檬在东南亚并不是笼统的搞批发。
因为出口价比不上国内，批发只会损失利润，但换成更细分的销售渠道，利润又会反超回来。
比如说酒店。
东南亚国家的经济发展并不慢，而且偏西方化，更多的酒店也得以建成。
酒店的增加就意味着用在水和鸡尾酒里的柠檬增加。
靠谱鲜生在东南亚的柠檬销售便是从成熟的连锁酒店切入。
凭藉着原有的果蔬体系，很容易就与酒店联系上。
突破口也就此打开。
.
美国，加州，文图拉县。
一座白色楼房里传出霍华德·爱德华兹的怒骂声。
「法克！」
「这是耻辱！」
「当着他的面把客户抢走了，西蒙那混蛋还怎麽好意思说要休假的！」
霍华德·爱德华兹是尼莫内拉（Limoneira）公司的执行长，同时也是第五代农场主。
在加州经营柠檬农场，已有120年历史，是美国最大的柠檬和鳄梨供应商。
爱德华兹雄心勃勃，带领尼莫内拉脱离了新奇士的销售渠道，从单纯的种植供应商，转而同时兼顾种植和销售。
他的决策也迎来了回报。
从两三年前开始，尼莫内拉的柠檬出口量就开始激增。
其中大部分卖到了东亚、东南亚。
几年时间，尼莫内拉公司的柠檬出口销量就翻了几倍。
这让爱德华兹看到了亚洲柠檬市场的潜力，准备继续深耕营销，试图打开中国市场。
对他而言，中国柠檬市场潜力非常高，只是也十分棘手。
因为美国指责中国通过出口苹果输入新的害虫和疾病，从而禁止中国苹果进入美国市场。
作为回应，中国也禁止美国柑橘进入中国市场。
但爱德华兹没有放弃，选择从香江转运柠檬，进入中国内地市场。
局势也在慢慢变好。
随着社会生活水平提高，中国人对柠檬的各种健康益处和清洁应用越来越感兴趣。
柠檬水都成了社会热词。
尼莫内拉的柠檬出口生意蒸蒸日上。
然而，先是今年的气候变化给了尼莫内拉当头一棒，柠檬农场减产，损失惨重。
更糟糕的是阿根廷、智利等柠檬货源地也减产了。
虽然柠檬价格涨了，但尼莫内拉的货源也变得很紧张，只能从更多地区去找货源，以维持渠道供应。
现在，供应链终究还是出了问题。
尼莫内拉在东南亚的多个连锁酒店客户被人撬走了，其中不乏万豪国际、希尔顿等着名酒店集团。
这个消息还被新奇士的总裁知道了，特意打电话来问他尼莫内拉要不要回归新奇士，安心经营农场。
这让爱德华兹很气恼。
暴躁的骂了几句後，才追问是从哪里突然冒出的竞争对手。
从酒店切入柠檬销售渠道，可是他爱德华兹的得意之作。
「是靠谱鲜生，一家中国企业，他们手里掌握了大量的柠檬。」
「哪里产的柠檬。」
「中国安岳。」
「让西蒙那混蛋马上去安岳，买不到柠檬就不要回来了！」
西蒙·帕克是个有些秃头的中年白人，经人介绍，找到了丰收农业的黄丰买柠檬。
黄丰今年没收柠檬，於是又找来了丁鹏和曾伟。
这两人费了老鼻子劲也各收了几十万斤柠檬。
初听闻老外来买柠檬时，也很兴奋，前後脚的赶到了丰收农业。
「有，我还有200多吨柠檬！」
「11块钱每斤我就卖！」
翻译过後，西蒙按现在的汇率换算了一下，接近3700美元/吨，瞬间脸就绿了。
「我最多只能给2300美元/吨。」
丁鹏听了翻译的话，头摇得和拨浪鼓似的，西蒙也直摇头。
黄丰作为介绍方，把丁鹏和曾伟拉到了一旁，「老丁、老曾，你们坑老外也不是这样的坑法啊，11元/斤太贵了，心别这麽黑！」
「黄总，你这话就不对了。」
丁鹏不满道：「我是冲你面子才来的，看着是赚外汇，报价才和国内一样。」
曾伟说：「出口流程更麻烦，我们还亏了。」
黄丰惊讶道：「柠檬已经涨到11块了？」
他也才多少天没去了解柠檬行情，怎麽感觉像幻听了似的。
「我没必要骗你。」
看着黄丰错愕的神情，丁鹏和曾伟又觉此前的奔波劳累又都值了。
总比有些人一点也没捞着强。
http://www.zuichujinghua.com/yt113068/50448984.html
请记住本书首发域名：www.zuichujinghua.com。最初进化手机版阅读网址：www.zuichujinghua.com
「小人得志！」
车开走了一小段路後，丁鹏才愤愤不平的骂道。
小高在乡道上刚好听到了。
他往车里看去，丁鹏脸上的狰狞还未散去，看到他後又转瞬收敛，变得平静，仿佛什麽都没发生过。
小高认识丁鹏，心叹：果商还真是会演戏啊！
难怪果农长期吃瘪。
但今年因为靠谱鲜生这一搅和，果农反而受益良多。
他种了20亩柠檬，亩产4000多斤，一共卖了40多万元。
当钱到帐的那一刻时，小高喜极而泣，他这辈子就没见过这麽多钱。
满腔激动无以言表，只能化作激动的泪水。
一连好多天，他感觉走路都是飘的。
但随着柠檬收购价继续上涨，小高又能感觉到脚下的路在哪儿了，他果子卖早了。
「小高来了？」
何海山也看到了小高。
「何叔，恭喜了，柠檬每斤卖6块，你这园子，一亩随便都得卖3万多元。」
小高打量着何海山的园子，工人成群结队，戴着帽子和手套，背着背篓，拿着剪刀，或剪或摘下一个个柠檬，再又集中转移到收集点，金黄色的柠檬在阳光下更耀眼了。
何海山给小高递了支烟，笑道：「你也不差。」
「今年种了柠檬的都不差，哪家都是抱着钱回家的。」小高微微笑了笑，「但像何叔你这样，每斤6元才出手的果农，全县都找不出几个。」
小高看着工人又背着背篓排着队出来放柠檬，又说：「产量又高，单论亩产值，更没人比得上你了。」
「真厉害。」
「哈哈哈————」何海山心情大好，抽了一口烟，说：「还得感谢靠谱鲜生。
没有他们，今年柠檬产量不可能这麽高。
价格也不可能涨得这麽猛，有些心急的，更可能早早就便宜卖了」，白白让中间商赚走了钱。」
小高点了点头，「是这样，是得感谢靠谱鲜生，按他们这种收购方式，今年可能也赚不到多少钱。」
「难说。」何海山说：「别人精着呢，肯定不会亏。」
「果也卖了，钱了收了，赚多少钱都是靠谱鲜生的本事。」
「那是，犯不着眼红。」
何海山瞥了一眼小高，其实他怕小高等人眼红他的果园。
但交流後，发现也还好。
小高羡慕他的收入，但又没有到妒忌的程度，毕竟小高也发了一笔。
其余果农也是如此，虽然产值没有他高，但今年都赚了丰厚的收益。
这是极为难得的丰收年。
11月就在果农的欢声笑语中过去了，树上的柠檬也愈发稀少。
春花果早就采摘完了，夏花果寥寥无几，也有果农在尝试留秋花果和冬花果，期待赚：
取更多的收益。
但这很难。
气候稍微冷一点，果子就留不住。
「收工！」
「不用再去跑果园了！」
水果部采购魏思远等人的收果效率也是一天不如一天，在又一天傍晚入库後，谷川果断下达了收工的指令。
魏思远等人也长舒了一口气。
「谷总，现在仓库还有多少柠檬？」
「30多万吨。」
「咋还是30多万吨？」
「这段时间也一直在出货啊，4.5元/斤收购的那批果，最近6元，6.5元，6.8元/斤都有在出货。」谷川笑道：「前期亏的钱，现在都赚了回来。」
「年底老板肯定给你们发个大红包！」
魏思远笑了笑，辛苦没有白费，但心中也有疑惑。
长期在产区跑，他能明显感受到今年柠檬市场的不对劲。
进入12月後，果园里没果了，但在安岳寻找柠檬的采购商并没有明显减少。
一旦哪里传出有柠檬，果商就会争相去竞价买果。
除此之外，储藏柠檬的仓库也被很多果商盯上了，库存果的价格也在涨。
这都说明市场的需求很旺盛。
而此前魏思远听说，老板是有意想控制一下柠檬的销售速度，以获取更多的收益。
靠谱鲜生掌握了最多的存货，只要控制出货速度，是能把价格抬高的。
但现在又不像在控制出货。
魏思远问出了心中疑惑。
这时，薛军笑着走进了会议室，看着魏思远，赞赏道：「不错，很善于思考。」
他面对几名采购，解释了提前卖柠檬的原因。
首先是县农业局找了公司了解情况，没有指责囤积居奇，但表达了担忧。
对安岳柠檬产业长远发展来说，短期价格并不是越高越好。
尤其是在国际市场的竞争上，除了美国，阿根廷、智利、伊朗、西班牙、巴西、土耳其也都是柠檬出口国。
在产业竞争上，有价格优势的一方永远会更占优势。
安岳柠檬的生产成本低，平均每斤不到1元，产地收购价只要保持在2~3元/斤，果农和果商都有利润可赚。
「今年柠檬的价格已经非常高了，人民币又在大幅升值，柠檬的离岸价格已经涨到了3000美元/吨以上，很多国际货商都被吓跑了。」
「安岳柠檬的出口占比今年反而是大幅下降的。」
「....
薛军慢慢给众人分析着行情变化，很多因素也超出了他和陈家志的预料。
人民币汇率涨到了6.1以内，历史最高，进口中国柠檬的成本让很多国际采购商直呼受不了。
刚开始靠谱鲜生还出口了不少，但随着国内柠檬涨价，人民币升值，老外直接就跑了。
另外，美国禁止从中国进口苹果，中国反手就禁止从美国进口柑橘，柠檬也在其中。
受气候影响，阿根廷、智利的柠檬也大幅减产，向中国的出口量大幅减少，而中国和东南亚地区经济发展旺盛，柠檬消费量上涨迅速。
一减一增，缺口继续扩大。
除了柠檬减产，全球其它水果也减产严重，全球水果供应总量预计下降了20%，其中酸橙减产严重，又增加了柠檬的消费需求————
会议室里只剩下薛军的声音，一个一个因素从他嘴里说出。
魏思远听得很专注。
他理解了公司为何敢早早以4.5元/斤收购柠檬。
也明白了现在又为何不再控制柠檬销售速度。
安岳柠檬出口占比本来就不高，现在还在下降，预估出口占比要降到1%以下，不利於产业长远发展。
国内柠檬价格疯涨，靠谱鲜生又囤积了大量柠檬，有政策风险。
薛军说完，喝了一杯谷川倒好的茶水，「情况就是这样，你们的任务已经完成，可以放个假回去休息，剩下的负责销售的同事会处理好。」
魏思远想了想，说：「我还是不休假了，留在这边帮忙吧。」
他看着薛军，「我想多学一下水果销售和出口。」
「行。」薛军微微颔首，问道：「英语怎麽样？柠檬出口业务也缺人。
「过了六级。」
「完全够用了。」
薛军又多看了眼魏思远。
公司现在的员工文化水平都挺高，并不缺乏人才，但愿意主动学习更多业务的人，还是值得更多关注。
十二月，靠谱鲜生保持着正常的柠檬出货速度。
没有刻意控制，但也不会放开了卖果，市场上柠檬仍然是供不应求的状态。
为了保持一定的出口量，甚至会让利，出现出口价比国内售价更便宜的倒挂情况。
短期看，利润肯定会有损失。
但从长远看，让安岳柠檬更早更多的走向国际市场，又是利大於的。
尤其是东南亚市场，对柠檬的消费需求一直在增加。
而靠谱鲜生本就在东南亚果蔬市场有行业基础，此番国际柠檬短缺，因此更容易与需求方建立合作联系。
魏思远就被薛军派去东南亚，出了一趟差，负责终端的柠檬品质把控。
但在过程中也学到了非常多的关於柠檬出口的知识。
他发现公司的柠檬在东南亚并不是笼统的搞批发。
因为出口价比不上国内，批发只会损失利润，但换成更细分的销售渠道，利润又会反超回来。
比如说酒店。
东南亚国家的经济发展并不慢，而且偏西方化，更多的酒店也得以建成。
酒店的增加就意味着用在水和鸡尾酒里的柠檬增加。
靠谱鲜生在东南亚的柠檬销售便是从成熟的连锁酒店切入。
凭藉着原有的果蔬体系，很容易就与酒店联系上。
突破口也就此打开。
.
美国，加州，文图拉县。
一座白色楼房里传出霍华德·爱德华兹的怒骂声。
「法克！」
「这是耻辱！」
「当着他的面把客户抢走了，西蒙那混蛋还怎麽好意思说要休假的！」
霍华德·爱德华兹是尼莫内拉（Limoneira）公司的执行长，同时也是第五代农场主。
在加州经营柠檬农场，已有120年历史，是美国最大的柠檬和鳄梨供应商。
爱德华兹雄心勃勃，带领尼莫内拉脱离了新奇士的销售渠道，从单纯的种植供应商，转而同时兼顾种植和销售。
他的决策也迎来了回报。
从两三年前开始，尼莫内拉的柠檬出口量就开始激增。
其中大部分卖到了东亚、东南亚。
几年时间，尼莫内拉公司的柠檬出口销量就翻了几倍。
这让爱德华兹看到了亚洲柠檬市场的潜力，准备继续深耕营销，试图打开中国市场。
对他而言，中国柠檬市场潜力非常高，只是也十分棘手。
因为美国指责中国通过出口苹果输入新的害虫和疾病，从而禁止中国苹果进入美国市场。
作为回应，中国也禁止美国柑橘进入中国市场。
但爱德华兹没有放弃，选择从香江转运柠檬，进入中国内地市场。
局势也在慢慢变好。
随着社会生活水平提高，中国人对柠檬的各种健康益处和清洁应用越来越感兴趣。
柠檬水都成了社会热词。
尼莫内拉的柠檬出口生意蒸蒸日上。
然而，先是今年的气候变化给了尼莫内拉当头一棒，柠檬农场减产，损失惨重。
更糟糕的是阿根廷、智利等柠檬货源地也减产了。
虽然柠檬价格涨了，但尼莫内拉的货源也变得很紧张，只能从更多地区去找货源，以维持渠道供应。
现在，供应链终究还是出了问题。
尼莫内拉在东南亚的多个连锁酒店客户被人撬走了，其中不乏万豪国际、希尔顿等着名酒店集团。
这个消息还被新奇士的总裁知道了，特意打电话来问他尼莫内拉要不要回归新奇士，安心经营农场。
这让爱德华兹很气恼。
暴躁的骂了几句後，才追问是从哪里突然冒出的竞争对手。
从酒店切入柠檬销售渠道，可是他爱德华兹的得意之作。
「是靠谱鲜生，一家中国企业，他们手里掌握了大量的柠檬。」
「哪里产的柠檬。」
「中国安岳。」
「让西蒙那混蛋马上去安岳，买不到柠檬就不要回来了！」
西蒙·帕克是个有些秃头的中年白人，经人介绍，找到了丰收农业的黄丰买柠檬。
黄丰今年没收柠檬，於是又找来了丁鹏和曾伟。
这两人费了老鼻子劲也各收了几十万斤柠檬。
初听闻老外来买柠檬时，也很兴奋，前後脚的赶到了丰收农业。
「有，我还有200多吨柠檬！」
「11块钱每斤我就卖！」
翻译过後，西蒙按现在的汇率换算了一下，接近3700美元/吨，瞬间脸就绿了。
「我最多只能给2300美元/吨。」
丁鹏听了翻译的话，头摇得和拨浪鼓似的，西蒙也直摇头。
黄丰作为介绍方，把丁鹏和曾伟拉到了一旁，「老丁、老曾，你们坑老外也不是这样的坑法啊，11元/斤太贵了，心别这麽黑！」
「黄总，你这话就不对了。」
丁鹏不满道：「我是冲你面子才来的，看着是赚外汇，报价才和国内一样。」
曾伟说：「出口流程更麻烦，我们还亏了。」
黄丰惊讶道：「柠檬已经涨到11块了？」
他也才多少天没去了解柠檬行情，怎麽感觉像幻听了似的。
「我没必要骗你。」
看着黄丰错愕的神情，丁鹏和曾伟又觉此前的奔波劳累又都值了。
总比有些人一点也没捞着强。
http://www.zuichujinghua.com/yt113068/50448984.html
请记住本书首发域名：www.zuichujinghua.com。最初进化手机版阅读网址：www.zuichujinghua.com