第890章 出手
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陈家志打开了柠檬销售报告。
他先看了最後的预估总销售额,高达81.6亿元。
只这一个数字就超过了以往任何年份的安岳柠檬总产值。
总销量约48万吨,平均单价约1.7万元/吨,平均每吨毛利润约5600元,总利润约26.8
8亿元。
除去仓储、人工、运输、包装等各种费用,净利润预计也将高达24亿元。
大致看完,陈家志也不由深呼吸了一口气。
虽然柠檬还没卖完,但他感觉最後的销售额和利润只会更高「整个产业销售端的利润都快被靠谱鲜生赚走了。」
按今年的行情变化,库存果价格猛涨,本该是传统果商大赚一笔的。
结果靠谱鲜生横插一手,扰乱了果商的收购节奏,最终大部分果商都错失了这场柠檬盛宴。
「估计现在好多人恨死我了,也就易老总还敢回去。
「果农还是赚了钱的,他回乡下,倒也还好。」
想起易定干在电话里说的衣锦还乡」,陈家志感觉也就那麽回事。
还是赚钱更实在。
销售报告里,除了有关24亿元利润的预计,还从其他层面进行了描述。
比如藉此建立的仓储中心、合作基地等供应链体系。
虽然靠谱鲜生获得超额利润,难免会被有心人宣传曲解。
但总的来说,靠谱鲜生在安岳柠檬果农心中的印象还是正面的。
这种形象有利於未来收果。
而在销售端,则利用柠檬稀缺的契机,建立起了集批发、生鲜超市、酒店、饮品、出□等多条销售渠道。
可以说,利用这次柠檬行情,靠谱鲜生一一跃成为国内最大的柠檬经销商。
陈家志放下销售报表,起身,打开窗户,冬日的寒风呼啸而入,吹在人身上冷飕飕的,楼下常绿的树叶也变成了冷色调。
今年是个寒冬。
对柠檬的越冬是个考验。
在他印象里,未来安岳柠檬也遭受过严重冻害,春节回老家去易定干家串门时,地里的柠檬树一棵棵的满是枯黄的树叶,树直接被冻死了。
还有因乾旱造成的死树。
随着蜜雪冰城的饮品企业的爆发,柠檬的消费需求也在一路上涨。
总之,未来十余年里,安岳柠檬还有大行情。
当然,也有供应过剩的时候。
陈家志想到了在安岳柠檬上赚取的24亿元利润,很有必要再投资一部分回去。
他又在椅子上坐下,拿起笔写下一个个计划。
仓储中心、分选工厂、柠檬深加工工厂、灌溉设施、高标准柠檬种植基地等等。
思索完,他又把电话打给了易定於,让他去和县里谈。
易定干听完那一连串的意向投资,惊讶道:「怎麽这麽突然?」
「还有这些投资,是不是太多了?」
「不多。」陈家志笑了笑,「我们赚的更多,水果部给出了预计,今年公司柠檬的销售额能达到81.6亿元,净利润超24亿。
97
「卧!」
易定干惊呼出声,「有没有那麽夸张?!」
陈家志笑道:「这还是保守估计,如果公司收紧出货,价格还能太高,利润也会更高,但我打算见好就收了。
陈家志听到了打火机连续点火的声音,他想像出了易定干手微微颤抖着点菸的画面。
等烟点着了,易定干才再度开口,「从安岳赚走了那麽多钱,确实该再投资一部分回来。
你这些投资项目,顶天了也就几个亿的资金。
对靠谱鲜生不算什麽,但投在安岳的柠檬产业上,那就是大投资了。
行,我去谈!」
他一时也热血沸腾了起来,有了这笔投资,这才算是衣锦还乡嘛。
交待了投资,陈家志又研究了会儿销售报告,再又和薛军进行了沟通。
在销售目标内,再度加快出售柠檬。
「"
过了元旦後,柠檬其实更稀缺了,很多有库存果的果商都变得惜售,想再抬一抬价格0
陈家志没这种想法。
一是落袋为安。
二是安岳柠檬今年的产量太高了,比去年直接翻倍,是有史以来产量最高的一次。
他根本就不奢望柠檬的价格还能达到前世的高位。
能在10元/斤以上卖掉大部分果,就是大获成功。
「可惜了。」薛军有点遗憾,「最近降温,柠檬价格还在涨,还在创新高。」
「别贪。」
「嗯,了解,刚好我也抽出身来,处理下砂糖橘上的事。」
薛军一提,陈家志就想了起来,「那伙故意抬高砂糖橘价格的收购价?」
「是的,一群跳梁小丑,翻不出多大风浪。」
「行,你看着办。」
寒风呼啸,桂林漫山遍野的砂糖橘树,早就盖好了防寒薄膜。
在薄膜下,则是黄澄澄的砂糖橘,极其诱人。
果农蒋忠,2007年和妻子唐蓉在荔浦种了60亩砂糖橘,在去年的行情里大赚了一笔。
除了再找地租地种砂糖橘外,蒋忠和唐蓉夫妻仍保持了低调的行事作风。
这一年来,依旧是在地里埋头苦干。
有钱了,在果园里的投入也变多了,重施有机肥,适当修剪,平时追肥施肥浇水也都很勤恳。
辛勤劳作付出,果树也给出了极好的反馈,砂糖橘坐果很完美,丰收的概率很高。
去年的砂糖橘行情很炸裂,今年的行情预期也很好。
甚至在果子坐果才两三个月,还没转色时,就有外地的果商上门了。
一来就报出了6元/斤的收购价,比去年春节期间的地头收购价还高。
蒋忠压制住了内心的喜悦和冲动,表示时间还早,不急着卖。
过了一段时间,又来了一个收购商,把价格提高到了6.3元。
一直涨到7元/斤时,面对巨大的预期收益,蒋忠唐蓉夫妻没忍住,提前和来自京城的水果商吴向阳签订了订购合同。
如果顺利完成合同,他今年卖砂糖橘的收入将高达200多万元。
火热的行情,又继续刺激着果农投入。
在秋天时,广西的砂糖橘规模还在快速扩张,土地成了稀缺资源,种苗需求也同样暴涨。
在靠谱鲜生的苗圃,一株砂糖橘苗价格从12元涨到了18元,仍旧一苗难求。
蒋忠也还还想继续扩种,奈何实在找不到好的土地。
有些水田实在太过低洼,他不敢拿地,也很难再买到优质种苗。
那些劣质苗不仅可能携带着病毒,种下後,也需要更长的时间才能挂果。
所以,在新果园建成後,他心思更多的花在了老果园上。
这期间,砂糖橘行情也始终火热。
不止他的果园,桂林很多果园都提前与人签订了高价订购合同。
自然,也有一部分收购商担忧价格太高,离开了桂林。
树上的砂糖橘渐渐泛黄,砂糖橘收获季临近。
蒋忠提前联系了京城果商吴向阳,确定采果日期,吴向阳把日期定在了元旦後。
理由是为春节市场做准备,他才有利润可赚。
蒋忠虽然感觉哪里不对,但一想到7元/斤的收购价确实很高,果商可能确实难赚钱。
便同意了。
元旦过後,桂林已被冷空气笼罩了半个月,砂糖橘的糖度也达到了最佳状态。
蒋忠再度联系了吴向阳,其回复却让他很错愕。
「什麽!不买了?怎麽就不买了,合同都签了的啊?」
「太贵了,我没有钱赚,不敢收。」吴向阳装作很委屈的样子,摆事实。
在批发市场上,砂糖橘确实很抢手,价格也不算便宜,但地头收购商也远够不上7元/
斤。
蒋忠感觉很不爽,合同都签了,还能毁约。
他不惯着吴向阳,想着另找收购商。
然而,还留在桂林的果商不多了,且收购价仿佛统一了口径,报价基本在2.5~3元/
斤。
果农也能赚不少,但远不及预期。
去年元旦後砂糖橘的地头收购价可一直在4.5元/斤以上。
现在每斤差了1.5~2元,对丰产期的果园,就是上万元的收入差距。
蒋忠不甘心卖。
但树上的果子基本到了成熟期,他果园管理得好,能延迟采收,但也延迟不了多少天0
这时,吴向阳也早到了桂林,他来了蒋忠的果园,透过薄膜,金黄的砂糖橘仍清晰可见。
「老蒋,果子很黄了,我再提点价格,3元/斤,卖不卖?」
「不卖!」
「滚你卵蛋!」
吴向阳表现得就像个正常的收购商,和和气气的和果农商量,而果农蒋忠则很暴躁,连骂带威胁的撑走了吴向阳。
「不卖就不卖,那麽凶干嘛。」
如果是不了解内情的人,通常会认为果农有点野蛮了,或许还会念上一句穷山恶水出刁民。
但李向荣是了解内情的人。
他深知这伙果商有多麽的冠冕堂皇,高价吓跑其余收购商,国内没有其他销售渠道,逼人低价出售。
他虽然也是才知道具体细节,但很容易就代入了果农的角色。
李向荣自送着吴向阳离去,才走向蹲在地上抽闷烟的蒋忠。
「蒋老板,卖不卖果?」
蒋忠抬头,刚想骂人,看清是李向荣後,叹道:「李总,你也来调侃我。」
「我可不是调侃,说真的,找你买果来了。」
「你不是有果麽?」
李向荣是靠谱鲜生砂糖橘基地的一个园长,管理着一千余亩的果园。
果园里同样还有不少砂糖橘没有采摘。
他笑了笑,「这不是看到你有难处麽,特意给你帮忙来了。」
他接过蒋忠的烟,细说了砂糖橘的批发行情。
比去年略差一些,但花城、深城等地市场批发价仍能卖到6元/斤以上。
「公司领导和我说了,看果子品质,地头收购价能给到4.5~5元/斤,我们总得赚一点「」
。
「没拿我开玩笑?」
蒋忠腾地就站了起来,唐蓉的眼睛里也突然有了光。
李向荣挑了挑眉,有些不悦,「我平时是那麽不靠谱的人麽?」
「没,没。」蒋忠哈着腰道歉,「是我太过激动了,对不起,李总。」
唐蓉抹了抹眼角,「卖,我们卖果,你看下果子,能给到哪个价位?」
李向荣打眼一扫,笑道:「不用看了,你们在果园投入了多少,我都知道,完全就是照着我来的。
果子品质要是差了,那不是打我自己的脸麽?」
蒋忠挠了挠头,憨笑了两声,李向荣没说错,他甚至连有机肥都是去靠谱鲜生的工厂买的。
另一边,吴向阳开着车,哼着歌,阴谋得逞的快乐外人想像不到。
如果能以3元/斤大批量收购砂糖橘,转运到京城,市场批发价能卖到7元/斤。
利润极其丰厚。
他能看得出来,蒋忠就快要撑不住了,相比烂在树上,把砂糖橘卖给他们,好歹还能换成钱。
「3元/斤,也不少了,果农就老老实实种树,那麽贪干嘛。」
吴向阳没再去找其它果园,而是去了当地的砂糖橘集散市场,在一个仓库里找到了正在打牌的江西果商何永福等人。
「吴总回来啦,今天收获怎麽样?」
「还是老样子,还在硬撑。」吴向阳在牌桌上坐了下来,「但就像秋後的蚂蚱,蹦躂不了两天了。」
「哈哈哈,吴总说话还是那麽风趣。」
「不提那些,打牌,打完牌,再去城里找个地方洗脚。」
:「你不怕京城的母老虎了?」
「天高皇帝远————」
就在这时,何永福的手机铃声想起,「我去接个电话。」
两分钟後,何永福脸色铁青的走回来,「别打牌了,出事了。」
吴向阳打趣道:「哟,何总,你这是东窗事发了?」
「我没心思和你开玩笑。」何永福说:「靠谱鲜生在收购果农的砂糖橘,价格开到了4.5~5元/斤!」
「我特麽————草。」
「靠谱鲜生不是有10万亩砂糖橘了麽?他们能消化掉那麽多?」
「谁知道啊!」
「应该能,靠谱才在柠檬上搞了一片大的,那都不止10万亩了,他们还有那麽多的冷库。」
,」
一分析全是不利因素。
吴向阳也皱起了眉,他想起从蒋忠果园离开时,好像看到了靠谱鲜生的人。
「现在要怎麽办,和靠谱鲜生斗一场吗?」
「斗个屁,赶紧联系果农,现在要凭真本事收果了!」
吴向阳扭身就给蒋忠打电话,开出4.5元/斤的价格收果。
「哼,不卖!」
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总销量约48万吨,平均单价约1.7万元/吨,平均每吨毛利润约5600元,总利润约26.8
8亿元。
除去仓储、人工、运输、包装等各种费用,净利润预计也将高达24亿元。
大致看完,陈家志也不由深呼吸了一口气。
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按今年的行情变化,库存果价格猛涨,本该是传统果商大赚一笔的。
结果靠谱鲜生横插一手,扰乱了果商的收购节奏,最终大部分果商都错失了这场柠檬盛宴。
「估计现在好多人恨死我了,也就易老总还敢回去。
「果农还是赚了钱的,他回乡下,倒也还好。」
想起易定干在电话里说的衣锦还乡」,陈家志感觉也就那麽回事。
还是赚钱更实在。
销售报告里,除了有关24亿元利润的预计,还从其他层面进行了描述。
比如藉此建立的仓储中心、合作基地等供应链体系。
虽然靠谱鲜生获得超额利润,难免会被有心人宣传曲解。
但总的来说,靠谱鲜生在安岳柠檬果农心中的印象还是正面的。
这种形象有利於未来收果。
而在销售端,则利用柠檬稀缺的契机,建立起了集批发、生鲜超市、酒店、饮品、出□等多条销售渠道。
可以说,利用这次柠檬行情,靠谱鲜生一一跃成为国内最大的柠檬经销商。
陈家志放下销售报表,起身,打开窗户,冬日的寒风呼啸而入,吹在人身上冷飕飕的,楼下常绿的树叶也变成了冷色调。
今年是个寒冬。
对柠檬的越冬是个考验。
在他印象里,未来安岳柠檬也遭受过严重冻害,春节回老家去易定干家串门时,地里的柠檬树一棵棵的满是枯黄的树叶,树直接被冻死了。
还有因乾旱造成的死树。
随着蜜雪冰城的饮品企业的爆发,柠檬的消费需求也在一路上涨。
总之,未来十余年里,安岳柠檬还有大行情。
当然,也有供应过剩的时候。
陈家志想到了在安岳柠檬上赚取的24亿元利润,很有必要再投资一部分回去。
他又在椅子上坐下,拿起笔写下一个个计划。
仓储中心、分选工厂、柠檬深加工工厂、灌溉设施、高标准柠檬种植基地等等。
思索完,他又把电话打给了易定於,让他去和县里谈。
易定干听完那一连串的意向投资,惊讶道:「怎麽这麽突然?」
「还有这些投资,是不是太多了?」
「不多。」陈家志笑了笑,「我们赚的更多,水果部给出了预计,今年公司柠檬的销售额能达到81.6亿元,净利润超24亿。
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「卧!」
易定干惊呼出声,「有没有那麽夸张?!」
陈家志笑道:「这还是保守估计,如果公司收紧出货,价格还能太高,利润也会更高,但我打算见好就收了。
陈家志听到了打火机连续点火的声音,他想像出了易定干手微微颤抖着点菸的画面。
等烟点着了,易定干才再度开口,「从安岳赚走了那麽多钱,确实该再投资一部分回来。
你这些投资项目,顶天了也就几个亿的资金。
对靠谱鲜生不算什麽,但投在安岳的柠檬产业上,那就是大投资了。
行,我去谈!」
他一时也热血沸腾了起来,有了这笔投资,这才算是衣锦还乡嘛。
交待了投资,陈家志又研究了会儿销售报告,再又和薛军进行了沟通。
在销售目标内,再度加快出售柠檬。
「"
过了元旦後,柠檬其实更稀缺了,很多有库存果的果商都变得惜售,想再抬一抬价格0
陈家志没这种想法。
一是落袋为安。
二是安岳柠檬今年的产量太高了,比去年直接翻倍,是有史以来产量最高的一次。
他根本就不奢望柠檬的价格还能达到前世的高位。
能在10元/斤以上卖掉大部分果,就是大获成功。
「可惜了。」薛军有点遗憾,「最近降温,柠檬价格还在涨,还在创新高。」
「别贪。」
「嗯,了解,刚好我也抽出身来,处理下砂糖橘上的事。」
薛军一提,陈家志就想了起来,「那伙故意抬高砂糖橘价格的收购价?」
「是的,一群跳梁小丑,翻不出多大风浪。」
「行,你看着办。」
寒风呼啸,桂林漫山遍野的砂糖橘树,早就盖好了防寒薄膜。
在薄膜下,则是黄澄澄的砂糖橘,极其诱人。
果农蒋忠,2007年和妻子唐蓉在荔浦种了60亩砂糖橘,在去年的行情里大赚了一笔。
除了再找地租地种砂糖橘外,蒋忠和唐蓉夫妻仍保持了低调的行事作风。
这一年来,依旧是在地里埋头苦干。
有钱了,在果园里的投入也变多了,重施有机肥,适当修剪,平时追肥施肥浇水也都很勤恳。
辛勤劳作付出,果树也给出了极好的反馈,砂糖橘坐果很完美,丰收的概率很高。
去年的砂糖橘行情很炸裂,今年的行情预期也很好。
甚至在果子坐果才两三个月,还没转色时,就有外地的果商上门了。
一来就报出了6元/斤的收购价,比去年春节期间的地头收购价还高。
蒋忠压制住了内心的喜悦和冲动,表示时间还早,不急着卖。
过了一段时间,又来了一个收购商,把价格提高到了6.3元。
一直涨到7元/斤时,面对巨大的预期收益,蒋忠唐蓉夫妻没忍住,提前和来自京城的水果商吴向阳签订了订购合同。
如果顺利完成合同,他今年卖砂糖橘的收入将高达200多万元。
火热的行情,又继续刺激着果农投入。
在秋天时,广西的砂糖橘规模还在快速扩张,土地成了稀缺资源,种苗需求也同样暴涨。
在靠谱鲜生的苗圃,一株砂糖橘苗价格从12元涨到了18元,仍旧一苗难求。
蒋忠也还还想继续扩种,奈何实在找不到好的土地。
有些水田实在太过低洼,他不敢拿地,也很难再买到优质种苗。
那些劣质苗不仅可能携带着病毒,种下後,也需要更长的时间才能挂果。
所以,在新果园建成後,他心思更多的花在了老果园上。
这期间,砂糖橘行情也始终火热。
不止他的果园,桂林很多果园都提前与人签订了高价订购合同。
自然,也有一部分收购商担忧价格太高,离开了桂林。
树上的砂糖橘渐渐泛黄,砂糖橘收获季临近。
蒋忠提前联系了京城果商吴向阳,确定采果日期,吴向阳把日期定在了元旦後。
理由是为春节市场做准备,他才有利润可赚。
蒋忠虽然感觉哪里不对,但一想到7元/斤的收购价确实很高,果商可能确实难赚钱。
便同意了。
元旦过後,桂林已被冷空气笼罩了半个月,砂糖橘的糖度也达到了最佳状态。
蒋忠再度联系了吴向阳,其回复却让他很错愕。
「什麽!不买了?怎麽就不买了,合同都签了的啊?」
「太贵了,我没有钱赚,不敢收。」吴向阳装作很委屈的样子,摆事实。
在批发市场上,砂糖橘确实很抢手,价格也不算便宜,但地头收购商也远够不上7元/
斤。
蒋忠感觉很不爽,合同都签了,还能毁约。
他不惯着吴向阳,想着另找收购商。
然而,还留在桂林的果商不多了,且收购价仿佛统一了口径,报价基本在2.5~3元/
斤。
果农也能赚不少,但远不及预期。
去年元旦後砂糖橘的地头收购价可一直在4.5元/斤以上。
现在每斤差了1.5~2元,对丰产期的果园,就是上万元的收入差距。
蒋忠不甘心卖。
但树上的果子基本到了成熟期,他果园管理得好,能延迟采收,但也延迟不了多少天0
这时,吴向阳也早到了桂林,他来了蒋忠的果园,透过薄膜,金黄的砂糖橘仍清晰可见。
「老蒋,果子很黄了,我再提点价格,3元/斤,卖不卖?」
「不卖!」
「滚你卵蛋!」
吴向阳表现得就像个正常的收购商,和和气气的和果农商量,而果农蒋忠则很暴躁,连骂带威胁的撑走了吴向阳。
「不卖就不卖,那麽凶干嘛。」
如果是不了解内情的人,通常会认为果农有点野蛮了,或许还会念上一句穷山恶水出刁民。
但李向荣是了解内情的人。
他深知这伙果商有多麽的冠冕堂皇,高价吓跑其余收购商,国内没有其他销售渠道,逼人低价出售。
他虽然也是才知道具体细节,但很容易就代入了果农的角色。
李向荣自送着吴向阳离去,才走向蹲在地上抽闷烟的蒋忠。
「蒋老板,卖不卖果?」
蒋忠抬头,刚想骂人,看清是李向荣後,叹道:「李总,你也来调侃我。」
「我可不是调侃,说真的,找你买果来了。」
「你不是有果麽?」
李向荣是靠谱鲜生砂糖橘基地的一个园长,管理着一千余亩的果园。
果园里同样还有不少砂糖橘没有采摘。
他笑了笑,「这不是看到你有难处麽,特意给你帮忙来了。」
他接过蒋忠的烟,细说了砂糖橘的批发行情。
比去年略差一些,但花城、深城等地市场批发价仍能卖到6元/斤以上。
「公司领导和我说了,看果子品质,地头收购价能给到4.5~5元/斤,我们总得赚一点「」
。
「没拿我开玩笑?」
蒋忠腾地就站了起来,唐蓉的眼睛里也突然有了光。
李向荣挑了挑眉,有些不悦,「我平时是那麽不靠谱的人麽?」
「没,没。」蒋忠哈着腰道歉,「是我太过激动了,对不起,李总。」
唐蓉抹了抹眼角,「卖,我们卖果,你看下果子,能给到哪个价位?」
李向荣打眼一扫,笑道:「不用看了,你们在果园投入了多少,我都知道,完全就是照着我来的。
果子品质要是差了,那不是打我自己的脸麽?」
蒋忠挠了挠头,憨笑了两声,李向荣没说错,他甚至连有机肥都是去靠谱鲜生的工厂买的。
另一边,吴向阳开着车,哼着歌,阴谋得逞的快乐外人想像不到。
如果能以3元/斤大批量收购砂糖橘,转运到京城,市场批发价能卖到7元/斤。
利润极其丰厚。
他能看得出来,蒋忠就快要撑不住了,相比烂在树上,把砂糖橘卖给他们,好歹还能换成钱。
「3元/斤,也不少了,果农就老老实实种树,那麽贪干嘛。」
吴向阳没再去找其它果园,而是去了当地的砂糖橘集散市场,在一个仓库里找到了正在打牌的江西果商何永福等人。
「吴总回来啦,今天收获怎麽样?」
「还是老样子,还在硬撑。」吴向阳在牌桌上坐了下来,「但就像秋後的蚂蚱,蹦躂不了两天了。」
「哈哈哈,吴总说话还是那麽风趣。」
「不提那些,打牌,打完牌,再去城里找个地方洗脚。」
:「你不怕京城的母老虎了?」
「天高皇帝远————」
就在这时,何永福的手机铃声想起,「我去接个电话。」
两分钟後,何永福脸色铁青的走回来,「别打牌了,出事了。」
吴向阳打趣道:「哟,何总,你这是东窗事发了?」
「我没心思和你开玩笑。」何永福说:「靠谱鲜生在收购果农的砂糖橘,价格开到了4.5~5元/斤!」
「我特麽————草。」
「靠谱鲜生不是有10万亩砂糖橘了麽?他们能消化掉那麽多?」
「谁知道啊!」
「应该能,靠谱才在柠檬上搞了一片大的,那都不止10万亩了,他们还有那麽多的冷库。」
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一分析全是不利因素。
吴向阳也皱起了眉,他想起从蒋忠果园离开时,好像看到了靠谱鲜生的人。
「现在要怎麽办,和靠谱鲜生斗一场吗?」
「斗个屁,赶紧联系果农,现在要凭真本事收果了!」
吴向阳扭身就给蒋忠打电话,开出4.5元/斤的价格收果。
「哼,不卖!」
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