第889章 蜜雪冰城
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在这群果商里，黄丰一直以带头大哥自居，也很好面子。
一两个月前，他拉不下面子像丁鹏、曾伟等人四处求着去找果农买果。
收购价又高，黄丰认为後续很难赚钱，最多也就赚三瓜两子，他宁愿错过，也不想丢这个人。
但现在柠檬涨到11元/斤了，那还是三瓜两子麽？
「算了，算了，黄总，不用再纠结了。」丁鹏笑看着黄丰，「柠檬我不卖给老外了。」
曾伟跟着说：「我也不卖了，你让他去找其他人吧，看有没有人愿意以7~8元/斤出口。」
黄丰心知应该是没戏了，但仍强装着平静，目送两人离开。
他不断告诫自己，别去想，别後悔，错过就错过了。
事实却难以忘怀。
丁鹏还有200多吨柠檬，大部分是以5~6元/斤收购的，算下来有200多万的毛利润。
曾伟估计也不差。
如果他当初不执迷不悟，舍下脸去跑果园，做得应该也不比丁鹏、曾伟差吧。
一切都只在一念之间，错过了就是错过了。
心在滴血也没用。
西蒙·帕克喝着本地的柠檬水，从香气看，柠檬的品质上乘，值得购买。
他看向走回来的黄丰，问道：「怎麽样？他们同意卖了吗？」
黄丰摇头，告知价格没得商量，丁鹏和曾伟咬死了11元/斤。
西蒙·帕克连连摇头，嘴里念叨着上帝。
他又去了更多果园和仓储地考察，安岳柠檬的离岸价格报价普遍在3000美元/吨以上。
他记得去年尼莫内拉公司出口柠檬到东亚和东南亚，最高价才1400美元/吨。
这夸张的涨幅，让西蒙·帕克一点下手购买的欲望都没有。
他只能将信息传达回加州。
爱德华兹了解情况後，大喊着上帝疯了，3000美元/吨的柠檬，远远的高出了国际柠檬市场售价。
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谁特麽会买？
他把电话打到了东南亚，和大区总裁凯尔·佩里进行沟通。
「靠谱鲜生是怎麽抢走酒店客户的？」
「他们的报价和我们相仿，但尼莫内拉的柠檬供应跟不上，另外，靠谱鲜生在蔬菜供应上也很有优势————」
爱德华兹打断了凯尔·佩里的解释，「你的意思是说靠谱鲜生在东南亚卖得比中国更便宜？」
「应该是的。」
爱德华兹明白了，这就是冲着尼莫内拉来的。
中国柠檬价格那麽高，在国内销售比出口利润更高，靠谱鲜生却还要开发海外市场，这意图太明显了。
「等明年春天，尼莫内拉的柠檬供应就将恢复，凯尔，你要把市场抢回来！」
「boss，事情没那麽简单。」
凯尔·佩里察觉到爱德华兹被靠谱鲜生刺痛了，然而，靠谱鲜生真是冲着尼莫内拉来的麽？
凯尔认为不是。
靠谱鲜生只是发挥了自身在酒店果蔬供应上的优势。
尤其是蔬菜。
东南亚的蔬菜供应很脆弱。
11月时，超强台风海燕在菲律宾登陆，普降暴雨，整个东南亚地区都损失惨重。
大量蔬菜基地也受到了冲击，蔬菜价格暴涨。
而靠谱鲜生的温室大棚基地却扛过了冲击。
其次，靠谱鲜生每年还从中国出口大量优质蔬菜到东南亚。
最後，还有其它水果贸易。
可以说，在果蔬供应体系上，靠谱鲜生比只拥有柠檬的尼莫内拉更适配连锁酒店的供应链。
凯尔对抢回市场着实没有信心，反而充满了更多担忧。
「boss，靠谱鲜生可能还盯上了日本和韩国的柠檬市场。」
「这两地的消费水平在全亚洲都是顶尖的。」
」
」
爱德华兹暗骂一声疯子，思量过後，只能断臂求生，暂封放弃东南亚部分市场，也得保住日韩。
甚至在和日韩的同事沟通过後，对保住日韩市场也没那麽有信心了。
毕竟，对酒店而言，尼莫内拉只是柠檬供应商，品类太单一了。
如果薛军知道爱德华兹所想，估计会笑出声。
如果不是要调查加州柠檬的受灾情况，他其实还对尼莫内拉不太了解。
也正是这趟调查，让他想到了从酒店切入柠檬的零售渠道。
这可是靠谱鲜生擅长的领域。
除了在东南亚采用这套模式有效，在国内使用也非常不错，顺着原有的蔬菜配送体系，嗖的一下就进入各地区酒店的供应体系。
除了酒店，门店、超市等渠道也都在开发中。
：
有着货源和品牌优势，工作开展也都很顺利。
就这样，靠谱鲜生储藏的柠檬，以稳定的价格和速度对外出售着。
因为量大，每卖一斤柠檬，比中小果商利润要低些，但至少也有3~5元的毛利润。
在柠檬销售业务进入正轨後，薛军才有时间去海南三亚的榴槤基地视察。
在11月时，受台风海燕影响，广西、广东、海南多地降下大暴雨，河水暴涨。
榴槤基地也在台风暴雨范围内，他有点担心榴槤树的情况。
进入基地後，榴槤园表面上已看不到台风暴雨的痕迹。
仔细观察，会发现有的树枝有被折断的伤口。
还有的地方出现过滑坡，整片榴槤果树都进行了重新移栽，或者保护性种植。
但除了这些以外，剩下的榴槤树都处於健康的生长状态之中。
榴槤研究中心的首席专家冯杰更是给薛军吃了一颗定心丸。
「年初种下的榴槤，一年後有约90%的成活率。」
年初时冯杰也说过90%，只是这次少了以上」两个字。
薛军回忆了下，夏天他和陈家志来调研时，榴槤存活率还有约98%。
七八九十几个月也都没出过问题，意味着台风海燕便要存活率降低了8个点。
有点肉痛。
但也已是极好的结果。
他拍了拍冯杰的肩膀，「老冯，干得不错。」
这一拍，冯杰心里些许的忐忑也消散了，基地还有几年才能大面积挂果，但他愿意守在这里等待。
薛军本想在榴槤基地多呆两天，但一个电话又让他赶回了花城。
「蜜雪冰城？」
「老板，这销售合同有什麽问题麽？」
薛军拿着陈家志给的文件看了又看，就是一份普通的柠檬销售合同，没看出有哪里稀奇的。
陈家志笑道：「你有没有了解过蜜雪冰城？喝过他们的产品吗？」
：「知道一点，但没喝过他的产品。
蜜雪冰城是河南的饮品企业，成立多年，目前在中部省份有将近一千家门店，今年刚推出了一款冰鲜柠檬水，性价比很高，加之夏季高温炎热，因此推出後就很受消费者欢迎。
其实从五六年前开始，与柠檬有关的饮品就在国内大火了一阵。
只是中间几年热度又缓缓消退。
而今年又有这种趋势。
但鲜有人注意到，更多人把柠檬涨价的原因归结於供应减少。
包括薛军也有这种倾向。
但陈家志不一样。
他在OA系统上浏览柠檬销售合同时，看见了与蜜雪冰城的柠檬销售合同。
这家未来的柠檬消耗大户，目前还很弱小，且还是首次推出与柠檬有关的饮品。
很容易被人忽视。
「可以深入了解，多接触一下。」陈家志笑道，「我感觉这是一家很有潜力的企业。」
薛军皱眉凝思，反覆看了看与蜜雪冰城的柠檬销售合同，没什麽特殊的啊。
陈家志又说：「他们的冰鲜柠檬水很有竞争力，未来有可能成为柠檬消耗大户。」
薛军虽然不解，但仍然点了点头，「好，我去接触。」
陈家志说：「蜜雪冰城的柠檬水售价不高，主打性价比。
他们可能会很重视源头供应链，靠谱鲜生想与其达成长期供应合作并不容易。」
「确实如此。」薛军摸着下巴，说：「他们今年好像也在安岳建了柠檬仓储中心，只是时机不对，柠檬都被我们高价收走了。」
「蜜雪从靠谱买柠檬，更多是迫於无奈，相比中小果商，我们的价格更便宜，品质和数量也更有保证。」
「但等明年，蜜雪肯定会自行采购柠檬。」
越分析，薛军越不理解和蜜雪冰城深入接触的意义，别人完全可以跳过靠谱鲜生从源头买柠檬。
但蜜雪又很有潜力。
他猛然抬头，「老板是想投资蜜雪冰城？」
陈家志颔首道，「可以试试，他现在体量小，也花不了多少资金，万一未来发展起来呢？」
一家饮品企业，就因为推出了冰鲜柠檬水，就看好他？
薛军挠了挠头，理解不了，但他选择服从。
有合作在先，薛军很你就联系上了蜜雪的创始人团队，对方靠着加盟模式吸收资金，发展速度也不慢。
对外部融资的兴趣不高。
但靠谱鲜生的主动示好也引起了对方的重视，表示会认真考虑融资的可能性。
陈家志也专程去了一趟河南，见了张红超和张红甫两开弟，聊了聊饮品行业的长期发展方向。
张红超是蜜雪冰城的创始人兼董事长，不直接具体参与公甩的日常经营管理，但丝责长远发展战略、产品研发和後端供应链的搭建。
在这方面，陈家志和他很有共同话题。
他的一些来自未来的观点常常让张红超眼前一亮。
张红亮重视供应链，主张从单店经营」向品牌+加盟」转型。
陈家志娱他更重视，提出了蜜雪冰城要做供应链企业，构建成本护城河，再走极致规模化扩张。
总之张红超每提出一个点，陈家志都会在这个点上深化扩大。
总之仂张红超聊得很高兴。
也真的开始重视是嚷要引攻靠谱鲜生，助力蜜雪冰城更你往供应链企业转型。
「陈总，和你聊的很愉仆，我会认真考虑融资的事。」
张红超认为，单是陈家志的战略眼光就值得他重视。
万一靠谱鲜生自己搞个饮品品牌，他该如何应对？
蜜雪冰城迟早要走出中部省份。
「好，张总，我等你的好主息。」
投资蜜雪冰城只是陈家志突然来了兴致。
这段时抹，他所谋划的柠檬行业出现了太多意料之外的因素。
人民币大幅升值、中美的贸易战、国内柠檬价格娱出口价更高————
虽然柠檬价格最终涨起来了，但过程太过曲折。
蜜雪冰城这时候出现在他眼前，就仿佛让他发现了新的玩具。
他的加攻，会让蜜雪冰城发生什麽样的改变？
刚好蜜雪未来又是柠檬消耗大户，这个玩具，易定干是肯定感兴趣的。
与张红超开弟会面後，陈家志又去了河南菜场。
河南早已降下了第一场雪，温度很低，菜场在攻冬前，就停止了大部分蔬菜的播种。
唯独趴地菠菜例外。
菜场并最多的便是这种蔬菜，宽任深绿的叶子展开贴在地上，在寒冷中积蓄着糖分。
亩产量不高。
但在靠谱鲜生的销售体系中，却卖出了身价，平均价格是普通菠菜的两三倍。
其清甜的口感得到了广大主费者的认同。
这季节，菜场并能看的点不多，陈家志很你就完成了巡场，又到办公室看了看出菜记录。
因为冬季轮作了趴地菠菜的缘故，河南菜场的年出菜量明显高於宁夏菜场，亩产值自然也更高。
河南菜场的净利润也已娱宁夏菜场高出一截。
这证陈家志的的选址是正确的。
据悉，已有其它蔬菜企业也在往河南布局基地。
飞机在花城上空盘旋降落。
大地仍旧郁郁葱葱。
出了机场，上了车，陈家志先给易定干打去电话，想找其聊聊菜场姿年的生产计划。
结果易定干回安岳去了。
安岳柠檬进入了环声，今年无疑是个丰收年，很多果农因此致富。
这和易定於年初的提醒也脱不开关系。
靠谱鲜生的提前高价收购，也让很多果农避免了被果商压价。
至於後期库存果价格大涨，这本就和普通果农没有关系，靠谱鲜生只是抢走了大部分果商的利润。
：
也是因此，易定干这趟返乡很风光，称得上是衣锦还乡。
陈家志没再提菜场生产计划，反而听易定干吹嘘了许久，给足了情绪价值。
到了公司後，他也让人拿来了最新的柠檬销售报告。
易定干获得了名，他则获得了利。
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一两个月前，他拉不下面子像丁鹏、曾伟等人四处求着去找果农买果。
收购价又高，黄丰认为後续很难赚钱，最多也就赚三瓜两子，他宁愿错过，也不想丢这个人。
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「算了，算了，黄总，不用再纠结了。」丁鹏笑看着黄丰，「柠檬我不卖给老外了。」
曾伟跟着说：「我也不卖了，你让他去找其他人吧，看有没有人愿意以7~8元/斤出口。」
黄丰心知应该是没戏了，但仍强装着平静，目送两人离开。
他不断告诫自己，别去想，别後悔，错过就错过了。
事实却难以忘怀。
丁鹏还有200多吨柠檬，大部分是以5~6元/斤收购的，算下来有200多万的毛利润。
曾伟估计也不差。
如果他当初不执迷不悟，舍下脸去跑果园，做得应该也不比丁鹏、曾伟差吧。
一切都只在一念之间，错过了就是错过了。
心在滴血也没用。
西蒙·帕克喝着本地的柠檬水，从香气看，柠檬的品质上乘，值得购买。
他看向走回来的黄丰，问道：「怎麽样？他们同意卖了吗？」
黄丰摇头，告知价格没得商量，丁鹏和曾伟咬死了11元/斤。
西蒙·帕克连连摇头，嘴里念叨着上帝。
他又去了更多果园和仓储地考察，安岳柠檬的离岸价格报价普遍在3000美元/吨以上。
他记得去年尼莫内拉公司出口柠檬到东亚和东南亚，最高价才1400美元/吨。
这夸张的涨幅，让西蒙·帕克一点下手购买的欲望都没有。
他只能将信息传达回加州。
爱德华兹了解情况後，大喊着上帝疯了，3000美元/吨的柠檬，远远的高出了国际柠檬市场售价。
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「靠谱鲜生是怎麽抢走酒店客户的？」
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爱德华兹打断了凯尔·佩里的解释，「你的意思是说靠谱鲜生在东南亚卖得比中国更便宜？」
「应该是的。」
爱德华兹明白了，这就是冲着尼莫内拉来的。
中国柠檬价格那麽高，在国内销售比出口利润更高，靠谱鲜生却还要开发海外市场，这意图太明显了。
「等明年春天，尼莫内拉的柠檬供应就将恢复，凯尔，你要把市场抢回来！」
「boss，事情没那麽简单。」
凯尔·佩里察觉到爱德华兹被靠谱鲜生刺痛了，然而，靠谱鲜生真是冲着尼莫内拉来的麽？
凯尔认为不是。
靠谱鲜生只是发挥了自身在酒店果蔬供应上的优势。
尤其是蔬菜。
东南亚的蔬菜供应很脆弱。
11月时，超强台风海燕在菲律宾登陆，普降暴雨，整个东南亚地区都损失惨重。
大量蔬菜基地也受到了冲击，蔬菜价格暴涨。
而靠谱鲜生的温室大棚基地却扛过了冲击。
其次，靠谱鲜生每年还从中国出口大量优质蔬菜到东南亚。
最後，还有其它水果贸易。
可以说，在果蔬供应体系上，靠谱鲜生比只拥有柠檬的尼莫内拉更适配连锁酒店的供应链。
凯尔对抢回市场着实没有信心，反而充满了更多担忧。
「boss，靠谱鲜生可能还盯上了日本和韩国的柠檬市场。」
「这两地的消费水平在全亚洲都是顶尖的。」
」
」
爱德华兹暗骂一声疯子，思量过後，只能断臂求生，暂封放弃东南亚部分市场，也得保住日韩。
甚至在和日韩的同事沟通过後，对保住日韩市场也没那麽有信心了。
毕竟，对酒店而言，尼莫内拉只是柠檬供应商，品类太单一了。
如果薛军知道爱德华兹所想，估计会笑出声。
如果不是要调查加州柠檬的受灾情况，他其实还对尼莫内拉不太了解。
也正是这趟调查，让他想到了从酒店切入柠檬的零售渠道。
这可是靠谱鲜生擅长的领域。
除了在东南亚采用这套模式有效，在国内使用也非常不错，顺着原有的蔬菜配送体系，嗖的一下就进入各地区酒店的供应体系。
除了酒店，门店、超市等渠道也都在开发中。
：
有着货源和品牌优势，工作开展也都很顺利。
就这样，靠谱鲜生储藏的柠檬，以稳定的价格和速度对外出售着。
因为量大，每卖一斤柠檬，比中小果商利润要低些，但至少也有3~5元的毛利润。
在柠檬销售业务进入正轨後，薛军才有时间去海南三亚的榴槤基地视察。
在11月时，受台风海燕影响，广西、广东、海南多地降下大暴雨，河水暴涨。
榴槤基地也在台风暴雨范围内，他有点担心榴槤树的情况。
进入基地後，榴槤园表面上已看不到台风暴雨的痕迹。
仔细观察，会发现有的树枝有被折断的伤口。
还有的地方出现过滑坡，整片榴槤果树都进行了重新移栽，或者保护性种植。
但除了这些以外，剩下的榴槤树都处於健康的生长状态之中。
榴槤研究中心的首席专家冯杰更是给薛军吃了一颗定心丸。
「年初种下的榴槤，一年後有约90%的成活率。」
年初时冯杰也说过90%，只是这次少了以上」两个字。
薛军回忆了下，夏天他和陈家志来调研时，榴槤存活率还有约98%。
七八九十几个月也都没出过问题，意味着台风海燕便要存活率降低了8个点。
有点肉痛。
但也已是极好的结果。
他拍了拍冯杰的肩膀，「老冯，干得不错。」
这一拍，冯杰心里些许的忐忑也消散了，基地还有几年才能大面积挂果，但他愿意守在这里等待。
薛军本想在榴槤基地多呆两天，但一个电话又让他赶回了花城。
「蜜雪冰城？」
「老板，这销售合同有什麽问题麽？」
薛军拿着陈家志给的文件看了又看，就是一份普通的柠檬销售合同，没看出有哪里稀奇的。
陈家志笑道：「你有没有了解过蜜雪冰城？喝过他们的产品吗？」
：「知道一点，但没喝过他的产品。
蜜雪冰城是河南的饮品企业，成立多年，目前在中部省份有将近一千家门店，今年刚推出了一款冰鲜柠檬水，性价比很高，加之夏季高温炎热，因此推出後就很受消费者欢迎。
其实从五六年前开始，与柠檬有关的饮品就在国内大火了一阵。
只是中间几年热度又缓缓消退。
而今年又有这种趋势。
但鲜有人注意到，更多人把柠檬涨价的原因归结於供应减少。
包括薛军也有这种倾向。
但陈家志不一样。
他在OA系统上浏览柠檬销售合同时，看见了与蜜雪冰城的柠檬销售合同。
这家未来的柠檬消耗大户，目前还很弱小，且还是首次推出与柠檬有关的饮品。
很容易被人忽视。
「可以深入了解，多接触一下。」陈家志笑道，「我感觉这是一家很有潜力的企业。」
薛军皱眉凝思，反覆看了看与蜜雪冰城的柠檬销售合同，没什麽特殊的啊。
陈家志又说：「他们的冰鲜柠檬水很有竞争力，未来有可能成为柠檬消耗大户。」
薛军虽然不解，但仍然点了点头，「好，我去接触。」
陈家志说：「蜜雪冰城的柠檬水售价不高，主打性价比。
他们可能会很重视源头供应链，靠谱鲜生想与其达成长期供应合作并不容易。」
「确实如此。」薛军摸着下巴，说：「他们今年好像也在安岳建了柠檬仓储中心，只是时机不对，柠檬都被我们高价收走了。」
「蜜雪从靠谱买柠檬，更多是迫於无奈，相比中小果商，我们的价格更便宜，品质和数量也更有保证。」
「但等明年，蜜雪肯定会自行采购柠檬。」
越分析，薛军越不理解和蜜雪冰城深入接触的意义，别人完全可以跳过靠谱鲜生从源头买柠檬。
但蜜雪又很有潜力。
他猛然抬头，「老板是想投资蜜雪冰城？」
陈家志颔首道，「可以试试，他现在体量小，也花不了多少资金，万一未来发展起来呢？」
一家饮品企业，就因为推出了冰鲜柠檬水，就看好他？
薛军挠了挠头，理解不了，但他选择服从。
有合作在先，薛军很你就联系上了蜜雪的创始人团队，对方靠着加盟模式吸收资金，发展速度也不慢。
对外部融资的兴趣不高。
但靠谱鲜生的主动示好也引起了对方的重视，表示会认真考虑融资的可能性。
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在这方面，陈家志和他很有共同话题。
他的一些来自未来的观点常常让张红超眼前一亮。
张红亮重视供应链，主张从单店经营」向品牌+加盟」转型。
陈家志娱他更重视，提出了蜜雪冰城要做供应链企业，构建成本护城河，再走极致规模化扩张。
总之张红超每提出一个点，陈家志都会在这个点上深化扩大。
总之仂张红超聊得很高兴。
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蜜雪冰城迟早要走出中部省份。
「好，张总，我等你的好主息。」
投资蜜雪冰城只是陈家志突然来了兴致。
这段时抹，他所谋划的柠檬行业出现了太多意料之外的因素。
人民币大幅升值、中美的贸易战、国内柠檬价格娱出口价更高————
虽然柠檬价格最终涨起来了，但过程太过曲折。
蜜雪冰城这时候出现在他眼前，就仿佛让他发现了新的玩具。
他的加攻，会让蜜雪冰城发生什麽样的改变？
刚好蜜雪未来又是柠檬消耗大户，这个玩具，易定干是肯定感兴趣的。
与张红超开弟会面後，陈家志又去了河南菜场。
河南早已降下了第一场雪，温度很低，菜场在攻冬前，就停止了大部分蔬菜的播种。
唯独趴地菠菜例外。
菜场并最多的便是这种蔬菜，宽任深绿的叶子展开贴在地上，在寒冷中积蓄着糖分。
亩产量不高。
但在靠谱鲜生的销售体系中，却卖出了身价，平均价格是普通菠菜的两三倍。
其清甜的口感得到了广大主费者的认同。
这季节，菜场并能看的点不多，陈家志很你就完成了巡场，又到办公室看了看出菜记录。
因为冬季轮作了趴地菠菜的缘故，河南菜场的年出菜量明显高於宁夏菜场，亩产值自然也更高。
河南菜场的净利润也已娱宁夏菜场高出一截。
这证陈家志的的选址是正确的。
据悉，已有其它蔬菜企业也在往河南布局基地。
飞机在花城上空盘旋降落。
大地仍旧郁郁葱葱。
出了机场，上了车，陈家志先给易定干打去电话，想找其聊聊菜场姿年的生产计划。
结果易定干回安岳去了。
安岳柠檬进入了环声，今年无疑是个丰收年，很多果农因此致富。
这和易定於年初的提醒也脱不开关系。
靠谱鲜生的提前高价收购，也让很多果农避免了被果商压价。
至於後期库存果价格大涨，这本就和普通果农没有关系，靠谱鲜生只是抢走了大部分果商的利润。
：
也是因此，易定干这趟返乡很风光，称得上是衣锦还乡。
陈家志没再提菜场生产计划，反而听易定干吹嘘了许久，给足了情绪价值。
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