第891章 收果
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「四块八！」
吴向阳果断加价，他去了好几次蒋忠的果园，清楚其砂糖橘品质有多好。
「呵呵。」蒋忠止不住的冷笑，「两个小时前只给三块，这砂糖橘价格涨得可真快啊！」
李向荣已告诉了他果商们是如何运作的，周边的果农差点就集体掉进了坑。
「此一时彼一时嘛。」吴向阳讪讪笑了两声，心里却大喊不好，蒋忠可能已知晓事情全貌了。
「蒋老板，我每斤出五块，真心收购你的果子。」
「别喊我老板，我就是一好骗的果农。」蒋忠揶揄道：「要想买我的果子，也可以，按此前签的收购合同来，不然，我宁可卖给靠谱鲜生！」
麻烦了。
吴向阳急得挠头，劝道：「蒋老板，别和钱过不去嘛，我再加两毛行不行，靠谱鲜生也给不出这个价格。」
「没门！」
「这样，我过来找你，晚上请你吃饭，一起喝两杯，谈妥了，明天你就能剪果卖果。
「7
吴向阳保持着冷静，语气平稳，不急不躁，即便蒋忠一口一个拒绝，他也说我开车过来了。
在路上，他就想好了怎麽和蒋忠沟通。
做生意嘛，本就是尔虞我诈，如今被识破了，那就按正常的办法来。
恨肯定恨靠谱鲜生，但现在要紧的是先收果，离春节也就个把月时间了。
再不确定货源，连汤都没得喝。
半小时後，吴向阳到了蒋忠的果园，已近黄昏，果园里却还有人背着背篓剪砂糖橘。
他看清了，是唐蓉。
「唐大姐，我来买果，你家蒋忠呢？」吴向阳笑了笑，嘴上说着拒绝，身体却很诚实，这都开始剪果了。
唐蓉扭头瞥了眼，没说话，又继续剪果，吴向阳下车往果园走去，冷不丁一阵冷风吹来，他抬头，只见一只土狗呲牙裂嘴的朝他飞奔而来。
「啊！」
「滚，别过来！」
吴向阳长期在外收果，面对狗也很有应对经验，没有转身跑，而是作出要打的凶样，狗也没退，时刻保持着威胁，吴向阳只能一边对峙，一边向唐蓉求助。
「唐大姐，快管管你家的狗！」
唐蓉再抬头瞥了眼，就又埋头剪果子，蒋忠眼睛在果园里寻找了片刻，没看到蒋忠的身影，只得大喊。
「蒋老板，蒋老板！」
「我来买果啊！」
「我出五块二！」
他这一喊，只见山上果园某处有了动静，吴向阳才露出喜色，只见又是两条土狗飞奔而来。
「踏马的，还来？」
吴向阳冷汗都冒了出来，落荒而逃，上了车，关上门，心脏都还在扑通扑通的跳。
他能感觉到，没露面的蒋忠是真想放狗咬他。
开车走远了，蒋忠才稍稍冷静了些，又给另一个相熟的果农打电话，也吃了闭门羹。
一连几个都是如此。
次日又去现场拜访，好几次都差点被狗咬了。
明明降温了，温度还低，他内里衣服却湿了，被狗追的。
他回了集散市场，和其余果商们碰了面，一个个也都是垂头丧气的。
不仅没收到果，还被果农各种教训。
士气有些低迷。
作为策划者之一的何永福，在事情败露後就预感到了不妙，「各位别丧气，这点挫折算什麽，想当初我们在江西收果的时候，打架都是家常便饭，还有人手都被砍掉了一只，现在也照样当老板。」
「等果农这口气出了，再去收果，把价格适当报高点，还是会有人卖的。」
「何总说的对，忍忍吧，谁让事情败露了呢。」
「靠谱鲜生真不是东西啊，邀请他们一起合作，搭都不带搭理，结果冷不丁在关键时候杀出来。」
「说这些话没用，要不你去和靠谱鲜生斗一场？」
众多目光看向刚才抱怨的人，都有些期待，那人尴尬的笑了笑，有心想吹两句牛，又怕被人架在火上烤，「那个，晚上吃什麽？」
「吁————」
一阵嘘声。
吴向阳想着这两天都在被狗追得郁闷，开口道：「吃狗肉吧。」
何永福笑道：「好，就吃狗肉，这口气不出了，晚上睡觉都不痛快。」
其余人也欣然应允。
一天被狗追四五次，瞥屈。
「这几条土狗不错。」
李向荣管理的果园里，五六条广西土狗在主人的带领下，一个劲的对着薛军摇尾巴。
广西土猎狗，外形跟灰狼相似，毛发黄色，四肢修长，立耳长嘴，体型也比较大，看着就很精神。
「能守着果子不被偷，养的这些狗可是立了大功。」
砂糖橘果价高，不乏有挺而走险之辈，偌大的园子环山而建，想要把果子守住也需要一番应对。
「养狗守果园可以，但也要注意安全，尽量别把人咬了，但遇到危险，也以自己的安全为主。」
和李向荣、彭永宁走在果园里，薛军谈起了安全方面的问题。
10万亩砂糖橘基地，在安全管理上发生了很多事。
比如园长带着工人半夜巡逻，逮着一名偷果子的老头，也没说要处罚，结果老头直接被吓死了。
还有摔断了腿的，被狗咬的，掉水池里淹死的，开车翻山沟里摔死的————发生的事故不少。
通常都以公司赔钱为结局。
「反覆强调安全不是公司怕赔钱，而是不想员工出事，但真遇到事了，公司也会为你们兜底。」
薛军话说的很绕，但彭永宁和李向荣也听懂了隐藏的痕迹。
不主动惹事，但也不要怕事，必要时，也可以有人意外受伤乃至死亡以起到威慑作用。
以砂糖橘现在的高效益，公司也赔得起。
果园里一片繁忙，满是剪刀咔嚓咔嚓剪砂糖橘的声音，剪刀都快冒烟了。
薛军想起去年有关吗喽的命也是命」那条视频就是在李向荣管的果园里拍的，发到网上後，也小火了一阵。
他四下打量，还真发现了不少年轻工人，「今年回来剪果的年轻人多了不少。」
李向荣点了点头，「有好几个都是回来种砂糖橘的，趁着闲，也能果园里做几天工，一天怎麽也能挣个两三百块。」
「这样的年轻人还挺不错，起码务实。」薛军颔首称赞，投资果园可以，但以当老板为藉口偷懒不干活，很可能竹篮打水一场空。
彭永宁是来陪同薛军巡园的，笑道：「靠谱的工价给的高，还是吸引了很多四五十岁的年轻工人来打零工。」
以往薛军挺喜欢听这样的言论，因为靠谱鲜生，才提高了当地的工价。
但他回忆了翻在安岳的见闻，发现也并不完全如此。
安岳柠檬采摘工一天能挣120元/天的工资，而在紧邻的山城潼南县，同样是采摘柠檬，却只有30元/天的工资。
四倍差距，宛若云泥之隔。
而靠谱鲜生在安岳收果，是按地头价收购，采摘都由果农负责，安岳的采摘工价高和靠谱鲜生没多大关系，完全是产业发展催生出的市场需求。
换位思考到广西桂林，也同样适用。
靠谱鲜生可能对工价提高有促进作用，但更多是产业发展的需要。
「老彭，我们在砂糖橘经营上，的确成功了，但也千万不能骄傲自满。」
薛军看着彭永宁，「好日子可能就这两年，广东砂糖橘因为黄龙病大减产，广西砂糖橘尚未发展起来，这才给了我们机会。
但再过一两年，行情怎样变化就不好说了，要做好过「苦日子」的准备。」
冷不丁被浇了盆冷水，热脸贴了冷屁股，彭永宁内心还是有点沮丧的。
他这两年正是春风得意的时候，去年光是利润分红就拿了一千多万元。
今年产量高，预计分红更多。
有时他都不禁生出辞职去单干种果树的想法，但也怕风险。
此刻被薛军一说，一方面内心不太舒服，另一方面也放大了对风险的担忧。
「薛总批评的对，我有些自大了。」
「不是批评，是交流，现在广西砂糖橘的发展势头你看得到，各地都在大力发展，高接换种的果园也比比皆是，明年有没有行情都很难说。」
薛军看着彭永宁，又看了看李向荣，「在明年的果园管理上，不仅要追求更高的产量和品质，也要适当控制成本，等行情低密时，才能有竞争力。」
「当然，今年的行情差不了，你们的奖金和分红依然少不了。」
提到这个，彭永宁和李向荣都笑了，在分钱这块，老板可从来没让人失望过。
#m
「好热闹啊！」
从果园离开，薛军去往建在桂林的仓储中心，从国道上就停满了各种运输砂糖橘的车辆，以农用三轮车居多，送果来的也多是本地果农，三三俩俩的交谈着。
彭永宁也在打量着货厢里的砂糖橘，「看来公司的收果效果很好，果农都在主动把果子送来。」
「我听说那些果商自己去果园找果农收果，还被果农放狗咬。」
薛军听着一乐，「哈哈哈，有果商被咬了没？」
「那倒还没有，那群果商也都是老奸巨猾之辈。」
「可惜了。」
」
「，彭永宁也乐了，这是嫌事情不够大啊！
仓储中心设施很齐全，除了储存，也具备清洗、分选、包装等功能。
一车车砂糖橘进来，最後又以各种形势分销到全国各地。
仓储中心的负责人叫冯楷，穿着厚厚的黑色羽绒服，给薛军介绍了砂糖橘收储情况。
因为留下来的果商数量少，又败坏了信誉，果农都不愿意卖果给这夥人。
所以就都把果子往靠谱鲜生送，冯楷也是来者不拒。
砂糖橘的消费需求很旺盛，也供不应求，以靠谱鲜生的能力，果子再多也不愁卖不出去。
「真是搬起石头砸自己的脚。」
关於这群果商，薛军是越听越乐，连晚上冯楷提议去吃狗肉也果断拒绝了。
同时还给基地下了指示，守护果园的狗也有功劳，外面的管不了，但果园养的狗不能杀了吃肉。
其实薛军是吃狗肉的，也不迷信，但跟陈家志久了，有时候也不得不迷信。
水果部经营的几种水果，榴槤、智利车厘子、蓝莓、砂糖橘，都做成了呀。
花城。
陈家志在办公室浏览着各个工作群的消息。
靠谱鲜生的业务越来越广，早没了农闲，大冬天的，好几个业务板块都忙得热火朝天。
稍不注意，各个群里的消息就变成了99+。
「可惜了，这狗还是不够凶。」
陈家志打量着群照片里的汪汪队巡逻，嘀咕着咋没收购商被咬。
果园因为各种事故赔钱都赔了大几百万了，他也不怕再多赔点。
有些人就活该被咬。
——
再把群消息往下划拉，又出现了果农集体到靠谱鲜生卖果的场景，很壮观。
陈家志也看到了收果数据，有时一天要对外收购上万吨砂糖橘，比靠谱鲜生自产的还要多。
但自产的货源更稳定。
今年的亩产比去年也略有提升，10万亩基地，总产量预估在17万吨左右。
总预估经销量也已提高到了40万吨以上。
「攒劲！」
陈家志找了找售价，各个渠道不统一，但市场批发价普遍在6元/斤以上，个别渠道能达到8元/斤。
按40万吨测算，总销售收入预测在48~64亿元，其中自有基地的利润还会高出几倍。
给陈家志也给看激动了。
安岳柠檬还在收尾，但预估收入26亿大差不差。
蓝莓一共3个5000亩基地，每个基地能贡献约8亿的销售收入，3个也有24亿元。
还有智利的万亩车厘子基地，马来西亚的1200亩榴槤基地————
「今年水果业务的收入超过百亿元是妥妥的了。」
「果真比蔬菜更赚钱。」
今年蔬菜业务其实表现也不差，但除去批发，自有菜场销售收入离百亿元还有不短的距离。
且基本达到了上限。
然而，水果业务还有潜力可挖掘。
陈家志关掉砂糖橘事业群，又点开蓝莓事业群，群里也塞满了照片。
在砂糖橘高额分红和奖金的刺激下，各个基地都加班加点的赶工，纷纷提前建成蓝莓专用种植大棚。
10余万亩蓝莓基地，只等种苗到位。
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李向荣已告诉了他果商们是如何运作的，周边的果农差点就集体掉进了坑。
「此一时彼一时嘛。」吴向阳讪讪笑了两声，心里却大喊不好，蒋忠可能已知晓事情全貌了。
「蒋老板，我每斤出五块，真心收购你的果子。」
「别喊我老板，我就是一好骗的果农。」蒋忠揶揄道：「要想买我的果子，也可以，按此前签的收购合同来，不然，我宁可卖给靠谱鲜生！」
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吴向阳急得挠头，劝道：「蒋老板，别和钱过不去嘛，我再加两毛行不行，靠谱鲜生也给不出这个价格。」
「没门！」
「这样，我过来找你，晚上请你吃饭，一起喝两杯，谈妥了，明天你就能剪果卖果。
「7
吴向阳保持着冷静，语气平稳，不急不躁，即便蒋忠一口一个拒绝，他也说我开车过来了。
在路上，他就想好了怎麽和蒋忠沟通。
做生意嘛，本就是尔虞我诈，如今被识破了，那就按正常的办法来。
恨肯定恨靠谱鲜生，但现在要紧的是先收果，离春节也就个把月时间了。
再不确定货源，连汤都没得喝。
半小时後，吴向阳到了蒋忠的果园，已近黄昏，果园里却还有人背着背篓剪砂糖橘。
他看清了，是唐蓉。
「唐大姐，我来买果，你家蒋忠呢？」吴向阳笑了笑，嘴上说着拒绝，身体却很诚实，这都开始剪果了。
唐蓉扭头瞥了眼，没说话，又继续剪果，吴向阳下车往果园走去，冷不丁一阵冷风吹来，他抬头，只见一只土狗呲牙裂嘴的朝他飞奔而来。
「啊！」
「滚，别过来！」
吴向阳长期在外收果，面对狗也很有应对经验，没有转身跑，而是作出要打的凶样，狗也没退，时刻保持着威胁，吴向阳只能一边对峙，一边向唐蓉求助。
「唐大姐，快管管你家的狗！」
唐蓉再抬头瞥了眼，就又埋头剪果子，蒋忠眼睛在果园里寻找了片刻，没看到蒋忠的身影，只得大喊。
「蒋老板，蒋老板！」
「我来买果啊！」
「我出五块二！」
他这一喊，只见山上果园某处有了动静，吴向阳才露出喜色，只见又是两条土狗飞奔而来。
「踏马的，还来？」
吴向阳冷汗都冒了出来，落荒而逃，上了车，关上门，心脏都还在扑通扑通的跳。
他能感觉到，没露面的蒋忠是真想放狗咬他。
开车走远了，蒋忠才稍稍冷静了些，又给另一个相熟的果农打电话，也吃了闭门羹。
一连几个都是如此。
次日又去现场拜访，好几次都差点被狗咬了。
明明降温了，温度还低，他内里衣服却湿了，被狗追的。
他回了集散市场，和其余果商们碰了面，一个个也都是垂头丧气的。
不仅没收到果，还被果农各种教训。
士气有些低迷。
作为策划者之一的何永福，在事情败露後就预感到了不妙，「各位别丧气，这点挫折算什麽，想当初我们在江西收果的时候，打架都是家常便饭，还有人手都被砍掉了一只，现在也照样当老板。」
「等果农这口气出了，再去收果，把价格适当报高点，还是会有人卖的。」
「何总说的对，忍忍吧，谁让事情败露了呢。」
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「说这些话没用，要不你去和靠谱鲜生斗一场？」
众多目光看向刚才抱怨的人，都有些期待，那人尴尬的笑了笑，有心想吹两句牛，又怕被人架在火上烤，「那个，晚上吃什麽？」
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一阵嘘声。
吴向阳想着这两天都在被狗追得郁闷，开口道：「吃狗肉吧。」
何永福笑道：「好，就吃狗肉，这口气不出了，晚上睡觉都不痛快。」
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一天被狗追四五次，瞥屈。
「这几条土狗不错。」
李向荣管理的果园里，五六条广西土狗在主人的带领下，一个劲的对着薛军摇尾巴。
广西土猎狗，外形跟灰狼相似，毛发黄色，四肢修长，立耳长嘴，体型也比较大，看着就很精神。
「能守着果子不被偷，养的这些狗可是立了大功。」
砂糖橘果价高，不乏有挺而走险之辈，偌大的园子环山而建，想要把果子守住也需要一番应对。
「养狗守果园可以，但也要注意安全，尽量别把人咬了，但遇到危险，也以自己的安全为主。」
和李向荣、彭永宁走在果园里，薛军谈起了安全方面的问题。
10万亩砂糖橘基地，在安全管理上发生了很多事。
比如园长带着工人半夜巡逻，逮着一名偷果子的老头，也没说要处罚，结果老头直接被吓死了。
还有摔断了腿的，被狗咬的，掉水池里淹死的，开车翻山沟里摔死的————发生的事故不少。
通常都以公司赔钱为结局。
「反覆强调安全不是公司怕赔钱，而是不想员工出事，但真遇到事了，公司也会为你们兜底。」
薛军话说的很绕，但彭永宁和李向荣也听懂了隐藏的痕迹。
不主动惹事，但也不要怕事，必要时，也可以有人意外受伤乃至死亡以起到威慑作用。
以砂糖橘现在的高效益，公司也赔得起。
果园里一片繁忙，满是剪刀咔嚓咔嚓剪砂糖橘的声音，剪刀都快冒烟了。
薛军想起去年有关吗喽的命也是命」那条视频就是在李向荣管的果园里拍的，发到网上後，也小火了一阵。
他四下打量，还真发现了不少年轻工人，「今年回来剪果的年轻人多了不少。」
李向荣点了点头，「有好几个都是回来种砂糖橘的，趁着闲，也能果园里做几天工，一天怎麽也能挣个两三百块。」
「这样的年轻人还挺不错，起码务实。」薛军颔首称赞，投资果园可以，但以当老板为藉口偷懒不干活，很可能竹篮打水一场空。
彭永宁是来陪同薛军巡园的，笑道：「靠谱的工价给的高，还是吸引了很多四五十岁的年轻工人来打零工。」
以往薛军挺喜欢听这样的言论，因为靠谱鲜生，才提高了当地的工价。
但他回忆了翻在安岳的见闻，发现也并不完全如此。
安岳柠檬采摘工一天能挣120元/天的工资，而在紧邻的山城潼南县，同样是采摘柠檬，却只有30元/天的工资。
四倍差距，宛若云泥之隔。
而靠谱鲜生在安岳收果，是按地头价收购，采摘都由果农负责，安岳的采摘工价高和靠谱鲜生没多大关系，完全是产业发展催生出的市场需求。
换位思考到广西桂林，也同样适用。
靠谱鲜生可能对工价提高有促进作用，但更多是产业发展的需要。
「老彭，我们在砂糖橘经营上，的确成功了，但也千万不能骄傲自满。」
薛军看着彭永宁，「好日子可能就这两年，广东砂糖橘因为黄龙病大减产，广西砂糖橘尚未发展起来，这才给了我们机会。
但再过一两年，行情怎样变化就不好说了，要做好过「苦日子」的准备。」
冷不丁被浇了盆冷水，热脸贴了冷屁股，彭永宁内心还是有点沮丧的。
他这两年正是春风得意的时候，去年光是利润分红就拿了一千多万元。
今年产量高，预计分红更多。
有时他都不禁生出辞职去单干种果树的想法，但也怕风险。
此刻被薛军一说，一方面内心不太舒服，另一方面也放大了对风险的担忧。
「薛总批评的对，我有些自大了。」
「不是批评，是交流，现在广西砂糖橘的发展势头你看得到，各地都在大力发展，高接换种的果园也比比皆是，明年有没有行情都很难说。」
薛军看着彭永宁，又看了看李向荣，「在明年的果园管理上，不仅要追求更高的产量和品质，也要适当控制成本，等行情低密时，才能有竞争力。」
「当然，今年的行情差不了，你们的奖金和分红依然少不了。」
提到这个，彭永宁和李向荣都笑了，在分钱这块，老板可从来没让人失望过。
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「好热闹啊！」
从果园离开，薛军去往建在桂林的仓储中心，从国道上就停满了各种运输砂糖橘的车辆，以农用三轮车居多，送果来的也多是本地果农，三三俩俩的交谈着。
彭永宁也在打量着货厢里的砂糖橘，「看来公司的收果效果很好，果农都在主动把果子送来。」
「我听说那些果商自己去果园找果农收果，还被果农放狗咬。」
薛军听着一乐，「哈哈哈，有果商被咬了没？」
「那倒还没有，那群果商也都是老奸巨猾之辈。」
「可惜了。」
」
「，彭永宁也乐了，这是嫌事情不够大啊！
仓储中心设施很齐全，除了储存，也具备清洗、分选、包装等功能。
一车车砂糖橘进来，最後又以各种形势分销到全国各地。
仓储中心的负责人叫冯楷，穿着厚厚的黑色羽绒服，给薛军介绍了砂糖橘收储情况。
因为留下来的果商数量少，又败坏了信誉，果农都不愿意卖果给这夥人。
所以就都把果子往靠谱鲜生送，冯楷也是来者不拒。
砂糖橘的消费需求很旺盛，也供不应求，以靠谱鲜生的能力，果子再多也不愁卖不出去。
「真是搬起石头砸自己的脚。」
关於这群果商，薛军是越听越乐，连晚上冯楷提议去吃狗肉也果断拒绝了。
同时还给基地下了指示，守护果园的狗也有功劳，外面的管不了，但果园养的狗不能杀了吃肉。
其实薛军是吃狗肉的，也不迷信，但跟陈家志久了，有时候也不得不迷信。
水果部经营的几种水果，榴槤、智利车厘子、蓝莓、砂糖橘，都做成了呀。
花城。
陈家志在办公室浏览着各个工作群的消息。
靠谱鲜生的业务越来越广，早没了农闲，大冬天的，好几个业务板块都忙得热火朝天。
稍不注意，各个群里的消息就变成了99+。
「可惜了，这狗还是不够凶。」
陈家志打量着群照片里的汪汪队巡逻，嘀咕着咋没收购商被咬。
果园因为各种事故赔钱都赔了大几百万了，他也不怕再多赔点。
有些人就活该被咬。
——
再把群消息往下划拉，又出现了果农集体到靠谱鲜生卖果的场景，很壮观。
陈家志也看到了收果数据，有时一天要对外收购上万吨砂糖橘，比靠谱鲜生自产的还要多。
但自产的货源更稳定。
今年的亩产比去年也略有提升，10万亩基地，总产量预估在17万吨左右。
总预估经销量也已提高到了40万吨以上。
「攒劲！」
陈家志找了找售价，各个渠道不统一，但市场批发价普遍在6元/斤以上，个别渠道能达到8元/斤。
按40万吨测算，总销售收入预测在48~64亿元，其中自有基地的利润还会高出几倍。
给陈家志也给看激动了。
安岳柠檬还在收尾，但预估收入26亿大差不差。
蓝莓一共3个5000亩基地，每个基地能贡献约8亿的销售收入，3个也有24亿元。
还有智利的万亩车厘子基地，马来西亚的1200亩榴槤基地————
「今年水果业务的收入超过百亿元是妥妥的了。」
「果真比蔬菜更赚钱。」
今年蔬菜业务其实表现也不差，但除去批发，自有菜场销售收入离百亿元还有不短的距离。
且基本达到了上限。
然而，水果业务还有潜力可挖掘。
陈家志关掉砂糖橘事业群，又点开蓝莓事业群，群里也塞满了照片。
在砂糖橘高额分红和奖金的刺激下，各个基地都加班加点的赶工，纷纷提前建成蓝莓专用种植大棚。
10余万亩蓝莓基地，只等种苗到位。
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